妙笔文学

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第505章 将在外君命有所不受（第1页）

杨浩然他们八个人也学精了，四个人用亏本冲销量的方式打造爆款，四个人开招财进宝打造爆款。他们也没计较，毕竟杨铭说了，想打造爆款就这两种方式。王成芬去东门补货，杨铭又让她拿回来两百多个款式，其中有一百多款短袖。广东这天气变幻莫测，有时候过年期间都要穿短袖，他要先上架一批抢占先机。“刘佳、胡志远，你们两个这几天加一下班，给我把这二十几个款式的海报做出来。”杨铭发给他俩每人十几个链接，这都是销量比较好的款式，但在他店里并没有成为爆款。他想把这些款式让代理商去做爆款，但是，那些代理商都不会美工，只好让他俩辛苦一下了。下午的时候，杨铭接到了舒静蕾打来的电话，他赶忙拿着手机去了阿文的房间。“怎么啦？静蕾。”“杨铭，你让我给每个档口招两个模特，我想了想，还是招了五个，一楼三个，二楼两个。”这几天连续亏损，舒静蕾的压力挺大的，想一想这么高额的档口租金，还是决定多招一个。“可以，没问题，需要就招嘛！你们下档口了吗？”“嗯，刚下档口，这会儿正在等去中大的车。”在万佳门口有很多趴活的面包车，他们凌晨和早晨从制衣厂拉货到万佳，中午到下午拉人到中大。“那五个模特底薪都是两千五，另外我又答应她们有五百至一千的奖金，只管中午一餐工作餐，住宿和早、晚餐自理。”关于模特的工资，杨铭没有跟她细说，这会儿她得跟杨铭汇报。“嗯，可以，告诉她们，等档口能够赚钱了，就给他们把房租报销。”“这边的工作，除了工厂，基本上都是不包吃住的。”“哦，那到时候给她们一点房补也可以嘛！”“杨铭，你寄过来那么多版衣后，现在厂里的生产已经排满了，但是……”“但是什么？”“但是还是不能赚钱。”舒静蕾的声音越说越小。“今天卖了多少啊？”“今天卖的最多，两个档口一共卖了十四万四千多块，毛利两万四千多块。房租算是赚回来了，但是还亏了工资、伙食、车费。”“现在的问题在哪里？是生产不过来还是营业额上不去？”杨铭问道。“吴主管说等这些款式稳定下来后，车位做熟了之后，产能还能提升个30左右。营业额的话，现在是一天比一天多，一天到底能卖多少我也不知道。”“那你作为店长，觉得应该怎么改善才能快速盈利？”虽然现在一天只亏几百块了，也许明天就能盈利，但是，春装的旺季很短，赚钱还是得抓紧。“杨铭，我觉得20的利润低了些，这边不比大莹，这边的租金是那边的几十倍，我们应该把价格涨5，这样瞬间就可以盈利了。”定价是20左右的利润，往往老顾客再让利一块钱，到最后就没有20的利润了。“你涨价之后，生意不会比现在差吗？还有，我们的款式不出意外都将是爆款，涨价之后，别人跟版的也多，到时候损失的生意会更多。这些问题你考虑过没有？”杨铭耐心地解释道。“我们的价格在万佳算是很便宜的了，涨5也就是相当于一件衣服涨价一块钱，涨价之后依然有优势。按照每天卖七千件算的话，每天可以多卖出七千块钱，也许这就是我们这一天的利润。”舒静蕾坚持说道。“你先等几天再说，如果再过几天还不能盈利，你再涨价也不迟。”“好吧！”“杨铭，如果接到大单了，厂里生产不过来，可以外发加工吗？外发加工一件成本增加五毛钱左右。”“可以，有利润就发，只要能赚钱，什么办法都可以用到。”“好的。”舒静蕾答应了一声。将在外君命有所不受，舒静蕾并没有按照杨铭的指示做。第二天就把价格全部上调了一块钱。只是，前几天在档口里拿过货的，还是享受原来的价格，这次调价只针对新客户。而事实证明，舒静蕾的做法是对的，调价的当天，卖出去的衣服数量比前一天多，营业额也比前一天多出许多。舒静蕾算了一下账，营业额十六万多，净利润九千多块。她没有把这个消息告诉杨铭，准备过几天一同再告诉他调价和盈利的事。杨铭有杨铭的想法，也许他的想法是先进的，有深谋远虑的，但那仅仅是理论。而舒静蕾却是亲临一线，从客户听到报价后的表情都可以看出，她们的定价比别家便宜。再就是万佳的人流量比大莹女装也要多几十倍，价格涨一块根本没什么影响。在定价方面，舒静蕾肯定更懂行一点。淘宝店的订单日渐增多，为了更好的发展，杨铭将淘宝店增设四个主管。其中杨楚雄任铭记在心淘宝店的主管，小萱任又圆又翘内衣店的主管，阿文任工厂批发店的主管，田军超任博头村那边包装主管。樟木头这边的包装主管还没有人选，暂时由王艳兼任。王艳身为经理，负责员工的工资、出勤、监管、库存、包装就行。划分好责任后，杨铭每天基本上只需要工作两三个小时。他的主要任务就是分析一下推广的投产比，再就是分析一下竞争款式，然后再找出自己的优势进行调整。内衣、内裤的毛利比较高，生命周期又比较长，杨铭将一款成本三块的女士内裤标价九块九包邮，拍一发一，拍二发三。这个链接的模特是月月，上架后自带流量，再加上九块九的价格，第一天就卖出去一百多条，第七天自动下架的时候卖出去八百多条。这个价格在淘宝上还没有出现过，小商家卖这个价只够物流成本，大商家又看不上这点利润。因此，很有竞争力。：（）工厂大海王

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