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禹芊和书肆掌柜讨论中止说书的合作,掌柜觉得销量可以了,自然对说书的合作也没什么不满,考量禹芊是作者,已经发出去的稿子只能当捐了,敖时间熬过去,书肆便独一份了。
为了挽救名气亏损的问题,禹芊打算将发出去的说书稿,当预览册赠送,派人在街头送。
起初掌柜觉得这不地道,并不同意,禹芊搬出那日场勘的结果说服了掌柜。
想着日后被酒楼免费说书导致赚不了钱,禹芊倒是不想写书了,可掌柜对销量是满意的,合约不解,书便不能断。
这事儿,有点不知道怎么办才好了,陷入沉思的禹芊才刚踏出书肆便撞上了人。
「这位姑娘,走路可要看着路阿!地板上有银子吗?」一位穿这蓝色短褐的男子先行训斥了起来,看这身如制服般的服装,不难猜测对方是位家僕。
「锦和不得无礼!」说话的是一位身穿浅蓝色的直裾,斯斯文文的公子哥,这温文儒雅的气质让这位公子平凡的顏质也魅力十足。
「海大公子今日怎么有空过来?」掌柜一听见声音便马上从里头走了出来。
禹芊挺纳闷的,掌柜对人都挺冷淡的,对这公子竟如此热情?
「来瞧瞧有什么好书。」见了掌柜,海伯麟点头示意地打了打招呼。
「这是我们这里卖最好的书了,这位便是写书的,恰好今日也在。」掌柜对着禹芊挤眉弄眼,禹芊很是不解。
「吴承恩?这名字看起来不像姑娘的名字,而且这姑娘一身布衣,瞧着不想读过书的。」那位名为锦和的年轻家僕在旁边嘀咕。
「锦和不得无礼!掌柜不会拿这事说笑!」海伯麟对禹芊拱了拱手赔罪,见禹芊没不愉,便开始翻书。
瞧着急切的模样,十足是个爱书人,禹芊便也不说话打扰,掌柜似乎习惯了这公子的行为,也就在旁边看着。
于是便叁人在旁罚站看着海伯麟看书,站了许久,也不见这位公子停下。
「好书!文采、结构、故事都非常引人入胜!掌柜的,书也能跟往常一样?」海伯麟说完便往掌柜那儿看。
「两位一起进来详谈如何?」虽说禹芊把代理销售这部分都给了随安书肆,为了以后合作愉快,势必得禹芊同意才行。
掌柜把公子迎后面的内室后,找个空档把禹芊扯到旁边解说。
海大公子不定时出现,会把喜欢的书大量採购去各地卖,由于随安书肆的掌柜不如其他书肆阿諛奉承,所以海大公子特别爱来随安。
「海大公子是有背景的吗?」
掌柜又解说了一下,海家是经商世家,本家在京城,海大公子经商不限于书籍,卖书是因为爱书使然。
禹芊一听就知道是个机会,如果《西游记》的靠山是海家,被抄书之事自然迎刃而解,向掌柜点了点头表示非常感兴趣,便随着掌柜入内室。
「姑娘这《西游记》本公子在路上便有听不少人在讨论内容,倒没想到在随安书肆有卖。」
禹芊也不矫情,把一些先前和其他餐馆合作说书的事情一提,没说对方如何,只说为了打开知名度,还顺便将海报也拿出来,相信不只卖书的海公子绝对能发现「周边」非常有潜力的。
「说书确实是个很好的方法。」海伯麟满意外这女子如此有想法,又瞧着这些叫「海报」的东西,对禹芊更是高看了许多。
「海大公子,这本书只有我们这里卖,若海公子有意愿合作,绝对是独一份的。」掌柜对《西游记》十分看好,自然是好话不断。
「这书的确有潜力,在其他地方用同样的方式确实也能红火。」海伯麟话语中满满肯定,但也不直说确定与否。
「公子不妨如先前一般,先用小量採买的方式合作,销量若满意再来谈后续?」这书毕竟没在镇外卖过,掌柜也不好胡乱推捧,纸能就事论事的提了提意见。
「这样吧,在下这次还要南下去东渠郡,本公子先带些到东渠卖,剩下的等在下回来再细谈如何?」不愧是经商世家的老狐狸,不管值不值得投资,比对方有筹码,总是要晾一晾对方。
「若海公子返程有意愿合作,小女这里有些其他的法子可以藉着书赚更多银子。」镇上的反馈让禹芊对《西游记》十分有信心,不忘了提了提「行销手法」提高自身的价值。
「哦?不妨说说?」
「若书卖不好,自然也不需要这些法子,等公子回头我们再聊聊?」
「哈哈哈!好!那掌柜的,本公子便先带一百走吧。」也许这女子是个宝藏也不一定?希望东渠的销量不要让人失望。
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