妙笔文学

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第72章 郑家仁的困局72（第2页）

矿里销售的老渠道都萎缩了，想打开新市场太难。<p>现在很大一部分销量是卖给了他们这些二道贩子。<p>

他们这些人都是瞅准了时机，想借机挣钱的各路人物。<p>

个人打市场自然比矿里销售灵活了许多，开发起市场来成效显着。<p>

但开发市场都需要钱和关系打通关节。他们这些个体二道贩子，掌握了一定渠道，自然就满足了。<p>

关键是也没那么大的实力去拓展市场。基本上掌握的市场也是固定的。所以消化量也是固定的。<p>

“你要是电厂老总还行。”郑家仁笑道:“采购处长也行。”<p>

几人就笑了起来。<p>

谈起煤炭销售，郑家仁是有些新想法的。比如在矿里推行提成奖励制度，卖出一吨煤，额外给提一块钱或两块钱。<p>

激发销售人员的积极性，鼓励他们去开发市场，<p>

但这个改革想法，上下都有些接受不了。<p>

你在这个岗位上，职责就是卖煤，拿这份工资，报销差旅差费，招待费，凭什么还要额外给奖励？<p>

如今这个时期，步子迈得就有些大。<p>

郑家仁毕竟不是一把手，根本无法推行实施。<p>

刘运长听着，不得不佩服郑家仁的思维和胆气。其实，这正是后来一段时间，煤炭行业广泛实施了的一种销售政策。而且长期在执行。<p>

他一时间心里也有了想法，却没有开口说出来。<p>

郑家仁推行不了新政，他说了也没有用。<p>

他在心里却是决定，眼前的事情稳定后，一定要尝试一下。<p>

前世的复森矿业集团，煤炭销售客户遍布省内外，自己熟悉的可不少。<p>

若利用好了，绝对能赚上一大笔。一吨看二十块的利润，五十万吨煤，那可就是一千万啊。这绝对是一笔巨款。<p>

诉了一番苦后，郑家仁才想起来问：“你们仨今天怎么凑到一起了？”<p>

武双齐这才开口把刘运长要开公司的事说了。<p>

郑家仁眼睛一亮，笑眯眯的道：“我就说刘老弟是干大事的人，怎么样，这才多久，就开公司了。”<p>

“咸菜生意好做不？怎么也比我的煤炭好卖吧。”<p>

武双齐和刘大军就笑了起来。<p>

刘运长这才说道：“暂时咸菜还没上市，我卖的是土吉佬卤蛋。”<p>

什么？三人都是一惊。<p>

“那土吉佬卤蛋是你卖的？”刘大军就开口问道。<p>

“草，早知道，我打电话让你给我送来些不就完了吗？我孙女天天嚷着要，可市场上买不着，竟然说是卖脱销了。”<p>

刘运长就笑了，“我这不今天专门给三位哥哥送来了吗？”<p>

四个人又哈哈笑了起来。<p>

聊起了卤蛋的事。听到县城排队疯抢，郑家仁三人都是震惊的不得了。<p>

在知道了刘运长因为没有蛋源基地，影响生产，现在四处收购鸡蛋的时候。<p>

郑家仁直接建议他自己建养鸡场。<p>

刘运长不由苦笑，他也想建蛋鸡场，可现在哪有那个实力。<p>

“那不简单，让武书记帮你贷款啊！”郑家仁直接又建议道。<p>

“你把养鸡场建在松岗镇的地盘上。双方都受益。”<p>

武双齐和刘运长眼睛都是一亮。

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