妙笔文学

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059 球鞋发布会（第1页）

2008年8月1日，傍晚6点。

帝都，长城，居庸关。

阿迪达斯子品牌“g”首次亮相的新闻发布会，就在这儿举办。

事实上，阿迪达斯最开始的设想是在奥运会的主场馆鸟巢召开这场发布会，但奥运在即，赛前的各项准备工作都在紧锣密鼓的进行着。即便以阿迪达斯的钞能力，还是没能搞得定鸟巢。

从克拉克那边得知这个消息的陈青，给出了在长城开发布会的建议。

迎战奥运的大背景下，想要在帝都租借到合乎心意的大型体育场馆非常的困难，有名有姓的大型体育场馆，都在备战奥运。

阿迪达斯的市场部人员在仔细评估之后，发现在长城开发布会的确是个很好的选择，脑洞很大，也很有噱头，可以吸引到人们的关注。

在长城进行商业活动，已经有品牌破过冰了，也极具操作性。

去年10月，意大利的奢侈品牌芬迪在长城上进行了有史以来的第一次商业活动。在身披落日余晖的居庸关下，88位模特踏上蜿蜒长城，造就了时尚史上的经典一幕。这次商业活动，给在亚太区业绩疲软的芬迪集团注入了一针强心剂。

最终，发布会的地点被定在了居庸关的烽火台下，这样本身就具有传播性的发布会地点，也有利于品牌知名度的拓展。

针对这次帝都奥运会，阿迪达斯是非常重视的。

早在两年前，阿迪达斯就花费了13亿人民币的真金白银，获得了本届奥运会的赞助资格，是帝都奥运会唯一的体育品牌赞助商。

阿迪达斯也是帝都奥运会的官方体育服装合作伙伴，为北京奥运会、北京残奥会的所有工作人员和志愿者提供了总数量超过140万件的运动装备。

除此之外，阿迪达斯还为3000多位运动员、214个体育协会和16个国家奥委会提供各种产品。

这样一次有史以来最大规模的奥运营销计划，担负着阿迪达斯实现奥运会后中国市场超越耐克成为第一品牌，并在未来两年内成为亚洲体育品牌霸主的重大战略意图。

但结果却并不如意。

阿迪达斯最大的破绽，源于缺乏直观的把奥运赞助商的身份用更直接手段更清晰更频繁的展现出来。

这点漏洞，被阿达在中国市场的强力竞争对手李宁抓住了。

砸锅卖铁凑够10个亿的李宁，在奥运伙伴的竞标中输给了财大气粗的阿迪达斯之后，剑走偏锋，走上了曲线奥运营销的非典型套路。

在竞标失利的第三天，李宁就和中央电视台体育频道签署了合作协议。

这份合作协议规定，从2007年初到2008年年底的两年时间里，中央电视台体育频道播出的所有栏目及赛事节目主持人和出境记者均将穿着李宁品牌，以及其旗下艾高品牌的服装、鞋及配件产品。

同时，李宁公司还成功地取得了“奥运频道”播放节目的独家服装赞助权。这意味着中央电视台转播北京奥运会期间，李宁品牌的出镜率将以压倒性优势盖过阿迪达斯。

尽管阿迪达斯发现了自己的疏忽，对北京奥组委反隐形市场部持续的施加压力，并经过一系列的谈判，成功让帝都奥组委在奥运开赛两个月前，召开了“防范奥运隐形市场广告行为倡议书”的新闻发布会，让李宁的logo从tv奥运频道消失，节目的特邀嘉宾也不再需要佩戴李宁logo出镜。

但在叫停之前的一年多时间里，李宁的高出镜率已经达到了想要的宣传效果。

央视市场研究公司ctr调查显示，运动品牌中，有374的被调查者误以为李宁是帝都奥运会的赞助商，只有228的人选择了阿迪达斯。

毫无疑问，这是奥运经济史上最大的商业擦边球。

一时之间，“奥擦委”名声大振。

破了三路高地的阿迪达斯，一不留神，被李宁偷了家。

在这样的大背景下，cq的品牌推介会，阿迪达斯自然是分外卖力。

尤其推介的项目是受众最广的足球项目，足球装备也是阿迪达斯技术储备最为深厚的项目。而代言人是德甲的“当红炸子鸡”陈青。在过去的4场国奥队热身赛中，陈青4次首发，以9粒进球和3次助攻的成绩，隐隐然成为主办国的足坛第一人。

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