妙笔文学

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第293章 幸福总是来得很突然（第2页）

这时蔡星河插话道“王经理，这次如果我们合作愉快的话，接下来我们之间的合作机会还是很多的。”

王晨宇当然不会认为这是蔡星河故意和他泛泛而谈，他敏感地意识到蔡星河的话里有话，虽然他并不知道天祥公司在这次这个项目中在共利的磁盘阵列上挣了多少钱，不过从蔡星河要求他将价格保护到15万这件事情上，他猜也能猜到天祥公司在磁盘阵列上的利润率是相当可观的。要知道，他原来和蔡星河报的7210这款产品的价格可是8万！

于是王晨宇直接问道“小蔡总，你的意思是你们公司又有磁盘阵列的项目？”

蔡星海见王晨宇一下子就从蔡星河的话中察觉到了一些信息，不由得对王晨宇的敏锐度感到有些暗自惊讶。

不过他既然已经有了和共利公司长期合作下去的意图，也就不再遮遮掩掩，将话接过来说道“是的，王经理的判断没有错。我们公司目前手上的项目中还真有一个单子中有磁盘阵列的需求，用户方是西川农业大学的教务处，他们在信息化这方面的意识比较紧跟时代的潮流，准备将所有老师和教授的授课课件用电子方式保存起来，随时可以调用。不仅如此，他们学校的图书馆也和容城信息科技学院的图书馆一样，也准备将藏书电子化，建设一个电子阅览室，这同样需要磁盘阵列的这种设备。但是目前来看，教务处的那个项目在时间上可能会更快一些。所以以后我们两家公司之间的合作机会是很多的。”

蔡星海的和盘托出让王晨宇欣喜若狂，他今天在来天祥公司之前完全没有想到天祥公司在不久的将来又有销售产品的机会，这让他非常深刻地意识到了抓住和绑定一个深耕某个行业的行业集成商会连续不断带来销量的好处。

因此王晨宇很是高兴地拍着胸脯保证道“两位蔡总，我今天可以向你们保证，只要天祥公司以后还有项目，我们公司将会全力以赴地支持你们，价格保护一定做到位，你们需要我们怎么技术支持，尽管开口，我来落实。这样的合作是我们两家公司的双赢！”

蔡星海点头同意道“对，就是双赢。这次容城信息科技学院图书馆的项目上，你们共利公司的价格保护政策给了我们足够的继续合作的信心。所以我们才会决定以后只要在项目中有存储产品的需求，首先就会向用户推荐你们共利的产品，甚至可以通过我们和用户的关系来影响用户的决策。反正你们也有了在高校的成功案例，高校这个行业中很多用户之间的消息都是通的，这也会对我们接下来向其他高校用户推荐你们的产品会产生正面而积极的影响。”

王晨宇见到蔡星海这个天祥公司的老板这么说，就知道天祥公司基本上已经和共利绑在一起了，他站起身来握住了蔡星海的手说道“那好，就这么说定了，我现在马上回去落实代理商向贵公司供货的事情。”

王晨宇是笑着离开天祥公司的，他当然有理由兴奋，因为天祥公司后面至少还有两台磁盘阵列的销量，有了天祥公司这种在容城高校行业内占据绝对优势的系统集成商的帮助，以后还会源源不断地给他带来更多的销量，而且越到以后他的工作就会越轻松，甚至可以坐在办公室里就能等着收单。

贾春艳是看着王晨宇带着笑容走的，她虽然不知道王晨宇和蔡星海谈话的结果，不过他唯一能确定的是，王晨宇好像说服了蔡星海，这个单子上她挣到两万块是没有什么问题了。

王晨宇回到公司后立即开始准备和姚建之间的供货合同，只不过他对于共利公司的出货流程还有些不懂，好在有钱晓馨的指点，在找蒋煜礼签了出库单以后，他拿着钱晓馨发给他的共利公司格式合同盖好章，直接到姚建的公司签合同去了。

蒋煜礼在出库单上签了字让钱晓馨传真到总公司后心中很是高兴，他根本都不用再问王晨宇也知道这个单子算是真正地落单了。

因此，他在王晨宇离开后专门对部门里剩下的三个销售进行了提醒，让宋明、于莉和陈波要抓紧时间，向王晨宇学习，尽快出单。

不管是于莉还是陈波的心里，都开始有了压力，他们可是共利的老销售了，却落在了王晨宇这个新人的后面，确实也有些说不过去。

而最有压力的还是宋明，他更加着急，地税局的那个项目多半是要黄，因为用户已经有了定论，指定要采购bi的磁盘阵列，共利是一点希望都没有。

而今天他给那个上周来询问价格的代理商打电话，准备死磨硬泡去见工商局的用户时，对方的态度相当暧昧，也不说行还是不行，反而推口说用户那边负责技术的人不在，目前不能带他去见用户。

这当然让宋明产生了一丝怀疑，因为上周那个代理商来询问价格的时候说得天花乱坠，可过了一个周末代理商的态度就变了，宋明作为一个有经验的产品销售，当然会觉得这个项目有点可能会失败的危险。

而蒋煜礼给剩下的三个人施加了压力后，就被侯世杰叫进了办公室。其实侯世杰对于公司内部的事情全都了如指掌，因此关上门和蒋煜礼单独谈话的时候，他直接说道“怎么样？这个王晨宇我没看错吧？才来了一个多月就开张了，也算是打破了我们容城分公司的记录了。”

蒋煜礼也是笑着点头同意道“侯总，你的眼光果然厉害，在这方面我还要多向你学习才对。”

“哈哈，你是当然，其实不仅是我，郭永恒在看到我们容城分公司传真夺取的出库单后也专门给我打来了电话，炫耀他的眼光同样很毒，总之一句话，王晨宇以后我们将会把他作为骨干来培养。”侯世杰很是自得地说道。

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