妙笔文学

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第296章（第1页）

泰华超市集团的高层领导都是一脸佩服的看着冯宇，这个他们怎么就没想到呢？尤其是付家的人，最为尴尬，他们还是做了多年超市的呢，居然还不如冯宇一个从来没开过超市的人，这一对比，好像这些年他们都活到狗身上去了！

“那冯总，你觉得我们应该推出什么面值的购物卡？”

“五百块、一千块、三千块、五千块和一万块五种面值的购物卡。五百块，就是你们说的那种，购买回去，给公司员工当做福利的。当然也包括给父母长辈的，有些人赚了钱，想给父母花，可父母总是舍不得，但换成购物卡，不花就没了，他们则不得不花掉。一千块的也是目标这些消费人群，公司总是有一些校领导的，或者找人办个事儿什么的。三千块、五千块和一万块的，则主要用途就是送礼，或者说送给领导的。购物卡的好处就是不记名，没密码，谁拿着谁消费。”

“这是好处吗？要是丢了，不就浪费了吗？”付光伟问道。

“丢了是他们的损失，又不是我们的。我们内地的纪委监察部门，就相当于香港的廉政公署，他们会定期抽查所有公务猿的银行账户等，这个购物卡，又不需要存在银行。即使被发现了，他们也可以说是抽奖得来的，捡到的等等，免于责罚，这样他们收起来，就更没有心理压力。”

官员收礼的问题，前世一直到冯宇重生前，都没法彻底解决，这是在任何一个国家，都没法避免的问题。冯宇只不过让他们把送钱变成了送卡，送购物卡，他完全没有心理压力。

“冯老弟，那你认为，这购物卡，我们能卖出去多少钱？”李泽楷问道。

“保证比会员卡要多得多！”

前世冯宇有个朋友在家乐福上班，家乐福的节假日推出购物卡的时候，一个店就能卖出去几个亿！要是遇上中秋、新年等大节日，更是能卖出去十几亿。后来虽然被政府勒令，不允许推出超大额购物卡了，但每个月依然能卖出去上亿的，一次可以多送几张嘛。

现在的经济情况跟十几二十年后没法比，但按照冯宇的估计，宣传得当的话，一个超市卖出去两千万的还是没问题，光是五千、一万的购物卡，都不会少卖了。

二十家店，卖五个亿绝对不成问题。而马上教师节了，还有中秋、国庆等，都是购物卡的销售旺季。

还有元旦、新年等，这购物卡，绝对能卖出去的更多。半年时间，光是靠着购物卡能筹到的资金，就不是一个小数目。

虽然这购物卡随后还是会在超市消费，但同样能刺激超市商品的销售，而且可以快速回笼资金。

最重要的一点，这样会造成一个虚假繁荣的营业额，可以以此，在银行贷出更多的钱。

半年时间，加上贷款、利润等，筹集十几亿RMB的资金绝对没问题，那就又可以开二十多家超级大卖场了。

这样就能做到付光正他们预计的，除去西部等欠发达的省份，其余的省份，最少有一家泰华超级大卖场，而比较发达的城市，可以有两到三家，甚至更多。

这样一来，开这种超级大卖场或者超市的黄金地段，就都被泰华超市集团占据了。不用再担心家乐福、沃尔玛等抢占地盘，也不用担心其他地方性的跟风企业过来竞争，泰华超市集团，就会稳稳的成为华夏第一的超市集团，甚至未来在整个世界上，规模也能排的上前五。

这种跟风的企业，不得不防。比如美国，谁都知道沃尔玛是世界第一，甚至多年占据世界五百强第一把交椅。可未来在美国，还有好几家世界五百强的零售企业，模式跟沃尔玛相似。

比如美国家庭仓储（HomeDepot），世界五百强排名三十五到四十之间；美国的克罗格（Kroger），排名在五十到五十五之间；美国的塔吉特（Target），排名在七十到七十五之间；美国的希尔斯罗巴克（SearsRoebuck），排名在八十到八十五之间；美国的好市多（CostcoWholesale），排名在九十到九十五之间；美国的艾伯森（Alberrsons），排名在一百到一百零五之间。

由此可见，即使强势如沃尔玛，也不能避免竞争对手出现，甚至这些企业在某些地区的发展，还好过沃尔玛，这几家企业有的利润率还在沃尔玛之上，年营业额加在一起，更是比沃尔玛还多。

发展的最早，发展的最好，不代表就一定能占据所有的市场。就算前世在国内，也有十几家大型连锁超市，这些可都是竞争对手。

泰华超市现在的方式，就是占据所有黄金地段，让那些跟风企业赚不到什么钱，更不可能通过利润滚动发展起来！

第652章卖卡赚钱（四）

接下来，大家就商量，该如何宣传，才能把卡卖出去。

广告是肯定要做的，具体在什么媒体上做广告，怎么做广告，大家又有了分歧。

“我认为我们在市电视台做广告就足够了，一月的时间，足够让所有市民都知道，我们推出了会员卡和购物卡，而且市台的广告还很便宜。超市开业前一个月，就是在各市台做的广告，效果很不错。”付光正说道。

李泽楷则有不同意见：“市电视台做广告，那明显是浪费了。我们只要让别人知道，我们有这个活动就够了，我认为发传单是最简单的办法，而且最为经济。本来我们也一直有发传单的人，这部分广告支出完全可以省下来。”

“光发传单怎么行？我们的高级会员卡和大面值的购物卡，都是面向大客户的。你见过几个大客户，会在街上接传单？他们可都是开车的。”付光伟反驳道。

“可以直接放在他们车上啊，我看好多停车场的窗户上、雨刷下面，都有传单啊。”李泽楷争辩道。

“是啊，换做是你，你会看吗？要么扔在地上，要么扔进垃圾桶，甚至都不会往车里拿，更不会仔细看了。要我说，最简单的办法，就是在超市门口宣传。弄一个大的人偶，拿着喇叭宣传。成本也非常低，而且效果还不错，还能吸引顾客来消费。在超市里面，也可以通过广播、海报等方式宣传。”

付光伟的方法比较传统，也是他们家超市在香港那边采用的常规手段，效果确实不错。但付光伟没考虑到，在香港那边，因为电视台的广告费比较贵，而且有好几个竞争对手。所以那么做广告宣传，最为划算。

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