妙笔文学

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357 价报低了（第1页）

“不得不说，您说的很有道理。毕竟现在贵公司的windows系列产品主要应用在服务器跟个人电脑上，的确跟我们产品的重叠度不高。既然贵公司需要我们的全民来编程软件来为新产品铺路，我们也不是不能接受，现在就看贵公司能够给出什么条件了。”唐森煞有其事的说道。

说白了，此时唐森已经大概知道了微软想跟他们谈的原因，毕竟hololnes即将上市可不是什么秘密。就算唐森对技术方面的事情了解的在少，但这家伙可不是真笨。对于一款新产品需要诸多应用来支持的道理还是懂的。

为什么华夏的龙芯始终无法跟intel、amd的芯片组真正在市场上进行竞争，不就是因为龙芯所能支持的应用太少了么？谁没事儿会买回来一台没几个应用支持的电脑设备回家干看着？难道想玩个游戏看个视频什么的还得自己先学会编程设计个软件不成？除非有大唐世子的全民来编程这种方便至极的软件支持，不然谁会那么没事儿找事儿？

而hololines作为一种全新的产品显然也碰到了这个问题。本来吧，作为一款已经近乎于黑科技般的产品，微软有足够的时间推行他们的精品应用政策。但是3d虚拟操作系统的出现，自然会带给他们太大压力。也让他们没有底气让消费者去被动的等待新的应用慢慢加入。

想清楚了这些，唐森自然懒得在废话了，这么说只是打算等到古德华开出了条件，他随便说出个对方不可能接受的价钱，然后一拍两散了事儿！虽然他今天其实没什么特别安排了，但不管干些什么，显然都比在这里跟一个外国来头子废话来的有趣啊。

然而古德华显然不知道唐森此时的心思，心里更加坚定了唐森要比王世子更好打交道的想法，心情更是轻松了许多。

“您放心，我们的诚意很足。我们微软愿意一次性付出十二亿美元的代价，获得可为hololnes虚拟真实增强眼镜编写应用的全民来编程软件的永久使用权。不知道这个价钱唐总是否满意？”古德华用试探的语气，小心翼翼的开口给出了条件。

“十二亿美元获得全民来编程hololnes版的永久使用权？您是在开玩笑么？我现在非常怀疑贵方的诚意，古德华先生。真把我们大唐世子还当成以前没见过钱的小公司么？难道你不知道谷歌不过是为了借用我们的系统推广他们的产品，就用了三十亿美元，而且我们还只负责推送产品，并不需要做额外的软件开发工作。更何况这份合同的有效期只有八年。最重要的是，谷歌不但在自己的网站帮我们免费做宣传，还准许我们共享他们的专利。现在你们只打算用区区十二亿美元就获得我们到目前为止开发的最成功过的程序？您太让我失望了！不谈了，不谈了！”古德华话音刚落，唐森便激动的怒斥起来。

实际上唐森前半段完全就是在借题发挥，后半段则纯粹是越说越气，很显然这就是个很容易被自己说服的家伙。而这番本色演出也让古德华终于稍稍放下了些这个家伙很好打交道的心思。哪能这么玩的？正常的谈判步骤不是我开价了你不满意可以讲价嘛，直接不谈了是几个意思？刚刚这家伙不是还表现的挺有兴趣么？

“哎，唐总，您先别激动。生意都是慢慢谈出来的嘛。况且我们这笔生意跟谷歌做软件推广的情况并不一样。无非是一款软件的使用权而已。说实话，一款软件卖出十二亿美元已经是世界上少有的天价了。您应该知道我们usdod自主研发的一套安全防御软件，之前可以说是世界上最昂贵的软件了，前前后后也不过投资了十亿美元而已。当然，我这么说并不代表我们会卡死在这个价钱上，贵公司如果有什么要求大可以提出来，大家慢慢商量的。”古德华很是谦恭的开口解释道。

不得不说古德华的态度无意中击中了唐森的软肋。这家伙本就是吃软不吃硬的性子，如果古德华稍微强硬一点点儿，他就有借口抬腿就走了。偏偏古德华如此放低姿态，到是让他微微犹豫了一下，最终没有直接抽身离去。

“嗯，这个嘛，行吧。看在你这么有诚意的份儿上，那我就报个价吧，四十六亿美元，不讲价。如果同意了这个咱们才能继续谈！”唐森毫无心理负担，斩钉截铁的直接报出了一个天价来，既然这家伙放低了姿态，干脆就让他知难而退吧，这货心里如是想着。

“四十六亿？这个价真的不再能少了么？”古德华摸着下巴，沉吟道。

“呵呵，古德华先生，不瞒您说，这也就是我能给你开出这个良心价，如果真的换了我们公司王总来跟您谈，我相信他报出来的绝对不止这个价格！”唐森微微笑了笑，好整以暇道。当然他并不觉得微软会接受这个价格，正如之前古德华所说的，一款软件能卖十二亿美元已经是天价了，现在他随口就把这个价格炒高了近四倍，谁会轻易答应？微软又不是冤大头？

然而让他意外的是，对面的古德华沉吟片刻后，竟然咬咬牙，点点头，摆出一副狠下了心的架势，缓缓道：“那么就照唐总说的来吧，四十六亿就四十六亿，花这笔钱大家交个朋友，我觉得值！”

这下轮到唐森呆住了，这是怎么个情况？按照他预想中的剧本这时候不应该是对面这个老家伙开口讲价，然后他坚持己见，几句话后大家谈不拢了，然后他就可以潇洒的拂袖而去么？这么干脆的答应下来是什么鬼？难道他的价格报低了？

“我说的可是美元！”唐森试探了一句。

“是的，我很清楚，您之前说过了！”古德华点了点头，表示自己很清楚。

“要一次付清的！我们不接受分期付款！”唐森继续试探道。

“这一点没问题，虽然这的确是笔巨资，但是在别的方面紧一紧，微软还是拿得出来的！”古德华继续点点头。

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