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李亨的这个问题就是在提醒大家好好想想,目的很简单,为了挣钱呗,想清楚!这是李亨带着大家挣钱呢!
李亨见镇住了场子就继续说道:“各位,钱是挣不完的,你不能让天下人都买你一个人的机器,也不能让天下只有你能生产棉布不是?
机器会扩散开这是必然。
但是!但是!
诸位,我们既然成立协会来做这个生意,自然也有我们的优势!
我们是一个协会,是一个集体,我们能做到别人做不到的事情!”
看着下面期盼的眼神,李亨很得意,这是理念的差距,说商业模式说道管理,咱可是专业的!
李亨拉过一旁准备的大张白纸挂起,然后拿起毛笔在纸张最左面先写下‘协会、仿制’两条。
这一瞬间大家都抬头看着,李亨有一种推销理财产品的错觉,甩甩头把脑中的乱七八糟的想法清除:“各位看,首先仿制的,第一他们都是小作坊。
小作坊有哪些缺点?工匠全凭经验手感制造机器零件,每一台机器一个样,每一个零件的尺寸都不一样,甚至有些人根本没有看清楚完整的机器,所以造出来的机器缺胳膊少腿的,能不能正常运行都不一定。
第二个特点,小作坊的加工能力有限,销售范围也有限,一个县城的小作坊能卖整个县么?一天能加工几台机器?
第三个就是小作坊的资金有限,抵挡风险的能力有限,如果机器价格爆降,他们根本无法挣钱,甚至赔钱都有可能。
这三条是小作坊的仿制者的劣势,也是我们的优势!
先说第一个,大家都知道,发送给大家的机器都是统一尺寸,零件都是统一规格的,零件不仅可以维修甚至可以互换使用。
统一的零件方便了我们的维修,也只有我们能做到!一旦出现故障能快速的维修,这是我们的第一个优势。
第二个优势就是我们有这么多会员,大家在机器使用的过程中发现什么问题,有什么好的改进,我们能迅速应用推广。
甚至这些小作坊有好的改进我们也能迅速的模仿,我们的机器始终是最新最好的,这是这些小作坊都不具备的。
哪个小作坊能有我们这么多使用经验反馈,他们也不能天天去其他地方看看别人的新工艺新改进。
第三个就是我们有自己的大型加工厂,可以降低成本,可以保证产量,可以帮忙给卖出的机器改进。
一旦有新机器新的改进版,我们就降低旧版机器的价格,降到小作坊的成本线上!这些小作坊一直在模仿确挣不到多少钱,最后最多勉强糊口,甚至还要赔钱,他们怎么跟我们争?
这个才是我们成立协会的目的,这个就是我们要团结的目的,一个人的力量终归有限,只有团结在一起,我们才能击败所有敌人。”
李亨这些话也是说给那些有异心的会员听的,有些人看到有模仿,难免生出自己也去单干的心思。说了这么多的协会的好处这些人也要掂量掂量干的过干不过。
果然李亨说完之后,大家都非常认同,一下子紧张的心情也放松了,各自开始琢磨自己的利益在哪。
几个性子急刚刚领头的,在李亨看过去之后,纷纷站出来表示自己想代理一个区域的协会分会。
李亨也不拒绝:“创立分会有两种模式,一种是买断模式,按照一地分会盈利预估的百分之三十上缴买断款,以后当地分会就由你来主管。
第二种模式就是分成模式,以后不管盈利多少你需要每年上缴百分之十的盈利到总会。
各位打算好了,就可以去隔壁挑选地方准备付款签约了。”
李亨淡定的看着,整个会场有三十六人出去签字了,那么这三十多人的利益就得到了满足,这些人里面大多都是刚才闹的最欢的,这些人一走闹事的可能就去了大半。
李亨笑着说道:“有三十六个会员成为了区域会长,那么总会这边就空出了三十六个席位,不过以后咱们协会可不能再轻易加入了,这是在抢各位的钱啊!
想要加入必须有两个以上的理事邀请,或者六位会员联署才能加入。
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