妙笔文学

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第二十一章 什么意思（第3页）

而这就这时，李锋也站起来，当仁不让的说道：

“诸位，我有点不同意见，虽然我们美团是第一个上线的团购网站，但我们现在已经不是最大的了，甚至连第一梯队都算不上了，

所以如果只是光简单广告推广扩大市场规模的话，那我们美团永远就能跟在别人后面，跟着别人的节奏，而且融资现金流都不占优势，

我的意思放弃一线城市，主攻二三线城市，现在团购网站都集中在一线城市，这场战斗一时半会不会分出胜负的，

即使我们参与进来，也竞争不过来，反而不如直接放弃，把注意精力和资金放在二三城市，

当然，也不是不要一线城市，我们不需要像其他团购网站那样什么都上，我们只需要每天保持几个特色单，维持住市场就行，

而且因为流量集中，主推几单，每个订单量肯定不比其他团购网站差，相信很多商家愿意跟我们合作的，

总得来说就是下沉，我们要差异化竞争。”

李锋说完后，大家都陷入沉思，有的还没反应过来，有的觉得有道理，汪兴自己也陷入了思考。

这时，沈南鹏再次看了看李锋，上次就说这个李锋厉害，没想到还真有点本事，

在所有人都觉得理应如此的情况下，还有如此战略布局，怪不得美团没有融资前，也能进一步扩大市场规模。

这个李锋的确不简单！

不过也有反对的，虽然王慧文觉得李锋说的有点道理，但他现在有点不喜欢李锋骑在他头上，倒是谁是美团的二把手啊！

“得一线得天下，万一一线城市竞争结束了呢，我们二线城市又有什么用呢，我们要打广告，线上线下都打，必须把一线城市拿下来。”王慧文反驳道。

“放心，肯定不会的，我调查过，现在客户使用的团购网站，留存率很低，都是谁便宜用谁的，谁有活动用谁的，客户如此，商家如此，

这样获客成本高，而且留客也难，一旦没有活动了，顾客就会去其他网站。”李锋自信的说道。

然后李锋又接着说道：“关于打广告这事，我也有不同意见，

现在所有团购网站都在打广告，而且还都是线下广告，我觉得这样有点得不偿失，现在上网的很是年轻人多，要以线上广告为主，

打广告可以，但只能打线上广告，跟团购相应的网站上，这样才能事半功倍！”

你小子，是不是光针对我啊！此时王慧文有点气炸了，不过他到底也是跟着汪兴创业多年的老兵，而且旁边的汪兴拉拉他的衣角。

虽然对李锋有意见，但仔细想想也有道理，所以王慧文很快又冷静下来，听听李锋怎么做。

“很好，我觉得李锋说的不错，还有其他意见吗？”汪兴高兴的说道，他觉得李锋说的就是自己的方案。

“我想想”，李锋也是通过“小雅”了解美团的发展过程，过了一会儿后，他又接着说道：

“对于建立市场渠道来说，现在所有团过网站除了关键城市，其他城市基本上都找的代理，我觉得这个不好，应该全部直营，这样才能提供良好的服务。”

好小子，果然还有东西！

“还有吗？”

“其他没什么了，剩下的就是苦练内功白，进一步优化我们的系统，提高用户体检。”李锋最后想了想，也没啥补充的了。

不过这些已经够了，汪兴也是最后拍板道，“既然这样，李锋你就按你刚才说的，整理出个方案，全部按这个执行。”

旁边的沈南鹏也是点点头，其他人就更没啥意见了，连这两位大佬都同意了。

只是散会的时候，沈南鹏还特意跟在李锋后面说了句，“李锋，我看好你啊!如果你以后有啥想法，随时可以来找我!”

什么意思？！

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