妙笔文学

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结果，过了半个月，销售主管才发现?景慧颖有一个严重的问题，她在跟陌生人接触的时候，张不开嘴，连眼睛都不敢看人家，必须是?别人先?有意愿，先?提问，她才能?回?答，不会主动说什么。

答得是?不错，就是?离销售所需要的主动差太多。

她在面试的时候能?应对得当，是?因为?面试的时候，永远是?面试官先?开口：“介绍一下你自己”，然后根据自我介绍内容进行提问。

哪怕是?模拟推销环节，也是?面试官先?说：“你试试把这支笔卖给我。”而且绝不会在她刚说第一句的时候就说“不需要”。

现?实和模拟的差异，让景慧颖误打误撞进了公司。

在公司里，做销售的同事们都是?话唠，对新来?的、可?爱的女同事，自然是?非常热情，主动跟她打招呼，主动问她要不要一起去吃饭，主动带她熟悉周围……景慧颖则是?别人先?说，她就能?给予礼貌热情的回?应，入职两个星期，硬是?没?有人看出她居然是?个面对陌生人，无?法开口的人。

销售主管试了几次，把她带着一起去进行陌生拜访，主管站在后面，让她先?去打招呼，她就像古代大门不出二门不迈的大家闺秀一样?，抿着嘴唇，微低着头?，心理建设完半天，连前?台小姐都还没?突破，丢下一张公司简介就匆匆逃走。

销售主管已经不想要她了，找她谈了一次，问她既然没?有办法跟陌生人交流，为?什么会想来?做销售。

景慧颖回?答得也非常实在：“我的高考志愿是?我妈填的，她说不管哪行都要销售，工作好找，而且工资也高。而且……我也不知道我有这毛病，以前?都没?有发现?。”

现?在问题就严重了，景慧颖已经在公司待了满一个月，公司为?她交过社保了，她失去了应届生的身份。

如?果不是?应届生，又在现?在的公司只待了一个月就离开，像她这种毫无?经验的“市场营销”毕业生，很难找到像样?的工作。

景慧颖求销售主管再给她一点时间，她一定会改的，于是?她就一直做着销售助理的工作，帮同事收集客户信息、帮同事处理订单后续问题、帮同事做合同、修改价格，除了去谈，别的都做了。

同事出去谈生意的时候，也会带她，让她在旁边看着，怎么破冰，怎么发现?需求，怎么找到切入点。

等看完，眼睛会了，心里也觉得会了，跟熟悉的同事练习没?问题，往陌生客户面前?一站……又玩完。

这次销售主管让她去接触珠海航展主办方，其实已经是?给她最后的机会了。

不用上门跟客户面对面，景慧颖也没?那么恐惧，她准备好了话术和材料，找同事练了几回?之后，又做了二十?几个深呼吸，就拨通了电话。

对方听说她是?大地芳菲营销公司的，第一反应就是?：“不用，我们有自己的宣传渠道和运营代理。”

景慧颖拿出自己事先?查好的资料：“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外，还有一些点对点的垂直领域媒体，媒体对应的那些公司不会来?购买产品，但是?，他们都是?潜在的参展商，至少有五千多家……我们注意到，珠海航展的消息并没?有履盖到这些媒体，而且在之前?的九届，他们也没?有来?参加，也许他们不是?不想来?参加，只是?不知道有这么一个展会。”

听到有五千多家潜在参展商，对面来?了兴趣，开始详细询问信息。

一旦开聊，景慧颖就不慌了，把自己这边的优势一口气都说了出来?，还没?忘记炫耀一下老板：“我们公司的老板是?路菲菲，以前?我们做过不同国家的营销推广计划，都圆满完成任务。”

对面马上激动起来?：“哦哦哦，是?路菲菲啊！我说公司的名字好像有点耳熟，就t?是?一时想不起来?，原来?是?她开的，难怪有那么多渠道！这个项目，是?路菲菲亲自在抓吗？”

话都说到这个份上了，硬着头?皮也得往下吹，再说，主管确实跟她说过，是?路总提出可?以去珠海航展找找机会的。

……嗯，怎么能?不算是?路总亲自在抓呢？

在抓又不是?指事无?巨细都得管。

她心一横：“对，路总对航展特别关注，所以特别安排我来?负责与您这边对接，我在公司有一段时间了，也算有点资历，上上下下的各种环节都很熟，有些事情也比较好通融，您有什么要求，尽管跟我说，我尽力帮您协调！！”

“你来?公司很久了？”

“对。”

“那就是?跟着路总的元老了。”

“哪里哪里，元老谈不上，不过我跟路总关系还是?不错的。”

“那就好办了……”

“行行行，我来?安排。”

挂了电话以后，旁边听了半天的同事开口：“你怎么做到前?后区别这么大。”

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