妙笔文学

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91回家（第1页）

其实返不返点周万方根本不在乎。而且就采购这一块来说，返点是行业潜规则。就拿啤酒厂来讲，酿造啤酒用的小麦，是上级从别的省调拨来的。但依靠计划调配的原材料远远不能支撑日常生产，所以他们也会从别的地方自行采购。手续正常，流程正常的情况下，供应方也会千方百计地给厂里一点好处，想要借此巩固牢靠的合作关系。

当然，关于采购和销售的这一块，国营厂涉及到统购统销的问题，其实门道挺多。但管中窥豹的事实就是：返点对于一个国营厂来说，再正常不过了。只不过方式不同，各有千秋。返点也是供货方的一种营销方式，有的送钱，有的送东西。有的送给私人，有的送给集体。总而言之，这事情原本上就属于稀松平常。

至于周万方为什么答应得那么干脆，一个是因为胡慧，她说话好使。二个是赵正答应给的好处。第三个，那就是周万方自己拨算盘拨得也很勤快。

赵正送来的笋，价格不高，只要六毛斤，而市面上的新鲜冬笋，已经干到毛二了。如果周万方以市场价开出收据来，差价就是一毛四每斤，总共送来的十吨，加减乘除一计算，莫名其妙就进账两千。

不要小看这两千，一个普通工人一年工资也就差不多这个数。

可赵正拿到收据一看，好家伙！

周万方给他开了个九毛五的价。

陈爱生看了收据后直愣，“还能这么操作的吗？”

赵正坐在卡车上看了一眼楼上的办公室，嘴角微扬，轻蔑地笑道：“没开出九块五就算他还有良心了。知道什么叫蛀虫吗？这个就是……”

“那我们答应给他私人的那几百块，还送吗？”陈爱生问。赵正想了想，说：“你没见他送我们出门之前还旁敲侧击地问我们返点的事么？典型的蚊子也算一盘菜的嘴脸。不过钱不送了，等绿翡翠的葡萄熟了，送他几百斤让他吃个够。”

赵正一边说一边点起了一根烟，闷头抽了起来。这趟活接下来其实挺烧心的，他不太喜欢跟周万方这样的人打交道，这人有点唯利是图、贪得无厌，见小利而忘命的那种。重要的是，如果长此以往下去，说不定自己都要栽进他的手里。哪天国有资产清算查到周万方头上来了，说不定还会把自己搭进去。

所以，点到为止。赵正觉得在商言商，但犯不着太过分了。明年先试试啤酒厂生产出来的果味啤酒，行的话就正大光明地合作一把，如果实在是被恶心到了，干脆就丢了这一边，全身心地投入到饮料厂那边。

送去饮料厂的五吨冬笋倒是正常的很，他们给了赵正一张六毛的收据，一分钱不多，一分钱不少。龙志良还专门上门来跟赵正道了一声谢，说饮料厂对这批冬笋十分重视，本来厂长想亲自上门来感谢的，说是因为去年饮料厂产销量两端萎靡，背了一屁股人情债和银行债。厂里的职工已经大半年没有领到奖金了，眼看年关将至，没有钱发，有几斤冬笋也是好的。

赵正请龙志良和陈爱生吃了一顿饭，饭桌上龙志良喝了很多，两眼通红道：“这笔钱……还是我们厂几个领导凑出来的。我跟你说，赵老板，我们厂虽然顶着国营的名号，但其实一直都在亏损状态。听说明年还要降补贴，工人的工资都快撑不下去了。我们厂长说……啊，就指着绿翡翠的葡萄了……说句泄密的话，就省城附近，能提供大量的原材料，还能那么低的价格，也就只有你了！赵老板，你是我们的贵人啊……”

赵正一边吃，一边静静地听。

俗话说酒后吐真言，龙志良说着说着都快哭了，一旁的陈爱生看他这模样，都觉得饮料厂惨兮兮的苦不堪言。都是国营单位，怎么啤酒厂跟饮料厂的差距就那么大呢？

这么一说起来，六毛卖了十吨笋给啤酒厂，陈爱生就觉得亏大发了。像他们这种大户，就应该坐地起价，反正周万方也惦记着赵正给他的好处，为什么不就坡下驴狠狠地敲他一笔？

“狠？狠个鸡毛狠！”赵正也喝了不少，说起话来口无遮拦：“再狠也就那点钱，你还想把鸡蛋卖成原子弹的价格？做人做事，得给自己留条后路。你想赚钱，这没问题！但人家也不傻，你让人家没有好处，人家为什么要让你白赚？你得给人留空间！啤酒厂的事我不想说了，我现在觉得我就像吃了只苍蝇一样，说起来就感觉挺恶心的。”

陈爱生不知道赵正为什么突然一下就矫情了起来，龙志良却嘿嘿嘿地笑了，说：“赵老板其实是个挺有原则的人，他是觉得他助纣为虐了。”

赵正竖起一根大拇指，在两人面前晃，一边打酒咯，一边说：“回家！我现在就想回家。”

顾翠文端着一碗解酒的酸辣汤刚从厨房里出来，就看见赵正一个劲地喝闷酒，赶忙上前抢下了他的酒杯。陈爱生虽然喝得也挺多，但酒量好，没喝醉，见了这状况十分地识趣，招呼龙志良两个到外面接着喝，就此告辞，不再打扰。

顾翠文顾不上收拾桌上的残局，把喝得云里雾里的赵正扶进了卧室。赵正往床上一躺，搂着顾翠文闭着眼睛道：“翠文啊，我们不读书了好不好，我们回去种地行不行？”

顾翠文没说话，安安静静地被他抱在怀里没有动弹。

她从来没见过赵正喝醉的模样，也从来没见过赵正如此失态的模样。这个男人吧，很奇怪，平时看起来大大咧咧的，但跟他处久了就会发现，他的内心深处其实还有一份很复杂的心思……

学校已经放了假，赵正也买好了回家的车票。

从省城回宜城，坐火车大约七、个小时。这七、个小时，也是赵正这半年最后的休憩时光。回了宜城，还有一大堆的事情等着他……

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