妙笔文学

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第362章 和快递谈判（第1页）

刚进屋，杨铭就看见王艳用下巴指了指自己，说道:“这，这个就是我们老板。”只见在王艳办公桌前面站着的男人，走过来恭敬地说道:“杨老板，我是圆通快递的业务员……”“哦，坐。”杨铭拉过来一张凳子，自己也坐下，又递过去一根烟。那人也没坐，看着杨铭，似乎是在等杨铭开口。“开门见山吧，先介绍一下你们圆通的优势。”“咳，我们圆通的网点是三通一达任之中最多的，时效也比其他三家更快，基本上快则三天到，慢则五天到……”彼时，三通一达是什么水准，杨铭还是知道的，经常快递中转出去后又退回来，或者是到县城了再退回来。三通一达，从实力上来讲，其实都是半斤八两，杨铭也只是想要他报个价而已。“嗯，就说多少钱一票吧？”“嗯……”那人本来还想说些什么，见杨铭这么问，便说道，“江浙沪、以及省内7块，云贵川、广西、山东、海南、河北9块，山西、陕西、东北12块，湖南、江西……”杨铭一看这家伙还在搞划价的那套方案，马上说道:“停，我一天三百票左右，这怎么划价呀？你直接说通票多少钱吧！”“通票啊？通票的话，西北五省20，其他地方……9块，不论是否超重，你看怎么样？”“这个价格太高了，明年一天五百票都有，你看看能不能再降一降？”这个快递员早就想吃下杨铭这块肥肉了，无奈老是见不到杨铭的人，昨天得到通知，他就整理了两套方案，一套是划价，另一套就是通票。划价是根据省份来定价，一票一价，可以稳赚不赔，但是，每一票都要去划价。通票则就是不管远近、不管包裹大小，全部一口价。这样一来，收件时方便，但是定价是个麻烦事，定高了客户不接受，定低了有可能赔本或者只是为人民服务。只见那人摇摇头，说道:“杨老板，这个价格我已经没有利润了，现在这么多羽绒服，有好多都是超重的，一个超重的我就相当于白收十个件……”显然他也是做了功课的，要不然也不会这么清楚。杨铭也算是知道了他们的大概成本，也就是一票赚五毛钱左右，便循循善诱道:“我需要的是长期合作的快递，明年一天五百票，到时候利润不就来了？”那人也知道这个道理，可他就是一个快递员，不可能为了将来的利益而做这么大的投资。“老板，我就一个快递员，做不起亏本生意，明年春装的包裹小一点，到时候真有这么多件的话，明年可以按8块钱的通票算。”“那月结可以吗？”一听这话，那人略微一犹豫，如果真的一天五百票，要月结的话，那不得垫付七八万？他还真拿不出这么多钱来，就算拿得出来，他也不愿意担那个风险，万一跑路了，那不得几年时间都为人民服务？“老板，我最多只能做到一千票一结，也就是一箱快递单一结，再多的话，我没那么多钱来垫付。”一千票一结，也就是两三天就要结一次账，那不是三天两头的要钱？杨铭瞬间没有谈下去的兴趣了，便说道:“那行，我考虑一下。”见杨铭这么说，那人也知道这生意黄了，带着遗憾离开了。大约过了十分钟，韵达来了。刚打完招呼，中通也来了。“哟？你们是不是约好一起来的？”杨铭也不尴尬，谈生意嘛！货比三家，光明正大的找最有利的伙伴合作，不可耻。“都坐，”杨铭分别给两人递了一根烟过去，轻咳一声，说道，“一起谈更节约时间，我先介绍一下我们的情况，目前是一天三百票左右，明年预计一天五百票，我们需要找一个能够长期稳定的快递公司合作。要求很简单，通票，月结。”一片寂静，都没想到一开始就会面临这么有压力的问题，两个快递公司都在，报高了就白白把机会给了对方，报低了自己赚不到钱。两个快递你看看我，我看看你，都指望对方先报价。“杨老板，之前我们都没有合作过，一开始就要月结肯定不现实，毕竟一个月好几万的快递费不是一个小数目，不妨按一箱面单一结？”韵达说道。“那多少钱一票？”杨铭问道。“首重八块，续重四块，全国通票，包括西北五省，你觉得怎么样？”韵达说道。杨铭无语，这比没涨价的申通好不到哪里去，只不过，申通的西北五省是另外算的，需要每单补十五块钱。申通的西北五省相当于每票十八块，杨铭在淘宝上设置的运费，也是另外收费十五块，这样的价格西北五省的消费者是望而生畏，因此，这五省的订单也是少的可怜。“我们跟他们也差不多，一开始是肯定不会月结的。不过，如果你们可以预付快递费的话，我们可以八块钱全国通票，也包括西北五省，不收续重费，你看怎么样？”中通问道。“预付快递费怎么付？”杨铭都没有听说过这种结算方式。“预付费也就是你买快递单的时候，直接按八块钱一张买，”似是怕杨铭不懂，中通又解释道，“这样一来，我们也就没有资金风险了，因此，价格才可以这么便宜。”杨铭想了想，这个价格比申通没涨价前都便宜，唯一不好的一点就是快递费要提前给。不过，这也没什么，只要价格便宜，预付快递费就预付快递费，杨铭收敛笑容，问道:“就这样了？还有没有便宜的？”“预付费八块钱一票我们也可以做。”眼看着已经成为劣势，韵达赶忙说道。：（）工厂大海王

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