妙笔文学

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第458章 竞争（第1页）

“这个……装修嘛！两三万也能装一装，五六万也能装修得不错，十万八万就能装修得很好了。”这时候杨欣插话道。杨铭略微考虑了一下，便说道:“那就用十万块的标准装吧！材料你们自己去买，工钱另外给你们算。”有这种好事，几人也停下了打牌，和杨铭一起商量装修的事。回到家里后，杨铭将十万块转给了杨欣，让他去操办装修的事。在杨铭猛烈、粗暴的低价轰炸下，那款短款的棉服在众多对手中脱颖而出。从一开始的每天四五件，到每天三四十件，再到现在的每天两百多件，一个半月时间，30天累计销量已经达到两千件，好评四百多条，评价晒图三十多个。在棉衣、棉服这个类目里面，这个数字已经算得上中等爆款了。仅这一款，杨铭已经亏损两万多块，然而，杨铭还没有涨价，也就意味着每自然卖出一件刚好能保本，而淘宝客帮助卖出一件就亏九块钱。这一款可不是只有杨铭在卖，杨铭搜索同款，一共有两百多个卖家在卖。其中销量达到一百件以上的就有一百多家，销量在五百多件的有十几家。不过，销量又高价格又和杨铭卖一样的只有三家。淘宝也发展了这么多年了，这几年的野蛮生长，淘宝上诞生了一批像杨铭这样的新土豪。尤其是杭州、温州、广州、普宁这几个地方，他们的价格没有最低，只有更低。杨铭不缺钱，这些地方的人也不缺钱。舍不得孩子套不到狼，杨铭要快速冲到首页，只能继续亏本冲销量。目前，杨铭的价格比另外两家略低一点。那两家也是较着劲，都卖49块包邮，而杨铭卖45块包邮。他没想多的，只需要在年前赚两个月钱就够了。还有十天时间，他已经想好了，十天之后，不管竞争对手涨不涨价，他都要涨价赚钱。杨铭将两大竞争对手家的竞品分别拍了一件回来，他想看看对手的质量如何。十天很快就过去了，随着销量的上涨，面料、辅料的价格也随之降了下来。没办法，量在这里，谁都不想错过这个大客户。只要王成芬一打电话过去，有的辅料店老板甚至主动降价，只希望王成芬能继续在他家拿货。至于面料、里布、丝绵三大主材，王成芬每家都讲价了，而商家也给了最大的优惠。所有材料都降价以后，白雪也把车位的工价逐步降到了四块五和五块五。现在短款棉服的成本降到了三十块，常规款的成本降到了五十四块。果然，量大的情况下，综合成本降低了将近20。这样算下来，在没涨价的情况下，短款每件还有七八块的利润，按照三成的淘宝客销量来算，每件也有五块钱的利润，常规款也差不多。十天时间，杨铭已经将对手远远的甩在了后头。短款30天累计销量已经冲到了4900多件，搜“棉衣女”这么大的关键词都是排在第二页的位置。竞争对手的竞品已经收到了，质量和杨铭的差不多，甚至还差一点，一看就是小作坊生产的。衣服里面的丝绵厚薄不均匀，袖口的地方摸起来感觉厚度和打底衫差不多，拉链容易夹到里子。直到这时，杨铭才明白，原来那两个有力的竞争对手一直都是保持微利在卖。杨铭仔细分析了优势和劣势，他的图片要比竞争对手的看起来有吸引力一点，价格也低一点，评价也好一点。对手已经有十几个中差评躺在那里了，而杨铭也就四五个中差评，这就是优势，硬实力。劣势是自己的成本比他们高一点，随着量的变化，他相信，这种劣势会越来越小。“王经理，注意评价，有中差评马上打电话过去让买家改，十块二十块都可以返给买家。”在这方面，杨铭从来没有吝啬过，不管是多大的代价都舍得付出。杨铭将价格调整到了59包邮，同时，他又尝试着开通了招财进宝。招财进宝这个功能就是现在的直通车，卖家给各个关键词出价，淘宝系统按竞价排名，然后按点击扣费。他给招财进宝的账户充值了一万块钱，然后按系统提示的价格出价，设置好后，就出去找马兰玩去了。李莎接手胡丽娜的工作后，由于业务的不熟悉，每天是忙得焦头烂额，还需要王成芬去帮一下忙。然而，王成芬还在学车，她还要负责制衣厂的材料采购，还要去东门拿货，每天也是忙得不见人影。现在，两个店每天的销量加起来有四千多件，有些款式档口里没有，制衣厂也没生产，还得去东门和沙河拿货。“马兰，快点下来，我在绿茵豪庭转角的地方。”杨铭给马兰发了一条短信。“来了。”很快，马兰就踩着高跟鞋出来了。马兰戴着墨镜，穿着黑丝袜，长发飘飘，浑身带着香气坐在了雅阁的后座上。“马兰，你今天怎么打扮这么漂亮呀？”杨铭从中间的车内后视镜中，看着丰满得快要溢出的两片雪白，忍不住问道。“哼！我哪天不漂亮？”奔放、前卫的女人，无时无刻都在展现自己的美，并且毫不介意别人贪婪的目光。杨铭踩下油门，将车子往樟木头最偏僻的地方开去。“你要去哪里呀？”马兰发现不对劲，问道。“不去哪里，找个没人的地方。”“你要……”马兰期待地看着杨铭。“去看看这车的独立悬挂怎么样。”杨铭坏笑着，看向马兰。“啊？你真要车震？”“要不然呢？”上次专门去给车贴了膜，这么久都没有机会体验一下，杨铭已经迫不及待了。“经理，忙不过来呀！需要支援。”淘宝办公室，杨楚雄十指并用，不停地敲击着键盘。：（）工厂大海王

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