妙笔文学

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第八百章 赚认知差的钱（第1页）

赵明阳是想和宋磊做长期合作的，这人的优势就是可以调动一批人，这个是一个很大优势，赵明阳很多项目需要他来辅助。

比如微商招代理这事，还有买车租车的事，宋磊都帮了不少的忙。赵明阳是个心思缜密的人，他知道宋磊这种人，能和刘汌诚出卖刘汌诚的舅舅，可见此人不但够狠，而且还非常看中利益，刘汌诚的舅舅之所以遭众人背叛，就是这人喜欢吃独食。

赵明阳也找人调查过宋磊的一些事，所以他知道宋磊这人非常看中利益。

看中利益就给利益，宋磊后来也因为知道刘汌诚舅舅吃独食得到此下场，所以他才告诫自己千万不能吃独食。

宋磊看着赵明阳给他的文档，打开后是一群人的照片，这些照片上的人物很熟悉啊，都是以前一些港岛江湖片里的人啊。

不过都是一些配角，但是都是知道居中的人名的。

“这是代言人，你的那个闲置的酒厂，就做啤酒吧，反正你们那里啤酒出名，啤酒名就叫鸿兴啤酒，主打市场就卖给那群喜欢看古惑仔的人，中低端的酒吧，也就这群人还天天混酒吧。高档的酒吧和中低端的酒吧基本就是两种概念了，高档酒吧更像是室内音乐节，有顶级的灯光舞台，有歌手演出，有全球百大活跃气氛，这么说吧，高端酒吧，目前国内不会超过十家，这十家都在国内一线和仅次于一线的城市，这类酒吧是看不上任何新品牌的。他们买的都是那群有钱人平常喜欢喝的酒，加价个几倍价格卖，人家客户也愿意买单，但如果上杂牌，那就不行。直白说，除了国内几大知名酒厂出的酒外，新推出市场的酒都会被人定义成杂牌，但是杂牌呢，也看你怎么做，做成高端杂牌。我先和你说，做白酒，没啥市场了，因为白酒最多火一阵子，啤酒可以在迪厅和等地方卖，还能卖个两三年。等到回笼资金了，你们在去做其他的，而且按照我说的做，半年你们就能回本并且盈利，这款酒只卖给酒吧，不在商超里卖，网络款可以卖，但价格不能低，必须高于市场百分之五十啤酒的价格。啤酒市场和白酒市场一样，很难有新品牌崛起，主要是渠道被这群酒厂把控死了，你要出啤酒，他们直接跟你玩价格战，类似可乐性质了。市场现在非常稳定，以后也会非常稳定，轻易不可能被其他后来者超越了。但是中低端酒吧这些场子，老板就是要利润，他们卖的酒水都是这些场所特定的酒水，查不到价格的杂牌一大堆，尤其是迪厅这类的，黑灯瞎火的，就是一顿乱喝，你要知道，现在天天去那种迪厅玩的，不是混社会的就是一群想去体验的小青年了，一般人受不了那种吵闹，去音乐酒吧喝喝酒的绝不会经常去迪厅。所以你这啤酒卖不到音乐酒吧，音乐酒吧大多卖精酿啤酒或者一些市场已知的酒水，加点钱能卖出去，大多人去为了听歌，就当买了门票。人群一定要划分清楚，把产品销售给什么人最重要。迪厅一年四季的固定客户其实很固定，大部分是小青年，这群小青年大部分是无所事事的混子居多，这群人有个共同点，对于古惑仔三个字如雷贯耳。不管是70后的，还是80后的90后的一些混社会的，都看过，而且对古惑仔里的角色印象深刻，他们都被带入电影里了，就是觉得戏里的人就是那个样子，本人也是这个样子，分不清戏里戏外还有电影和现实不一样的。我直白说，赚的是他们认知差和思维固化的钱，他们最容易相信内容导向，钱比较好赚。我们先把电影里这群小配角运营起来，在网上报道，说哪个配角以前是什么老大，多牛多厉害，一个打十个那种。每个人都给写一个故事，去吹嘘这帮人，然后在让这帮人帮我们推销啤酒，录制视频啊，肖像权印在啤酒上啊，一口一个江湖兄弟就喝这个啤酒，这不就有市场了嘛。开酒吧的乐意卖这种啤酒，很多酒吧老板就好这一口，只要我们把那群演员吹出去了，那就可以了。这些演员目前都是我公司旗下合作艺人了，所以这笔代言费和运营费，我免费帮你出了，就当是感谢你帮我的。至于你的酒厂股份，我也不要了，但是你得帮我做一件事，我准备出几款清酒，你帮我去各地超市和日料店推，这个清酒我也是不赚钱帮忙的，是一个朋友的，你们的两款酒不冲突，这个宋哥能做到吗？”宋磊毫不犹豫的说道：这个交给我，可是，你这个忙帮的太大了啊，我这也不知道怎么感谢你啊。

“不需要，宋哥帮了我很多，兄弟记住了，你回去准备啤酒生产就行了，商标我帮你注册设计了，后面的事，你负责推广就行了，一切都给你准备好了，你就等着盈利。”赵明阳说道。

宋磊起身说道：“那就不打扰您听曲了，我还有点事，先告辞了。”

“那我不送宋哥了，你去文件上的地址，去找稻甜娱乐的宁东升，我和他打了招呼，他会和你对接的，到时候你们酒厂开业，我让这群演员去给你们剪彩。”赵明阳说道。

宋磊告辞了，他非常知道赵明阳这个营销百分百赚钱，就是把迪厅杂牌酒出个有品牌的，利润给酒吧，酒吧一定会大量采购。

至于那些江湖大哥？那就是一群混子，宋磊自己混过社会知道，每个混子都能把自己吹上天了，就是混子啊。

真要牛批，就像当年三大亨那样，直接开银行了，古惑仔里那群混子要有这能力，还特么天天出来跑商演啊，就三大亨那么牛批，在一些当初的军阀的下属眼里，那也是小赤佬，实力不对等啊。

很多人分不清，到底什么才是大佬，顶级大佬一定是医生，教师这类的，这群人人脉太广了，一个是关系人的生死，一个是可能桃李满天下，关系网太大了。

宋磊离开后，刘澜山来了，赵明阳有话和他说。

赵明阳是想和宋磊做长期合作的，这人的优势就是可以调动一批人，这个是一个很大优势，赵明阳很多项目需要他来辅助。

比如微商招代理这事，还有买车租车的事，宋磊都帮了不少的忙。赵明阳是个心思缜密的人，他知道宋磊这种人，能和刘汌诚出卖刘汌诚的舅舅，可见此人不但够狠，而且还非常看中利益，刘汌诚的舅舅之所以遭众人背叛，就是这人喜欢吃独食。

赵明阳也找人调查过宋磊的一些事，所以他知道宋磊这人非常看中利益。

看中利益就给利益，宋磊后来也因为知道刘汌诚舅舅吃独食得到此下场，所以他才告诫自己千万不能吃独食。

宋磊看着赵明阳给他的文档，打开后是一群人的照片，这些照片上的人物很熟悉啊，都是以前一些港岛江湖片里的人啊。

不过都是一些配角，但是都是知道居中的人名的。

“这是代言人，你的那个闲置的酒厂，就做啤酒吧，反正你们那里啤酒出名，啤酒名就叫鸿兴啤酒，主打市场就卖给那群喜欢看古惑仔的人，中低端的酒吧，也就这群人还天天混酒吧。高档的酒吧和中低端的酒吧基本就是两种概念了，高档酒吧更像是室内音乐节，有顶级的灯光舞台，有歌手演出，有全球百大活跃气氛，这么说吧，高端酒吧，目前国内不会超过十家，这十家都在国内一线和仅次于一线的城市，这类酒吧是看不上任何新品牌的。他们买的都是那群有钱人平常喜欢喝的酒，加价个几倍价格卖，人家客户也愿意买单，但如果上杂牌，那就不行。直白说，除了国内几大知名酒厂出的酒外，新推出市场的酒都会被人定义成杂牌，但是杂牌呢，也看你怎么做，做成高端杂牌。我先和你说，做白酒，没啥市场了，因为白酒最多火一阵子，啤酒可以在迪厅和等地方卖，还能卖个两三年。等到回笼资金了，你们在去做其他的，而且按照我说的做，半年你们就能回本并且盈利，这款酒只卖给酒吧，不在商超里卖，网络款可以卖，但价格不能低，必须高于市场百分之五十啤酒的价格。啤酒市场和白酒市场一样，很难有新品牌崛起，主要是渠道被这群酒厂把控死了，你要出啤酒，他们直接跟你玩价格战，类似可乐性质了。市场现在非常稳定，以后也会非常稳定，轻易不可能被其他后来者超越了。但是中低端酒吧这些场子，老板就是要利润，他们卖的酒水都是这些场所特定的酒水，查不到价格的杂牌一大堆，尤其是迪厅这类的，黑灯瞎火的，就是一顿乱喝，你要知道，现在天天去那种迪厅玩的，不是混社会的就是一群想去体验的小青年了，一般人受不了那种吵闹，去音乐酒吧喝喝酒的绝不会经常去迪厅。所以你这啤酒卖不到音乐酒吧，音乐酒吧大多卖精酿啤酒或者一些市场已知的酒水，加点钱能卖出去，大多人去为了听歌，就当买了门票。人群一定要划分清楚，把产品销售给什么人最重要。迪厅一年四季的固定客户其实很固定，大部分是小青年，这群小青年大部分是无所事事的混子居多，这群人有个共同点，对于古惑仔三个字如雷贯耳。不管是70后的，还是80后的90后的一些混社会的，都看过，而且对古惑仔里的角色印象深刻，他们都被带入电影里了，就是觉得戏里的人就是那个样子，本人也是这个样子，分不清戏里戏外还有电影和现实不一样的。我直白说，赚的是他们认知差和思维固化的钱，他们最容易相信内容导向，钱比较好赚。我们先把电影里这群小配角运营起来，在网上报道，说哪个配角以前是什么老大，多牛多厉害，一个打十个那种。每个人都给写一个故事，去吹嘘这帮人，然后在让这帮人帮我们推销啤酒，录制视频啊，肖像权印在啤酒上啊，一口一个江湖兄弟就喝这个啤酒，这不就有市场了嘛。开酒吧的乐意卖这种啤酒，很多酒吧老板就好这一口，只要我们把那群演员吹出去了，那就可以了。这些演员目前都是我公司旗下合作艺人了，所以这笔代言费和运营费，我免费帮你出了，就当是感谢你帮我的。至于你的酒厂股份，我也不要了，但是你得帮我做一件事，我准备出几款清酒，你帮我去各地超市和日料店推，这个清酒我也是不赚钱帮忙的，是一个朋友的，你们的两款酒不冲突，这个宋哥能做到吗？”宋磊毫不犹豫的说道：这个交给我，可是，你这个忙帮的太大了啊，我这也不知道怎么感谢你啊。

“不需要，宋哥帮了我很多，兄弟记住了，你回去准备啤酒生产就行了，商标我帮你注册设计了，后面的事，你负责推广就行了，一切都给你准备好了，你就等着盈利。”赵明阳说道。

宋磊起身说道：“那就不打扰您听曲了，我还有点事，先告辞了。”

“那我不送宋哥了，你去文件上的地址，去找稻甜娱乐的宁东升，我和他打了招呼，他会和你对接的，到时候你们酒厂开业，我让这群演员去给你们剪彩。”赵明阳说道。

宋磊告辞了，他非常知道赵明阳这个营销百分百赚钱，就是把迪厅杂牌酒出个有品牌的，利润给酒吧，酒吧一定会大量采购。

至于那些江湖大哥？那就是一群混子，宋磊自己混过社会知道，每个混子都能把自己吹上天了，就是混子啊。

真要牛批，就像当年三大亨那样，直接开银行了，古惑仔里那群混子要有这能力，还特么天天出来跑商演啊，就三大亨那么牛批，在一些当初的军阀的下属眼里，那也是小赤佬，实力不对等啊。

很多人分不清，到底什么才是大佬，顶级大佬一定是医生，教师这类的，这群人人脉太广了，一个是关系人的生死，一个是可能桃李满天下，关系网太大了。

宋磊离开后，刘澜山来了，赵明阳有话和他说。

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