妙笔文学

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第629章 双向发展（第1页）

听着叶歌的话语，会议室的所有人皆是愣了一下。他们又有一些不理解叶歌的做法了。如果说饱了么外卖可以代替自己瑞杏咖啡的外卖，那为什么还要继续用自己的外卖平台呢。确实一开始不能够放弃自己的外卖平台，因为谁也不知道饱了么外卖能不能做起来。如果说到时候没有做起来，结果反而是自己的外卖软件也没有做好，那就完蛋了。所以为了维持运营，最好的办法也是最为寻常的办法，还是继续用自己的外卖平台，然后等到饱了么外卖逐渐取代的时候，自己或许就可以不用自己配送外卖了。要知道，瑞杏咖啡每一家店面都得配一到两个外卖员。虽然说这一些外卖员都是兼职的，工资并不怎么的高，但是一个月的开销也是加起来也是要三千到八千。甚至如果在其他一些商业街的话，那一家咖啡店的生意更好，需要的外卖的人手就更多。而瑞杏咖啡有那么多家的店面。自然而然，不说其他，现在瑞杏咖啡不算上加盟店，自己本部的直营店，在全国各大省份已经是开了三百多家。算每个店面外卖员的平均工资5000块。算只有300家店面。那也是有150万的开销。而且瑞杏咖啡现在还在急剧扩张，占领市场，未来在外卖花费的工资只会多不会少。除此之外，外卖人员还需要培训什么的，毕竟不是所有的外卖员一上岗就能够知道路的，还需要一段时间去熟悉一下工作，这也是一件很麻烦的事情。如果有饱了么外卖去承包瑞杏咖啡的外卖服务，说不定就可以节约这一定成本，而且饱了么外卖平台的外卖员经常在路上跑，那肯定也是专业的，也少了自己要管理和培训的经历。总而言之，饱了么外卖和自己合作的话，自己这一边肯定是赢的。既然如此的话，那自己的外卖平台不就是没有必要了吗？“叶总你是不看好饱了么外卖吗？”袁梅问道。在袁梅看来，叶歌应该就是不看好饱了么外卖，所以才会这么说，觉得饱了么外卖无法替代自己的外卖软件。否则的话，袁梅的想法也是和其他的一样，觉得和饱了么外卖合作，自己公司的业务能力肯定会得到一定的精简。叶歌摇了摇头：“并不是，饱了么外卖其实我也是非常看好的，在我看来，饱了么外卖一定会迅速打开市场。我相信用不了多长的时间，最多也就是两年的功夫，大家肯定都会习惯用这一个外卖平台，用这外卖平台来进行点餐。要知道懒惰可是人类的第一生产力。能够动动手指就可以让饭菜送到家里面，那为什么还要特意下去买呢？只不过现在是饱了么外卖求着店家入驻，以后的话，但凡是一家店面，都会入驻饱了么外卖。到了那个时候，就是店家要求着平台了。到时候饱了么外卖所提供的流量，尽管非常可怕，但是他们的话语权也就更重。”“那叶总您这是”市场部部长有一些明白叶歌的意思，但也没有完全明白。明明叶总非常看好饱了么外卖，可为什么叶总还想要继续保持自己的外卖软件。外卖平台的话语权更重就重一些呗，大家都是合作伙伴的关系嘛，互利共赢才是正确的。看着他们疑惑的样子，叶歌笑了笑，其实也能够理解他们的疑惑。毕竟并不是谁都开了上帝视角，知道以后那一些外卖软件会做一些什么。叶歌耐心的解释道：“其实你们想一想就知道了，首先，饱了么外卖是一家公司，并不是什么慈善机构。饱了么外卖投入了那么多的钱，后面肯定是要收回来的。等到饱了么外卖占据市场的时候，就是饱了么外卖开始回血的时候。到时候饱了么外卖会提高外卖的价格以及配送费。首先在用户端，饱了么外卖肯定是不会像现在这么便宜，尽管也不会贵到哪里去就是了，但至少一份也是十几块二十块钱了。其次就是在店家这一边，饱了么外卖会搞各种活动，为了稳固用户，饱了么外卖肯定是会给一些优惠，但是优惠这一方面，到时候肯定是会让店家来承担。到时候你想退出吧，可是饱了么外卖确实又是有不少的流量，确实也是可以赚一些钱。但是你发现，累死累活之后赚的钱似乎也不会多多少。尤其是经过饱了么这个中间商，被剥削一层利润，我们倒不如继续发展自己的外卖软件，还可以时不时地搞搞促销，在我们利润和饱了么差不多的同时，还可以给顾客优惠一些。之后企鹅还会推出一款新的通讯软件，叫做v信。v信里面可以内置一些小程序，这样别人不用特意下载我们的软件，也可以很方便的点外卖了。”袁梅仔细想了想叶歌讲的话：“确实是这个样子，以后饱了么又不是做慈善的，以后饱了么在市场上赚的钱，全部都是要收回来的。”“我们还是该怎么样就怎么样，关于我们瑞杏咖啡的外卖软件，依旧是要维护好，之后投入广告的时候，也要顺便宣传一下。”袁梅做出了决定。叶歌和袁梅占据着公司共计百分之七十的股份，袁梅的股份只是比叶歌多百分之五，但是瑞幸的话语权主要还是在袁梅的身上。主要是叶歌平时其实也是不怎么去管。叶歌更多的像是一个天使投资人。当然，叶歌也不是完全不去管事。对于一些比较大的会议，叶歌还是会来参加的。但是像是平时的一些小会，叶歌基本上就不会去参加了，不过袁梅的秘书会把报告发给过雪，然后过雪再将报告给自己。最后再讨论了几个小议题，会议一共持续了两个小时，这一场会议才结束。就当叶歌想要回学校的时候，袁梅叫住了叶歌。“叶歌。”袁梅走上前，“今晚有空吗？”：（）这一世，恋爱狗都不谈

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