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“小财靠勤,中财靠徳,大财靠命。”何心窍重复着这一句话,摇摇头说:“第一次听说呢。”
柴谜问道:“能明白这是什么意思吗?”
何心窍照着字面解释说:“小财靠勤,就是勤劳的人,靠自己的辛勤劳动可以赚到让自己生存的钱财。”一面说,一面望着柴谜,看他点头,接着说道。
“中财靠徳,大概就是德行好的人,钱会赚得更多吧。大财靠命,就是说能不能发大财,就看一个人的命了吧。”
柴谜说道:“基本说对了。可以倒推着来解释小财靠勤中财靠德大财靠命。没发大财的命,你只能靠德,没德那你只能靠勤了!命里有时终须有,命里无时莫强求。我看你的命相啊,不是寄人篱下的命。”
“咦,你还会算命?”何心窍带笑着问柴谜。
柴谜半真半假的说:“那当然啦!你的命啊,是富贵命,注定要发大财的。”
何心窍“咯咯”地笑问道:“你是怎么算出来的呢?”
柴谜哈哈一笑:“因为我啊!不是有神仙告诉你,我是你的贵人吗?遇到我就可以发财吗?我就略微露了一手,你就发了一笔小财,这就是所谓的小财靠勤。”
只听柴谜继续说道:“你受人点滴之恩,懂得珍惜,患难与共,不离不弃,这是德。好人自有福报,这是中财靠德。遇到我是你的命,命中注定你发大财。”
何心窍听了只管“嗤嗤”的笑,心想,你还真会强词夺理,还真会往自己脸上贴金。嘴上却故作天真的问:“你怎么让我发大财呢?”
柴谜假装生气的说:“你不信?不信就算了。我走了!”
何心窍忙拦着他:“你主意多,懂得多,你说说看,我怎样才能发大财?”说完,睁大眼睛期盼地望着他。
柴谜听她夸了自己两句,又开始飘飘然了,他没有一下子告诉她答案,卖弄玄虚的对她说:“我讲个事情给你听,听不听?”
何心窍点点头。
“有一家卖梳子的公司,对他们公司的四个营销员进行业绩考核。考核的题目是:到寺庙推销梳子。如果你是四个营销员之一,你会怎样在和尚队里卖梳子?”
何心窍听完内容,不假思索,脱口而出:“不可能卖出去的!”
柴谜连连跺脚说道:“蠢!蠢!蠢!你想都没有认真想一下,就下结论,所以有多少机会就白白的错过了。我再给你几分钟的时间,好好的想一想。”
何心窍不得已,认真的思考着:“寺庙的和尚都不留头发,他们要梳子有什么用呢?买了也白买啊……要是我是和尚,我就不买。”
“说你蠢还真蠢,我告诉你答案,你再想一想。其中的一个营销员和你一样蠢,一把梳子都没有卖出去。一个卖了十来把,还有一个卖了百十把,最后一个,厉害了,签了购销合同,成了寺院的梳子独家供应商。”
“呀,这是怎么做到的呢?”何心窍失声问道。
“就这么轻易的告诉你答案,多没有意思啊!你仔细想想,你能想到什么?”
何心窍歪了头想了好久,突然想到了一事,赶忙说道:“可以建议寺院里搞一个仪容仪表整理处。寺庙一般都在郊区,或者山上,许多烧香拜佛的人一早就从家里出发了,还有的人虔诚的一步三叩首的拜着去寺庙,弄乱了头发。如果在进入大殿之前,说动和尚设一个衣帽整理间,不就可以劝动和尚买梳子了吗!”
柴谜赞许的说道:“不错,不错,孺子可教也!不过也只停留在发小财的命上,充其量也就卖上百多把吧,离签订合同还远着呢!”
何心窍蹙着眉头想了好一阵,没有任何头绪。她问柴谜:“可不可以再提示一下呢?”
柴谜说:“好,给你一个提示:不要按正常思维方式来想问题,换一种思维考虑。”
何心窍不满地说:“你说的等于没有说,我还是想不出来。”
柴谜也不再逗她,对她说:“你刚刚说的,这是其中一个营销员想到的卖点。还有一个只销了十多把的,他是这样说动和尚的:头要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要经常梳,可以活络经脉,有益健康,这样就销掉了十来把。”
何心窍迫不及待的想知道那个签订合同的营销员,他是如何说动和尚买梳子的:“那卖得最多的,他是怎么做到的?”
柴谜瞄了她一眼:“他是这样对老和尚说的,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字‘积善梳’,并告诉对方这梳子是开过光的,可以保佑他,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。就这样说动了老和尚,一下子推销了几千把梳子,还订立了合同。”
“啊,原来他是这样说的啊!我都没有想到呢。”何心窍再一次被惊艳到了,感慨到:“真聪明,难怪人家会成功。那这个人后来怎样了啊?”
柴谜心想,这是当学生时,老师讲给他听,谁知道这个人以后怎样了?不过,为了不让何心窍失望,也为了鼓舞她的士气,瞎编道:“他呀,后来成了大老板,跺一脚都能震动四方,牛掰着呢。”
何心窍真心赞叹了一番,看来人家成功都是有理由的。她嘟着嘴,小声的咕囔着说:“我什么都不会,什么都不懂,也不知道怎么换种思维方式看问题,我只能靠勤劳赚点小钱吧。”
柴谜听了她的话,恨得差点去敲她的脑袋:“你脑袋里到底装的是什么?浆糊吗?榆木吗?还好意思给自己起个名,叫‘心窍’,我看你是一点不开窍。”
何心窍被他骂得哭笑不得,好端端的生什么气啊。
柴谜说:“看来我有必要给你好好的上一课,给你洗洗脑了。”
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