妙笔文学

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第26章 苦肉计（第1页）

看着老板眼神闪闪发亮的模样，艾伦心中是既开心又想苦笑，不过接下来还有几个问题必须搞清楚，看老板如何回答，根据他的答案，自己接下来说话的方向也会改变。

“也就是说大部分巨人都喜欢……抱歉，都热爱喝酒吗？”

“不是几乎，是所有。”老板更正艾伦的发言。

“原来如此，真佩服呢，我一直觉得擅长喝酒是一种本事呢。”

“真的吗？”老板霍地抬头，以惊讶的眼神望向艾伦。

“你觉得我在恭维你吗？”

“不，当然不是……只是大部分人类都嫌我们巨人吃得太多喝得太多，浪费了他们的粮食……”

“他们凭什么指责你们，你们付过钱了，一切都合乎规矩，我认为你们没有错。”

“是吗，谢谢。”

老爹说过，去拜访客户做业务时，第一件该做的事是“赞美”。大多数人受到赞美都会有点高兴，先讨好对方再谈生意，是业务说话术的基本，也是奥义。

艾伦确定已经在对手动摇的内心空隙打进了楔子，不愿放过这个机会，直接问道：“话说回来，你家餐厅的酒都是从哪里进的货呢？”

“这位客人，为什么突然要问这种事呢？”

老板笑着说道，眼中却闪过光芒，艾伦没有错过这个细节，他认出那是警惕的眼神。

会有这种情绪也是理所当然。

餐厅老板说白了就是商人，进货渠道、市场行情等情报关乎自身的利益，有时候并不会轻易讲出来，不一定会老老实实地跟艾伦他们这种素不相识的人共享情报。

另外商人大部分都有工会类的组织，往往对隶属于工会以外的人口风都比较严，什么保密协议啊工会规矩啊之类的，扯起来麻烦的很。

正因为是敏感的话题，艾伦的发问才会让老板心生警惕。

既然如此，该怎么说才好？该怎么回答才能让他消除警惕，对自己产生好印象？

比起犯下严重失败，或许该说“我只是随便问问”含混带过比较安全？但这样可能会让他更加怀疑，有没有其他更好的办法？

艾伦握紧柜台下的拳头，拿出气魄来，与其被动防守，还不如主动出击。

他深吸一口气，然后——

“因为我想要打探你们的情报，然后拿去卖给你们的竞争对手……开玩笑的啦！”

艾伦“哇哈哈”地捧腹笑了起来，然而心中的真实想法却是好羞耻，尤其是知道身旁的艾莉正在目不转睛地盯着自己看，羞耻感就更强烈了。

此时在她的心目中，自己一定被当成爱讲冷笑话的大叔了吧。

不是那样子的啦！艾莉请听我解释！艾伦好想这样大叫，但他不能那样做。

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