妙笔文学

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第101章 给瑛娘的建议（第1页）

瑛娘：“尚雅阁？”

韩子诺：“是啊，寓意时尚又雅致的衣服……就是卖的衣服很流行很漂亮。而且这个名字雅气，上档次，能吸引富贵人家和文人们进来。”

瑛娘点点头，欣喜地说：“这个名字好！我这就叫人去做匾额！”

韩子诺赶紧叫住她：“等一下，我话还没说完呢！”

瑛娘：“还有什么？”

韩子诺：“你这铺子里的衣服，说实话，我都觉得不是很好看，你看这件。”说着，她指着挂在上面的一件衣服，“黄色绣凤凰的碧霞罗，你给配了大红色烟纱裙，应该选用粉红或者浅绿色。还有这件……”又指着另外一件，“白色罗裙应该给人飘逸仙子的感觉，所以要做成宽大的裙幅才是。”

……韩子诺在店里面转了一圈，每套衣服都被她指出了不足，瑛娘在旁边频频点头。

瑛娘：“我说怎么这些衣服漂亮是漂亮，可是总感觉少点什么，你看，被你这么一改，这些衣服不但更漂亮了，似乎还有灵魂了！”

韩子诺：“呵呵，绣娘可能见的衣服多，但是她们自身的喜好会比较固定，不如问问那些个富家千金，毕竟衣服是要卖给她们的，而且隔三差五地换着人问，衣服的风格就不会陈旧了。”

瑛娘点点头：“有道理。”

韩子诺：“有一种衣服是华服外面搭配纱衣，比如碧绿的翠烟衫可以搭配散花水雾绿草百褶裙，玫瑰香胸衣葱绿撒花软烟罗裙可以外罩一件拖地的白色梅花蝉翼纱……”

瑛娘：“嗯，配纱衣纱裙，的确能多一些灵气和仙气。”

韩子诺：“还有，绣娘们平时只在刺绣上做文章，却忽略了其他的装饰。比如可以做一种蝴蝶形的腰带，束腰时，蝴蝶在背后翩翩起舞，比如用布缝制一朵牡丹花形的小布花，然后把它缝制在左胸口，凸显身材和气质，当然蝴蝶和牡丹也可以是其他的形状。”

瑛娘：“原来还可以这样搭配。”

韩子诺：“还有，你们店里还卖男装，那当然是要去问问男人们的意见了，华美的、干练的，青菜萝卜各有所爱嘛！”

瑛娘：“嗯，你说的对，我到时候叫人去问问那些文人雅士、达官贵人、富家公子的喜好。”

韩子诺：“其实，你去问他们，他们也不一定会说的。”

瑛娘一顿，这倒是，你若是去问女人“你喜欢的衣服什么样”，她肯定会夸夸其谈，但是男人嘛，却未必肯说。

韩子诺：“你可以去找两种人问。”

瑛娘：“哪两种？”

韩子诺：“一种是管他们家里内务的人，像皇宫内务府的人，皇宫里的贵人都喜欢穿什么，他们肯定一清二楚，你们模仿后还可以噱头说是贵人之间流行穿的款式；另外一种嘛，就是他们的女人。”

瑛娘：“他们的女人？”

韩子诺：“是啊，他们自己的女人自然清楚他们平时喜欢穿什么，而且女人们也会说她们喜欢男人穿什么衣服，毕竟来买衣服的都是女人啊！”

瑛娘点点头：“确实如此。”

韩子诺：“还有，做生意也是要讲策略的。比如新衣服做出来之前，可以到坊间去传消息，做出来之后，可以找几个人穿上去街上逛几圈。另外衣服的名字要好听，要有亮点。比如衣服的某种材质特殊，是来自哪里哪里的特产，又比如是某个贵人的同款仿品等等等等。”

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