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27谈判成功(第2页)

他没有像先前对待周晨光和哈克那样拿出公众号谈合作,是因为对于这种店铺而言,远在30公里外的大学城虽然也有不少受众群体,但相对来说吸引力要小很多。

既然如此,他也没必要上来就亮出自己的底牌,只有先让对方明确看到价值,后续想要合作才会更加容易。

“沉哥,这100杯咖啡应该不是作为福利吧?”

刘思钧也在心中算完了这笔账,虽然看上去确实省了不少,但如果这样做投入成本未免太高。

钱斌推了推眼镜,试探性地说道:

“如果我们利用这中间的价差,一方面为公众号吸引流量,一方面也能从中获取一定的收益,应该会比较好。”

“老钱说得没错。”

陆沉对钱斌投去一个赞许的目光:

“这家店的饮品均价在25元左右,如果拿到我刚才说的10张抵扣券,我们渠道的单杯成本不到18元。

所以如果我们把它作为一个粉丝福利,假设一杯定在199元,那么不仅能够引流,每杯饮料的净利润也有2元。

虽然目前来说相当于是168杯,整体利润也不到400,但是如果我们后期能够继续合作,那么长线来看收益会相当可观。”

“是的,”

毕竟曾经是陆沉的最佳战略伙伴,李涵博也一下子反应了过来:

“而且如果后续可以跟这家店长期合作,我们拿到的成本也有下降空间。”

众人纷纷点头,心里感叹着才这么短的时间,陆沉竟然就已经能把问题想得这么透彻。

就在他们对未来满怀信心的同时,店经理也面带微笑地上了楼,来到陆沉身边:

“你好,我刚刚已经向老板争取过了,可以额外赠送10张抵扣券。”

“那我们也不需要储值卡了,麻烦直接换成168张抵扣券吧。”

陆沉说着,就拿起手机准备下楼付款,这一次反倒是张弘磊和林宇盛一左一右拦在了他面前。

“老陆,这没理由让你一个人付吧?”

“就是啊沉哥,不把我们当兄弟,还不把我们当合作伙伴吗?”

陆沉无奈地摇了摇头:

“你们为了这件事情,暑假都没去做兼职,而且又不是白白花出去的,没必要跟我一起承担。”

“不行!”

“我不同意!”

“哪有这么说的……”

407众人纷纷站了起来,眼见实在是拗不过,陆沉只好松了口:

“那这样吧,正好我这学期拿了奖学金,我出1200,剩下每个人平摊300,行不行?”

“你600,剩下每个人400。”

张弘磊说着,就拿出手机完成了转账,其余几人也直接把钱转给了陆沉。

知道已经没办法扭转局面,陆沉只好坦然接受。

算了,这群臭小子也够意思,以后带他们多赚点钱吧。

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