妙笔文学

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第一百八十一章 第二次比赛（第1页）

汪建鹏在楼下等了很久，就在他等的有点不耐烦的时候，苏青和陈亮就从单元楼里走了出来，后面还跟着之前和苏青一起的人，看样子应该是枫叶装饰公司新来的业务员。

见到苏青和陈亮两人在单元楼门口就分道扬镳了，汪建鹏心中一喜，连忙拉着他旁边的业务员去陈亮迎了上去。

“陈先生，其实如果不走公司的话，装修的价格还能降！”汪建鹏上前说道。

看到汪建鹏和他旁边的业务员，陈亮眉头一皱道：“你的意思是私单？”

之前苏青在楼上说的话，他现在还记得，眼前的这个叫汪建鹏的设计师很有可能是因为接私单被客户找到公司，然后被公司开除的。

“对对对！”汪建鹏连连点头，心中有些喜悦，既然对方知道私单，那就不用他多费唇舌了。

“哦！知道了！如果有需要，我会联系你的！”陈亮点了点头，随后很是淡定的朝着自己的车走去。

汪建鹏不由愣了愣神，在他想来，自己说价格还能降之后，陈先生最少也会问一下价格的，结果就说了一句有需要会联系的，这怎么行？

“12万，如果走私单的话，只要12万！”汪建鹏很是不甘心的喊道。

听到汪建鹏的话，陈亮心中有些犹豫，毕竟优惠这么多，倒也不是不能考虑。

见陈亮没有停下脚步，汪建鹏连忙喊道：“还可以再便宜，都好商量，陈先生！”

一听到这话，本来还有点犹豫的陈亮顿时加快脚步走了，开玩笑，还能再便宜，那肯定是便宜没好货了，这个汪建鹏肯定是在枫叶装饰接私单被人找上门，然后被公司被开除的。

还是小苏说的有道理，不能贪小便宜，最后把本来一件喜事办成糟心事了！

看到陈亮毫不停顿的上车之后，汪建鹏顿时知道，这单基本上是飞了，人家连私单都不在意，显然是铁了心不会找他了。

他身后的业务员看着汪建鹏，眼神中带着一丝轻蔑，当着面被人把单撬走了，简直就是个废物。

……

“那个……张齐啊，其实谈客户这方面，古代就有人给我们总结过经验。”在前往其他工地的路上，苏青教导着张齐，毕竟是答应了田浩带这个家伙的，总不能什么都不教。

“古代还有谈客户这回事？”张齐愣了愣。

“当然，第一，就是穷者嗜利，以利切入，跟没钱的人，你直接说能够优惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以谦切入，这话的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要谦虚对待；第三句，强者嗜强，以事切入，说的就是跟强势的人打交道，你不要太谦虚，要强势一点；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他们直来直往，不要婆婆妈妈；第五句，迟者嗜晰，以简切入，这话的意思就是跟反应吃顿的人，把事情简单化，不要搞的太复杂；第六句，岁者嗜捧，以礼切入，这话的意思就是跟年长的人交谈，要有礼貌，需要捧着他们。”苏青说道。

“呃……虽然听不懂……但是感觉很厉害的样子，有种不觉明厉的感觉！”张齐有些茫然道。

“好吧，古人你听不懂，那说一点你听得懂的，有些搞销售的高手总结过十条口诀，那就是生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有钱的顾客你就要卖给他尊贵，没钱的顾客你就要卖给他实惠，时髦的顾客你就要卖给他时尚，挑剔的客户购买的是你的细节，犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺，随和卖的是认同。”苏青说道。

张齐眨了眨眼道：“这跟我们设计师有什么关系？”

“关系大了，我们设计师严格上来说，其实也是一种销售，销售的是我们的设计、我们的服务，所以这十条口诀对我们来说，也是非常有用的，你想想，你之前那个客户为什么要跟你吵起来，是不是因为他比较挑剔？”苏青说道。

“对！”张齐点了点头。

“所以，挑剔的顾客购买的就是细节，结果你连公司用什么材料都不知道？人家不跟你急眼才怪。”苏青笑道。

“好像有那么点道理！”张齐想了想道。

“有道理就好，好好想想我今天跟你说的这些，如果理解透彻之后，你就会做到像我这样，一个月签九单了。”苏青在心中松了口气，不枉他之前辛辛苦苦的在网上找到这些口诀。

正如他之前所说的，他自己都是才毕业的，怎么可能有资格教人？所以他就在网上找了这两段看上去挺有道理的销售经验，然后传授给张齐，让他不明觉厉。

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