妙笔文学

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第33章 碗面的切入点（第1页）

小孩子兴致勃勃的刮奖，可惜没再中。

老太太却心动了，从口袋里翻出皱巴巴的三块钱：“小伙子，我买一瓶黄桃的。”

“阿婆拿好。”工人动作麻利，眉开眼笑。

老太太刮开奖，递给工人说：“小伙子，你帮我看看。”

工人再次夸张道：“中了，再来一瓶，阿婆运气好！”

老太太又刮，递给工人，工人喊道：“又中了！”

再刮，还中，一口气中了五瓶。

围观者都看呆了，就没见过这么容易中奖的，连忙也掏钱去试运气。

“哈哈，我中了，再来一瓶！”

“我也中了！”

“唉，什么手气啊，连买三瓶都不中。”

“你出门没洗手吧。”

“老子就不信邪了，再给我一瓶！”

“……”

场面瞬间变得疯狂起来，这已经不是买罐头，而是买彩票。

只十多分钟时间，工人用三轮车运来的罐头就销售一空，而他在村镇集市卖罐头的方式，是大多数买罐头工人的缩影。

都不用经销商帮忙，工人们为了拿提成，主动帮忙到处卖。本市都不够划分地盘，工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处，当地罐头市场迅速沦陷，同行只能眼睁睁看着，除非他们也像这样赔本赚吆喝。

“这程新脑子还是挺灵活的嘛，执行力也强，虽然是亏本回笼资金，但是比降价好多了。”许乐驰看着窗外的热闹场景说道。

许君阳说：“估计是曾珊珊的主意吧，也就这十多天时间，罐头厂那些库存基本消完了，回笼了近百万资金。因为销售火爆，那些果农们对甜丰罐头厂的信心提升了不少，而且，他们听说风华收购了甜丰，都自发将黄桃运到了工厂门口，可以先打白条。”

江南市的黄桃从明代那会儿就有人种植，80年代由政府牵头，又嫁接培育了新品种，若宣传推广得法，把黄桃卖去外地就能增加不少收入。

可惜，江南市的黄桃至今也没走太远，只在邻近市县有些小名气，大部分都直接批发给罐头厂做原料。

随着罐头厂停产，果农们愁得不可开交。

因为八月、九月正是黄桃收获的季节，成熟的黄桃只能保鲜十几天，卖不掉的全得烂在树。

罐头厂没有花一分钱，新品罐头的果材便自动进了仓库。

回到厂子里，许君阳给彭教授去了电话，说要把小鸡炖蘑菇改成碗面，彭教授那边说没有问题。

不知不觉，时间来到九月初，许君阳一边策划小鸡炖蘑菇碗面的营销方案，一边有扩张收购。

对于风华的收购扩张，一直都由市里牵线搭桥，所以都比较顺利，现在风华已经成为江南市标志性的企业了。

碗面的生产线已经到位了，彭教授那边的工艺制备流程，也已经弄好，随时可以投入生产。

碗面在平常的生活中，从分量和口味来说，比袋装的强不了多了，但是因为多了一个碗，一个叉子，就要贵两倍以，一般人是很少考虑的，毕竟谁家还能没碗泡面。

所以碗面最好的市场切入点是铁路市场，你在火车泡袋装面是很不方面的，相比于铁路一个盒饭随便五块钱，十块钱，碗面的价格更容易接受。

在这个年代，铁路系统一年消耗的碗面占据碗面市场一半以，所以碗面要想做起来，必须切入到铁路系统。

不过此时铁路的碗面市场基本被康大师所占领，要想进入这个市场可不是那么容易的。

经过多方打听了解，许君阳发现了一个切入点，那就是冠名火车，与铁道部门达成合作之后，小鸡炖蘑菇就可以顺理成章的进入铁路渠道了。

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