妙笔文学

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当敲门声响起的时候，季澜的心忽然提到了嗓子眼，三两步就冲到门口。可他打开房门见到的却是卫震海夫妇。

“国公爷，国公夫人。”季澜向两人行礼，心底暗暗有些失落。

卫夫人：“几天没见你出来，在房里闷着干嘛呢？”

卫震海直接问：“你跟宁儿吵架了？”

卫夫人拿手肘撞了下他：“哪有你这么问的？”

季澜尴尬地笑了笑，道：“我们没吵架，有劳二老费心了。”

“没吵架，你一个人在房里孵蛋呢？”卫国公伸着脖子往屋里瞧。似乎是担心萧永宁在他眼皮子底下溜进屋躲在里面。

季澜有些哭笑不得，只好引开两人的注意力。“我这几日在研究如何让崖州城兴旺起来，有些废寝忘食。”

卫夫人一听，来了兴趣：“哦？不知你想出了什么法子？”

季澜前些天就已经想好了要在崖州发展旅游业，只不过还没来得及跟萧永宁商量。如今便先说给卫震海夫妇听。

“崖州面积小，可用于耕种的土地少而贫瘠，若是按照原来的思路发展只怕永远逃不脱贫困的命运。但崖州气候条件得天独厚，冬无严寒，极其适合搞旅游业，吸引北方的游客来这边过冬避寒。”

卫夫人：“这个主意倒是不错。可崖州四面环海，交通不便，除了海景也没什么其他特色。可以看海的地方多得很，何必长途跋涉专门来这儿？”

季澜：“海与海也是有区别的。北方的海多礁石，只有崖州的海滩沙子细腻，踩上去十分舒服。而且这边的海干净，碧波万顷，不是其他地方能媲美的。至于特色，咱们可以人为打造。先以海陆集市吸引人气，再辅之以周到的客栈、饭店等服务和崖州当地特色民俗展示。下一步还可以打造歌舞剧院，将各地有名的角儿请到崖州来唱戏，主打一个粉丝文化。”

卫夫人骨子里的商业嗅觉冒了出来：“粉丝我不懂，但一听就大有搞头。没想到澜儿还是个做生意的好料子。”

卫震海泼冷水：“听下人们说这崖州破破烂烂的，连个像样的酒楼都没有。一时半会儿，上哪儿去建集市？又哪来那么多客栈、饭店？”

季澜：“刚开始我们可以以现有的街市加上流动集市的形式先搞起来，等形成规模后再慢慢建设。客栈、饭店可以由官府统一规划，鼓励老百姓搞民宿，放权于民，让每一家店自主展示不同的民俗特色。”

卫震海摇头：“崖州百姓贫困，哪来的钱搞这些？”

季澜：“可以找些银号来投资，用官府的信用做保障，让银号以较低的利息借贷给百姓，赚了钱再还本付息。”

卫震海：“赚头不多风险却大，哪家银号会愿意来？”

季澜：“咱们可以组织银号与百姓签订合同，超额收益银号参与分成。如此一来，银号会利用他们的经验筛选掉一些不适合做生意的人和项目，官府、百姓与银号的利益形成一致。”

卫夫人连连点头：“妙啊！钱家的银号遍布天下，这生意我揽了。”

季澜喜出望外：“多谢老夫人。”

卫夫人：“我也是在商言商。澜儿这个思路可行，说不定能赚大钱。我立刻写信给娘家，让他们派人来崖州筹建银号。还有什么我可以帮到忙的，你尽管开口。”

季澜：“等崖州开市，还要请钱家在各地的商号多多宣传。”

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