妙笔文学

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28合作（第1页）

陈数人他们出钱出技术，赵正出劳动力，安安稳稳地当个二道贩子。毛豆好卖不好卖赵正不关心，反正空手套白狼，能赚几分是几分。

不过说实话，陈数人租他的十亩地又是调研又是化验的，亲自上手打垄选苗灌溉，每天躲在地里一呆就是六七个小时，为了合适的化肥来回了湘省两三次，这些成本加起来，你说他赚钱了吗？

周永福说搞科学不能以收入来衡量，但赵正觉得不挣钱的科学也挺闹心的。

赵之用去学大棚技术之前留了两个菜贩子的地址给他，赵正亲自上门去请，两人听说有千斤毛豆，本来还挺高兴的，结果一听还要卖个高价，顿时就都有点无奈了。

因为气温的差距，山里的毛豆成熟地晚，就算质量高也没有价钱上的优势。现在市场上不缺毛豆，这玩意也不像鲜笋那样时节短，往后几个月直到入冬，满摊子都是。

赵正也不着急，把从地里带来的毛豆拿出来给他们看，“我的这些毛豆，不是市面上那些普通货可以比的，论个头，论口感，都要甩它们十七条街，我也不说卖多高价钱，人家两个技术员辛苦栽培出来的，怎么得人工成本也得赚回来不是？”

“你这种菜都还请了外援？”菜贩子们笑，赵正摇摇头，也不多解释，他塞了一把毛豆给两人，让他们尝尝，两人吃过以后都点头称赞，这口感好，这几年倒卖蔬菜，还是第一次吃到这么好吃的生毛豆。

“怎么样？够味道吧，这块头都有小蚕豆那么大了。”赵正亮出了自己的货，看两人的表情也都知道陈数人他们种出来的毛豆绝对算是精品中的精品。两个贩子纷纷竖起了大拇指。东西绝对好，但宜城没法卖。

怎么说呢，现在大家还不富裕，你这豆子价格低了不划算，可惜了了。但价格高了没地方销，他们走蔬菜市场这一块，价格高的精品菜有人买，但量小。普通百姓宁愿去两毛一斤的摊子上挑一个小时，也不愿到四毛一斤的摊子随便抓一把。因为买菜的那些家庭妇女们，都扣啊！她们别的没有，就是有时间，所以在买方来看，菜这东西，越便宜越好。

就现在的这些菜贩子，没有规模，没有统筹，收了就卖卖了再收，成本流转速度快，别看几分钱几分钱的差价，但有钱赚，还没什么风险。可如果花大价钱去收一批一时半会都卖不掉的货，就存在一个资金流转风险，毛豆还算好，能多存几天，但人家也不愿意担这压货的风险。

除非和别的毛豆卖差不多的平价，否则，真的难办。

赵正静静地听他们说，这些道理不深奥，一听就懂。赵正知道他们也不是故意想要压价，看的出来，对这样一批数量的高质量精品蔬菜，其实他们比谁都要觉得可惜。

两个菜贩子都姓陈，是两兄弟。一个叫陈爱生，一个叫陈宜生。赵正打听过，他们算是菜市场里最活跃的二道贩子，他们了解市场规律。

见赵正犯了难，陈爱生道，“三月的时候去你山里收笋，我就觉得老弟你爽快，这次你的千斤毛豆，如果不嫌弃的话，哥两个也给你一个公道价。两毛三你看怎么样？”

赵正抬头看着哥俩，两毛三？市场上零售价格是现在是三毛出头，两毛三有点太狠了。

赵正刚想开口骂人，陈爱生就压了压手掌：“别激动，有这么个事。实话实说，两毛三是低了些。这个不用你说，我自己也觉得低了。不过我们收菜也有成本，我两兄弟这几天想尝试着贩点菜去省城，看看那边好不好搞。”

“你去省城卖菜，跟我出货价有什么关系？”赵正心说你开玩笑呢，你就算去火星卖菜，也依然改变不了我两毛三卖给你的事实。

陈爱生有些尴尬，道：“我们也没去过，都是头一次，还没探过路。不过运费，装卸费，人工都不低，我是想灵活一点，这两毛三保底价，我先给你。等刨除了所有成本，赚的钱我们坐下来再分一次。”

“怎么分？”赵正一听这可以，如果利益能进行二次分配，他也不亏。

陈爱生沉吟道：“你爽快我也爽快，你的毛豆挣了多少钱，我们分三份。我兄弟两个各一份，你再拿一份。不过我有个条件！”

“你说。”

陈爱生道：“以后你山里的菜，我包了。”

赵正看着他，寻思着这哥们是要做大做强啊！赵之用这伙计可以，眼光毒辣。找的人都是这么雄心百丈的。

物流这块现在是制约物价的重要因素。车少，运输业不发达。地区经济不流通，导致一些地方某种物品的单价过高。尤其赣省，相对封闭，就那条件的国道，两车交会还得小心翼翼的，能想到把东西拉出去卖，陈家两兄弟也算是冒了一把险。

当陈爱生说出利益均分的时候，赵正就知道自己没有了拒绝的理由。他们生意做得怎样先不说，但做人是绝对值得竖大拇指称赞的。

见到赵正犹豫了，陈爱生道：“你要不放心的话，你派个人，跟我们一起去，吃穿住行我们都包了，不过条件可能艰苦了一点。”

赵正摊了摊手，“不用了。”

他倒是想派来着，可他手里没人呀！赵之用去湘省了，就留了他一个孤家寡人。

“做生意我不在行，手里的人就更不在行了，多一个人你们也多负担一份。”赵正大义凌然道，“大家都是头一次，合作这种事情，你让一步，我让一步，我们先把路趟平了，以后大把钱赚！”

“真不去？”陈爱生认真道：“那有一说一，你不派人去，我们怎么卖的，卖了多少钱，回来以后你可别说我隐瞒，不敞亮！”

赵正哈哈大笑，多大事啊！千斤毛豆而已！再说做生意哪有不交学费的，如果这次让陈家弟兄耍了，大不了少挣几块钱么！

反正不是自己的。

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