妙笔文学

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第1379章 卖方定义市场（第1页）

“双尾蝎？有点贴切，毕竟是双发的无人机！”

在郭凡说出新名字的时候，戴森觉得这个名字很不错。

祖良俊就更没有异议了，他也觉得这个名字好，够霸气。

名字决定了，下面就是探讨这款无人机的经营思路。

祖良俊就说了这款无人机的成本，那是史无前例的高，达到了百万级别。

其实仔细盘算一下，这个价格也不算夸张。

现在民用无人机，很小的一架，就要数千甚至上万块，而这架双尾蝎无人机，本身都有一吨多重了，这可不是一吨钢材，而是用上了轻便结实的碳纤维为主，碳纤维的价格，加上各种高级材料，这翼展18米的无人机，确实值这个价格。

相反，这百万成本的双尾蝎无人机，不但不算贵，要是和同体型的军用无人机来比，那简直便宜到家了。

现在市场上，就没有类似大小和性能的无人机，所以这次他们的产品填补了行业空白。

另外双尾蝎无人机的续航等试验都做了，他们这无人机性能公布出来，绝对能引起轰动。

只不过现在受电池的限制，只能等石墨烯锂电池量产了，他们的双尾蝎无人机才能跟着量产。

郭凡就让他们别急，电池公司那边最快的话两个月，就可以批量生产电池了。

电池公司的钢结构厂房会很快建好，到时候先开始小批量生产，就满足自己公司的需求，等其他厂房都建好后，产量增加后，再对外售卖。

那么趁这两个月时间，无人机公司可以先把各种零件准备好，同时开始宣传预热，等到石墨烯电池一到位，就可以放心生产了。

“好的。”

戴森领会老板的意图，接下来他最重要的工作就是这款双尾蝎无人机的生产和宣传了，公司将投入全部精力，来重推这款无人机。

只是戴森有点闹不准，毕竟这款无人机他们成本就要一百万一架，成品售卖要到200万以上，单价这么高的无人机，会有企事业单位购买吗？

毕竟这个价格基本与个人用户绝缘，也只有一些大公司或者国字头单位才用得起，这些企事业讲究的是采购，没有关系的话，很难中标。

戴森请示道：“郭总，我想开一个新品发布会，同时花钱在全网掀起讨论热度，但是这会有风险，毕竟我们的无人机单价太高，一旦中间出现问题，很容易资金链出问题。”

确实，他们公司虽然已经发展壮大，成为国内排名前三的无人机公司，资产达到了数亿元，但是这种昂贵的无人机，他们还是第一次做，就算是放眼全球，目前也没有同类型的民用产品，所以没有经验可供参考，心里就没啥底。

戴森的压力也很大，他见过太多因为公司决策失误，导致在某个产品或项目上投入重注，结果发展不理想，最后连累公司也萧条倒闭。

这次的双尾蝎无人机项目，就是一个风险项目，他们宣传和备货，就要花费大笔资金，基本上会把公司的现金流都给抽空，虽说会有定金，若同时接单多的话，一旦货款回笼不及时，那就要面临资金链断裂的危局。

郭凡听到后，微微一笑，反问道：“我问你，我们这双尾蝎，算不算市场上的独一份？”

“那肯定算！”戴森回答。

郭凡说道：“这不就结了，我们是独一份，那么市场就有我们定义，那就不必遵循已有的销售模式，我们做几架标准机型放着，直接买就是全款，订购的话，一次支付50℅的定金，这样我们肯定不会亏损。”

戴森明白了，原来自家老板很看好双尾蝎无人机的前景，只有产品供不应求，卖方才能定义市场，否则就是传统的推销模式，需要厂家去拍客户的马屁。

当一个企业产品力足够强的时候，就会在市场经营中占据主动，就好比苹果公司，他们一直在收苹果税的抽成，其他小厂家敢怒不敢言，否则就没法抱苹果的大腿。

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