妙笔文学

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第57章 羊毛出在羊身上（第1页）

一台原价一万多元、特价9388元，引得老年人争相购买的高电位治疗仪，出厂价多少？

——2000元，，鹏城一家品牌高电位治疗仪厂家，除正规药店外，每月接到订单仅三百多台，但当地该品牌高电位治疗仪像赵志宏这么样的体验门店，一个月销售最少一千台！

陈景云都不得不惊呼！利润之丰厚，行业之混乱可见一斑啊！

事实上，类似这样针对老年人的产品在三四线城市大量存在。如果放眼全国，你会发现，其背后是一个前景广阔的产业。

2013年年底统计，咱们国家有1.69亿老龄人口，到2020年和2030年老龄产业规模将分别达到8万亿和22万亿。

在这个市场里，商业模式的创新乏善可陈，反而是一些狩猎者在分享这块大蛋糕。

对于这些“大妈狩猎者”来说，他们也需要像正规公司那样，打磨产品。不过他们思考的重点不是如何让产品功效显着，而是如何把用户的需求嫁接到产品上去，产品可以没什么实际功效，但概念一定能唬住老年人。

健康，几乎可以说是老年人的刚需，所以，他们推出一些号称能去除疑难杂症的产品，然后从中赚取高额利润。

当然，狩猎者因为实力不同，采取的战术也不同。

小公司实力有限，就采取游击战，打一枪换一个地方。

大公司擅长持久战，这些疑似忽悠的公司越来越正规，很有迷惑性。

比如赵志宏介绍的这家销售高电位的公司，赵志宏就是市代理，张超越和陈景云想要做的话就是区代理。

这样的店面全国有500多家，都是开在繁华的步行街、商业广场，有的则是租用社区的小商铺。

事实，对于狩猎者来说，生存的基本法则就是赚取高额的利润，不管以任何方式运作，其目的就是赚大钱。

很少有忽悠公司还会售卖对人体有直接伤害的产品，因为这样会带来法律风险，会让他们失去长久获取高额利润的可能。

别看赵志宏年龄小，对于张超越和陈景云来说，在保健品这个行业里，人家就是“老师”。

赵志宏自然也是知无不言，言无不尽。

会销的忽悠套路万变不离其中，其实总结下来无非也就四点:

招数一：万变不离感情牌；

一个会销达人给台下百多位老人念了一封《老伴儿的遗书》，说自己老伴儿因病去世，曾留遗书劝自己珍惜生命，“留着钱没多少用，多买保健品留住健康才有用。”

当时现场声泪俱下，很多老人都对常规的保健品动了心，觉得再花多少钱都值得！

除了讲授保健知识，还有销售员给老人洗脚，有的老人感叹：“连自己家里的儿女都没对自己这么好，买人家两万多元的保健品也算对人家孩子工作的支持吧！”

面对老年人，打感情牌最好用。一是嘴甜，叔叔阿姨不离口；二是关心老人的生活，没事干就打电话陪老人聊天。

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