妙笔文学

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第80章 接待顾青山（第1页）

陈景云承担了顾经理往返龙城的机票，并且非常贴心的让他选择一枚钻戒送给自己的爱人。

蒋璐和王心维，得在周一京城总部放假之后晚间才能回来。陈景云于是贴心的安排了顾萌萌陪同顾经理一起游览龙城。

龙城城建已经初具规模，四条中环路全部通车，龙城已经迈入立体交通时代；2014年另一个龙城涅盘重生，明朝龙城古城开工；新年伊始，龙城启动城中城改造，一个漂亮到惊艳的新城市仍然在酝酿之中，所以打卡地标建筑的设想未能成行。

但好在同是本家的顾萌萌肤白貌美、丽质天生、明眸皓齿、吐气如兰，让顾经理此次龙城之行心旷神怡。

顾萌萌其实不开心，她总觉得张玲调走之后，陈景云无人可用，她顾萌萌便能接手钟爱珠宝龙城总店，继而掌舵晋省大局。

万万想不到的是：乔欣月因为周新云的原因意外上位，她却只担任了公关部经理。这次更是被陈景云指名让她招待这个小个子的顾经理。

但花瓶有花瓶的好处，新婚不久的少妇顾萌萌风韵犹存、婀娜妩媚，陪着顾经理到处品尝龙城美食的两个人交谈甚欢。

知不不言的顾经理现在也成了顾总，把十年前和陈景云的交往和盘托出，并且直言也就现在的陈景云家大业大，否则开创了新事业的顾总现在可没空搭理他。

了解了这些情况之后的顾萌萌蠢蠢欲动，这是陈景云又要投资新产业了？我顾萌萌能不能脱颖而出就在此一举了。

于是，顾萌萌三天的招待工作，让顾经理有了宾至如归的感觉，甚至离开龙城之际依然恋恋不舍。

2月16日晚间，已经是腊月28了。

坐在龙城驰名中外的晋省饭店包间，陈景云开门见山的说道：“顾经理，这位是我爱人王心维，也是京城钟爱珠宝的董事长、敏学金融和维璐资本的董事长。我爱人主要在资金调拨这块给我把关。所以这是我们的财神爷，不能得罪呦…”

“这位蒋璐女士，是美籍华人。2009年年底，我以高薪邀请她加盟当时的景云商贸出任总经理。蒋总经过一年的运作，把我的景云商贸，以溢价百分之三百的价格转手获利1.7亿元人民币。”

“所以，蒋总在企业发展及资本运作这块的天赋是毋庸置疑的。这也就是为什么我会一直让您耐心等待蒋总的归来。”

“刚才我说的三大板块项目现在都是蒋总操盘，而且新年过后我们的股权投资平台也会创立。基于叶总只接受投资，而不开展加盟的决策无疑非常符合我们下一步的工作计划。”

“所以啊，接下来需要顾总详细的介绍铭创优品未来的产业布局以及发展前景。如果蒋总认为没有问题的话，年后初六，我们三人会同住在京城的财务总监，前往羊城和叶总商谈下一步的合作事宜，顾总意下如何？”

陈景云对待顾总的态度可见一般，今天这个包间里几乎坐满了陈景云公司的高层。

王心维、蒋璐、杨予怀、唐山河、周新云、张玲、韩小娟、乔欣月、顾萌萌、薄弘济济一堂，徐姐姐已经淡出高层，她爱人杨予怀下一步将退出钟爱珠宝，掌舵维璐资本。

周新云暂时还是掌控联合基因，顾萌萌将直接与铭创优品的顾总对接，启动下一步的布局完成。

而原先的竹纤维一系，已经跟不上陈景云的步伐，退出了未来发展的决策层。

顾青山微微欠身，举酒示意：“非常感谢陈总的热情款待，我是倍感荣幸，同时也诚惶诚恐。”

“陈总手下人才济济，如今的发展不亚于我们老板叶国福。但陈总依然对我这样一个原来小小的招商经理盛情款待，让我如沐春风，在这冬日，暖意润润。”

“可能成功的人都能意识到危险的存在！叶总身边很多的企业家朋友，在互联网大潮中要么固守传统，要么跟随大流掘金电商，要么干脆结业退休…实体零售真的面临死线？”

“互联网思维满天飞的时候，叶总想要出去看看。从08年到13年，叶总频繁地在美国、丹麦、日本、韩国等零售业比较发达的国家实地考察学习，亲身体验了在全球经济衰退的背景下，那些外国人大为追捧的平价产品。”

“拿服装来说，一件成本仅需几十块的衬衫，实体店卖你几百块是正常，狠点的能整到上千块。”

“就是实体店的高价和野蛮，把中国的消费者都整到线上去了，线下的生意每况愈下，最终出现排浪式的倒闭。”

“这就是实体店零售的死线，但叶总看到了其中的生机。于是把日本那种‘又好又便宜’的模式搬到了中国来。”

“13年，第一家铭创优品在羊城花都建设路步行街开业，人流如织，却没人买单。很多顾客拿起商品随后就丢下，不屑一顾还嗤之以鼻。”

“叶总连夜召开高层会议，总结认为这种模式正好顺应中国消费市场升级机遇，我们优质低价的前景大好，关键在于能否快速的被消费者认可。”

“于是叶总拿出一个亿的资金用三个月时间全国开始测试和摸索店铺选址。”

“第二家店和第三家店分别开在羊城一流的购物中心中华广场，以及某工业园附近的小型商业街。但出乎意料的是，中华广场的销售额大大高出小型商业街。”

“铭创优品的定位就是针对中低收入者，为何选址中低区域销量却上不去呢？原因无他，就是消费者心中存疑：为什么这么便宜呢？”

“我们终于意识到，这是中国零售商业在过去多年来积累的信任危机：国人被坑怕了。”

“首先要改变的，是中国人的消费习惯与生活方式。什么叫生活方式？不因为便宜而消费，因为适合、认同而消费。”

“当生活方式有了方程式，求解就是很容易的事情了。慢慢地，信用建立起来了，口碑出来了，生意一天比一天好，只用了半年，特别火爆的店不得不让顾客分批进入，排长龙买单。”

“商品畅销的前提是消费者乐于购买，乐于购买的动力是优质创意和低价；商品畅销的背后是三高三低（高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格），实现的要素是以量制价以质取胜。”

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