妙笔文学

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第八十三章 授权交易三（第1页）

“周总，你的意见是？”刘成辉看着周青，关切地问。

从这段时间的接触当中，刘成辉早就看出来，周青是专利的持有者，只有他才有权决定一切，至于其他人，不过是他的同伴而已，没有决策权。

众人目光聚焦周青的身上，等待他决定。

周青微微一笑，看着王正新，突然竖起食指，比划着说：“王总，三千万太少了，至少要一亿。”

闻言，众人齐齐吃了一惊。

杨建文，刘峰傻傻地看着周青，猝不及防都被他说的数字吓呆了。

“呵呵！周总，生意不是你这样做的，这么高的价格，你是不愿谈咯。”王正新轻蔑的一笑，对周青的喊价极度不满，气愤地说。

“周总！”

“老周，你……。”

听到王正新的话，刘成辉，杨建文，刘峰纷纷焦急地叫，生怕得罪了王正新，导致这次合作无疾而终。

周青看了众人一眼，无视他们的态度，看着王正新，笑道：“王总，别这么急着定论，能不能先听一下我的分析。”

闻言，王正新面色一冷，冷冷看着周青，等着他的答案。

众人跟着安静下来，纷纷一副洗耳恭听地看着周青。

“我既然开了价，就是愿意出售，诚意十足。”周青看着众人，定基调道。

王正新黑着脸，不接周青的话茬，等待下文。

周青笑了笑，看着王正新，继续追问道：“王总，贵公司关于医疗检测产品的年销售是多少？有10亿规模吧！这类检测仪器的市场规模不只百亿吧！”

王正新眉头一皱，大概有些明白周青的意思，心提了起来。

周青笑了笑，对王正新的沉默一点不在意，继续讲解道：“利用了我的技术，贵公司的产品竞争力将得到显著的提升，市场占比再上一个阶梯不是什么难事，不过，贵公司要是错过我的技术专利，被其他公司买走的话，贵公司要做好面对使用这些技术的产品的竞争，到时候，你们的市场占有率还能继续保持下去吗？到时候，亏损恐怕不是一亿两亿的事了！”

听了周青的分析，王正新眼角微跳，脸色难看，正是周青分析的这些原因，他才缠着刘成辉求见技术专利持有者，目的就是要抢在其他竞争对手下手之前，拿到这些专利。

身为这个领域资深从业者，没人比王正新更清楚那些技术的技术含量，绝对能给他们公司产品的性能带来革命性的提升，如果落在其他竞争对手的手里，短期看不出什么效果，中长期绝对是灾难性的打击。

“周总，账不是这样算的，一款产品的成功，不是一两项技术能改变的，如过用一亿收购这项技术，将大大拉升每个产品的成本，导致竞争力下降。”王正新沉思了一会儿，看着周青，辩解道。

“刘总，麻烦你为周总讲一讲专利定价的专业知识。”介绍完，王正新看向刘正辉要求道。

闻言，刘成辉有些尴尬，说到底，周青和王正新都是他的客户，不过，周青的份量更重要，但是，为了促成交易，他不得不说几句公道话。

刘成辉看着周青，介绍道：“周总，专利转让有实际应用转化，其费用一般都会涉及到专利价值，专利价值评估一般就是从技术维度、专利维度、市场维度三方面进行评价，最后给出一个较为合理的专利定位。”

停顿了一下，刘成辉继续详细介绍道：“专利价值定位，可以从几个维度进行分析参考，第一种是技术纬度，从技术的先进性，技术的成熟度，技术的可替代性等方面第二种从专利维度：专利的三个特性，专利的稳定性，专利的保护范围，专利的创新性等方面进行价格评估

“第三种：从市场维度入手，就是技术专利应用后产生的效益一般就是专利实施带来的效果的提升、成本的节约、侵权风险的降低、市场份额的扩大、品牌口碑的增值等方面，其实，这一块的评估有点难，得出的数据差距比较大，所以我们采用了一系列公式进行推演，按照以往的交易例子，公式还算准确，最后结合行业技术背景，市场行情，还有各类创新评估报告等方面进行打分，获得专利的价值。”

详细介绍完专利的评估流程，刘成辉看周青，最后总结道：“周总，根据我们的评估，王总看中的这项技术专利，在医疗设备领域的价值介于：30006000万之间，当然，如果周总你不着急卖，愿意接受更多时间成本，慢慢寻找客户的话，价格还能往上谈。”

“嗯，刘总，谢谢你的精彩介绍。”周青微微一笑，向刘成辉道了句谢，话风一转，接着道：“不过，高价值的技术专利应该是卖方市场吧！需要劳烦你多找些客户了。”

“应该的！应该的！这是我该做的。”刘成辉笑容满面，点头连连地应下，看不看黑了脸的王正新一眼，深怕因此得罪了周青。

“王总，1亿是我的报价，在未见到其他客户前，暂时不会改变，如果你不能接受的话，等过一段时间我们再谈。”周青一脸歉意地看着王正新，不好意思地说。

闻言，王正新头大如牛，周青这么说，直把他逼到一个进退两难的境地。

要嘛接受一亿的报价，要不等周青见了其他客户，等他合作谈不拢，降价，不！如果出现更多的竞争者，他还有可以涨价。

他奶奶的，这小子年纪不大，价格谈判这方面的能力老练的一逼，和那些久经商场的老狐狸没两样。

想明白周青的深意之后，王正新进退维谷，一时不知道该怎么答复了。

“王总，要不您先休息，或者更贵公司高层商讨一下，我有点事再跟刘总聊。”周青看着举棋不定的王正新，笑着说。

王正新求之不得，周青给他的压力太大了，他急需找其他股东商量一下，

“好的，我出去打个电话。”王正新欣然点头，迫不及待地站立起身，向会议室外走去。

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