妙笔文学

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第1097章 圆满落幕（第1页）

从NTT这里，周不器看到了很多行业材料。

在日本，商场和各种零售店铺销售的手机，市场份额只有5%，有93%的手机是通过运营商来销售出去的。

这样的比例非常夸张。

欧美市场的运营商合约机，占比也就是70%左右。

而根据NTT方面的预测，软银的首批iPhone，大概会有120万部左右。

呃……已经卖光了。

苹果方面还是经验不足，后续保证没跟上，估计他们也没想到iPhone3g能引发这么夸张的全世界的抢购潮。

全世界的iPhone都缺货。

都要靠着在华的两家代工厂加急生产。

也就是说，软银后续的订单，肯定不会太饱和，每个月能有20万-30万部新iPhone上线就不错了。

日本手机的年销售量，高达3000万。

除去固有的传统手机之外，NTT方面做了市场预测和行业分析，市场今年对这种新型的全触屏智能机的需求量，可能会达到500万-600万部。

iPhone的预期销售量是300万部。

还有200万-300万的市场份额……

NTT比较谨慎，不可能下太大的订单。

砸在手里那就惨了。

运营商的定制机没法退货，相当于运营商从手机厂买来，然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。

所以NTT就给出了两个比较保守的合作方案——

第一，Aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单价是500美元。

第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元。

这样的合作模式跟欧美又不太一样了。

在美国跟运营商T-mobile的合作，是“采购费+未来话费分成”的模式，这种模式对双方都有利。

假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。

相当于利益共享、风险共担。

美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。

紫微星电子跟T-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。

跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有风险。

风险全部由运营商承担了。

这背后的逻辑就是市场垄断。

日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，运营商想卖什么，消费者就要买什么。

他们拿到货了，几乎不可能砸在手里，总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销，“忽悠”消费者买单，把手机卖出去。

所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛，但采购价格更低。赚到钱了，自己的利润会更多。

周不器并没有太过参与谈判，主要是周绍宁和唐斌辰在谈。

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