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第二天,张野来到亚特兰大的可口可乐总部。
之前通过施怀雅家族的介绍,可口可乐这边也很给面子,直接出来了一个副总裁招待张野。
而这个副总裁也正是昨天跟福克斯老族长通话的那位。
“詹姆斯先生,如今中美两国正是交好之时,我觉得你应该走出去看一看,虽然那里的人们可能没有多么富裕,但是他们都有一双勤劳的手和原因拼搏奋斗的精神,距离脱贫致富并不遥远...”
“嗯,你说的对!”
詹姆斯点了点头,张野看的出对方的敷衍,不过自己该说的都说了,再聊下去就没有意思了。
“我想拿下华夏的罐装代理权,不知道贵公司有什么条件?”
“这个没什么太大问题,按照如今华夏八亿人口的基数来统计,你每年只需要支付八千万的费用就可以了...”
“...你确定不是开玩笑?一年八千万?”
“当然,这只是按照人口密度进行的最简单计算,考虑到华夏的特殊性,一年八百万不能再低了...”
张野不知道说对方什么,八千万跟八百万差别也太大了...
他甚至都不知道对方口中的八百万是不是还有讨价还价的余地,因为就他所知,以现在内地的消费能力,别说一年八百万的销售额都可能完成不了。
见到张野依然沉默不语,詹姆斯有点抓麻,不是说这个亚洲人挺有钱的么?
亚洲的市场,他们这边刚刚从印度全面撤回,所以对于这种第三世界的感观真的不怎么好,不过有人追着送钱,每年白捡钱,一万两万的也不嫌少啊!
别的不说,刚好可以把之前印度丢掉的原材料空缺补上去。
“价格的话,我们这边也不是不能退让,只不过你要明白,这个罐装代理商还是必须要有自己的工厂,这个工厂的每年都要有一个任务指标...”
“这些没有问题,我在意的是这个代理费用支付方法,如果我想要长久的持有华夏的代理权,需要什么?”
“...”
詹姆斯发现自己刚才好像判断失误了,这绝对是一个大财主!
“咳咳,要想跟可口可乐建立伙伴关系,要求很简单,每个季度,每年都要完成相应的销售指标,你能完成的指标越高,我们的伙伴关系越紧密,相反如果你不能完成这些,恐怕你能否挣钱都不一定,到时候我就是追着你给你代理权,你恐怕也不会要!”
正经的谈到这些,詹姆斯摒弃脑海中的先入为主的印象。
“嗯,这个可以理解!那么这种合作伙伴没有代理费用对吧?”
“当然,伙伴么,当然了你这边所有的核心生产原料还是需要从总部订购的,每年会根据上一年的完成度,分配新的指标...”
“明白!那么我想要成为这样的合作伙伴,是不是只需要在华夏建立一个规模相当的罐装工厂,每年完成相应的指标就可以了?”
张野盘算了下,自己手上的几个产品,刚好差个饮料,除了这个可乐,他还准备提前把那个凉茶冲出来,刚好绑着可乐一同销售。
“呃~你这么理解也可以!”
詹姆斯不知道该怎么形容,这是哪个地主家溜出来的傻儿子,这个是不用掏这个代理费了,可是一家全自动罐装设备工厂的费用就不是一个小数字。
别看一个工厂听起来很轻松,可是一条灌装线就得上百万,你一个大工厂总不能只有一条灌装线吧?
随随便便下来没有个几千万你根本建不起来一座像样的工厂,这些还是仅仅至少硬件,人工水电乱七八糟每一个月都是一笔不小的开支...
“OK,那么咱们就这么说定了,刚好我在那边还有一块不小的地皮,你们这边应该有工厂的模版设计图纸吧?”
“有,这个前期工厂这边会全程保姆式陪伴,从签订协议之后,工厂这边就会有专业的人负责,直到你生产线下线合格的产品为止...”
当然这个费用也得对方承担了!人力物力...
“那就好!我这边还有点其他事情,咱们这个协议怎么签?”
“...你要是着急的话,我们可以先签订一个协议,然后会有专业的员工律师去处理后续的细节问题。”
“OK!”
张野点了点头,没想到事情解决的很顺利。
他不知道是,如今的可口可乐已经被印度那帮人给搞得心理崩溃了,所以对于跟他差不多的华夏说实话没有太大的期望值,特别还是一个红色国家。
对于他们来说,只要能打进去就是一种胜利,说真的没有期望能有太大的销量。
“对了,听说你们可口可乐手上有哥伦比亚的股份,不知道有出售的意思么?”
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