妙笔文学

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第787章 打起来了求月票（第3页）

导购张清芳摇了摇头：“我不认识他啊！”

刘经理道：“他就是爱秀集团的王林王总！”

“啊？”张清芳彻底懵了，期期艾艾的道，“原来你就是爱秀集团的王总？王总，你刚才怎么跟我说英语呢？”

王林道：“你跟我说英语，我也跟你说英语喽！”

张清芳露出一抹哭笑不得的表情。

李文娟在旁边噗嗤一声笑了出来。

王林和刘经理聊了起来。

这家柔而雅公司，是长安城里一家纺织厂改革而来。

最近两年，因为爱秀集团的异军突起，带动了国内卫生巾的消费热潮，将整个卫生巾市场的盘子给做大了。

1988年，王林刚开始做卫生巾时，一年的销售目标只有10亿片，现在在国内一个季度的销售量，就能达到15亿片，全年的销售量，应该可以突破60亿片！

这是一个拥有巨大潜力的市场，长安原来的一家棉纺厂，经过改制之后，原班人马进军卫生巾市场，于今年7月份，正式推出了柔而雅品牌卫生巾。他们采用的是全国招商模式进行经销。

但沿海地区的经销商，根本就不愿意进他们的产品卖，因为这边的消费者，只认爱晴柔和嫣红。

柔而雅卫生巾的产品并不具备多大的优势，他们的原材料是用宝贵的外汇从东洋进口，在价格上并不比爱晴柔便宜。

沿海地区的经销商进过一批产品来卖，价格和爱晴柔一样，但完全卖不动！

爱晴柔已经占领市场两年多时间，最开始使用卫生巾的这批消费者，已经习惯买爱晴柔用。

嫣红是做为一个高档品牌存在的，她有香江品牌这个金色包装在，自带吸粉能力，成为部分高端消费者的首选品牌。

柔而雅是国产品牌，在高档价位上比不过嫣红，在同价位上和爱晴柔相比也没有优势。

这款产品也就在长安地区有些知名度。

他们工厂经营维艰，这次来广交会，也是想开拓海外市场，做出口贸易这一块。

但出口贸易也不是这么容易做的，广交会过去整整三天了，这个品牌还没有接到订单。

外商也会对同类产品进行比较。

爱晴柔卫生巾有竹纤维这一高科技纺织材料加持，打着环保、天然、无害的口号，赢得了外商的青睐。

至于其它原材料方面，爱晴柔自产的无纺布等材料，比起东洋进口的产品来也毫不逊色。

一样的机器，一样的工艺，在同等严苛的品质监控之下，爱晴柔卫生巾的品质，比起采用进口材料的柔而雅来，只有过之而无不及。

柔而雅只能在夹缝里求生存。

刘经理请王林坐下，两个人谈了很久。

“王总，我一直想去拜访你，可是又怕同行相轻，不敢随意造访。”刘经理道，“王总是我们这一行的老大哥，是我们柔而雅学习的榜样。”

王林心想，你们开卫生巾厂，都不找我进原材料，你说这话，显得太没诚意。

刘经理似乎看穿了王林的想法，略带拘谨的说道：“王总，我们从东洋进口原材料，也是没有办法的事情，因为我们厂里的高层想打开产品的销路，觉得采用进口材料可以获得更好的品质。”

李文娟在旁边听了，冷哼一声：“典型的崇洋媚外！东洋人的东西都是好的？我们爱晴柔用的都是自己生产的原材料，不照样卖得比你们好？”

刘经理闹了个大花脸。

王林淡淡的说道：“刘经理，我妹妹说话心直口快，还请你不要介意。”

刘经理尴尬的搓了搓双手：“王总，这事不是我能做主的。还请王总体谅。”

王林微微一笑：“这是你们企业经营的自由，谁也无权干涉。你们的高层有他们的考虑。不过，我还是想为自家原材料做一波广告，我们的无纺布，采用的是世界上最先进的生产线，采用的材料也是品质最好的。其实说到原材料这一块，东洋的很多材料，都是从我国进口。他们优秀的地方在于工业制造、生产管理。但我相信，我们爱秀集团的品控、管理，不比东洋人差。刘经理有空的话，可以来我司考察。”

他一边说一边掏出一张名片，双手持着，递了过去：“刘经理，你也可以向你们的高层建议，以后从我们爱秀集团采购原材料，我们一定会提供比性价比最高的材料给你们。至于你所担心的同行相轻，在我王林这里不存在。国内的卫生巾市场，方兴未艾，正需要大量同行共同来开拓。我在东，你在西，我们两家的主场不同，可以共同开创卫生巾新时代！”

这番话，说得不卑不亢，表现出了王林做为行业领袖人物的胸襟和气度！

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