手机浏览器扫描二维码访问
第123章（第3页）
宁夕拍了拍宁小凝的手臂，让她稍安勿躁。
温谅点头示意宁小凝没有关系，好整以暇的喝了口奶茶，轻笑道：“我这个人优点不多，但有一点，就是从不会对美女发脾气，所以想激怒我是没有丝毫用处的。”他顿了顿，“不过呢，按照事实谈判法的规则，你已经违规了哦！”
“事实谈判法？那是什么？”
两人的目光同时投射过来，宁小凝面无表情的说：“不懂就问，也是我的优点之一。当然，跟某人的区别在于，我的优点有很多……”
“事实谈判法，或者说原则式谈判，是哈弗大学谈判研究中心最先提出，它将谈判的关键归纳为四个基本点：区别，利益，选择，标准。所谓区别，就是区别人与事，对事实强硬，对人要温和，只争论问题而不攻击对方，这才有利于谈判的进展……”
温谅很有耐心的跟宁小凝做解释，“所以你宁夕姐刚才攻击我的人格，已经严重违反了区别原则，这很不专业！”
宁夕本想以其人之道反制其人之身，不料结果还是自己气了个半死。好啊，这会你倒是振振有词，可方才在外面又是谁先做人身攻击，说我不懂成语的？但说实话，她刚刚还真没想到用哈弗谈判术的规则来反击，此刻心中虽然恼怒，但也隐隐有一点佩服温谅的机智和渊博。
这根本不像十六岁的少年所能做的事，嗯，好吧，一个能研究出蓝海理论的怪胎，这些不过是小CASE了！
“既然你懂得哈弗谈判术，那剩下的问题就好解决，我喜欢跟‘专业’的人打交道。”
“专业”两个字加重了语气，显然是宁夕对温谅的反讽，她转向宁小凝，道：“我要求控股，你不要觉得太不可思议。虽然你跟他是好朋友，或者说我跟他也可能成为朋友，但谈判的第二个基本点是利益，也就是说，我们的重点应该放在利益上，而不是彼此的立场！温谅同学，你说对不对？”
“不错！但宁夕姐你要明白，追求利益无可厚非，可为什么利益之后的第三个基本点会是选择呢？”温谅上身前俯，目光似乎能穿过厚厚的墨镜，直抵宁夕的眼眸深处，这种姿势既能保持距离上的压迫感，也能通过肢体增进言语的说服力，是谈判中的一点小技巧，“选择，就是我们应该事先制定不同的，可供选择的方案，从而避免临时决定造成的极端和片面。正如同你要控股的提议，我个人理解，应该是为了报复刚才在外面的一点小争论……宁夕姐，我们是在做生意，请不要让我留下一个‘哈佛终归是比沃顿好’的印象，那可能对你的母校很不公平！”
宁夕觉得肺快要炸了，她终于明白古老相传的一句俚语：花钱买罪受！
创业者富有激情且充满个性，这并不奇怪，她在实习的过程中也见过许多奇奇怪怪的人，但从未见过任何一个创业者对投资者如此不敬。难道真如这个男孩所言，这笔投资对他来说真的不是那么重要？
可是根据这段时间的调查，青河此时正处在发展的最佳时机，而资金又是桎梏青河发展的一大难题，温谅可能有别的途径筹措到几十万或者上百万，但五百万的金额是任何一个人都不会拒绝的诱惑。纵然自己提出控股的建议触动了他的底线，可生意场上漫天要价就地还钱，本就是一场你来我往的游戏，温谅的立场和态度未免太坚决和冷硬了一点。
还是说，他依然在玩欲擒故纵的把戏，想要尽可能的占据更多的利益？
小男孩，胃口太大的合作者，可是没人会喜欢的……
宁夕突然展颜一笑，仿佛怒火和争吵从未发生过一样，将手边的文件递了过去，道：“我可以放弃控股权，但49%的股份是底线。”
“哦，”温谅轻拍下额头，道：“不好意思，可能有些地方发生了误会。这家青河并不是我一个人的，另一位老板李胜利拥有30%的股份，我只有70%。”
“那是你的问题，”宁夕笑的很像一只小狐狸，“我想，你可以搞定他的，对不对？”
“好吧，今天可能谈不出结果，我期待下次见面时大家都能更冷静也更现实一点。”温谅站起身，道：“那份发展规划希望你多看几次，也许会明白此刻的郑重绝对很有必要。”
宁夕跟着站起，伸出手道：“我会的，再见！”
宁小凝无奈的垂下头，她并不是很理解两人争执的要点和重心，但她明白这时候没有插话的余地。
人与人之间，利益，真的那么重要吗？
可这两个人中，一个是她从小到大最崇拜和喜欢的姐姐，一个是人生中最重要的朋友之一，他们都是极有智慧且心智成熟的人，尚且如此，那自己呢，是不是有一天也会变成这个模样？
当然，她并没有厌恶或鄙视这样的人，她只是突然想起，如果有朝一日，摇摆在某个人和许瑶之间，又会做出怎样的选择？
她的心口再次剧烈的跳动起来，没有了酸，只有痛！
第二百五十章那一棵挺拔的白杨
三人前后走到屋外，温谅停下脚步，转过头询问道：“宁夕姐，能问个问题么？”
宁夕耸耸香肩，道：“说来听听，不过我保留沉默的权利。”
“去豆浆店里做调查的那几个人，是青州哪家咨询公司的？”
“哦！”
战神回家，结婚助兴 那条蹭吃蹭喝的龙何时掉马 玫瑰软唇 林策叶相思全文免费阅读无弹窗 我靠经营饭馆续命[系统] 重生后我改嫁权臣 支付宝到账888万元 瞄准你的心 英雄联盟之王者荣耀 失忆后被权臣娇养了 在异世界当顶级社畜 偏偏不心动 无上仙魔 这个人仙太过正经 重生后前夫有了读心术 超神特种兵 读心高手 带着万贯家产穿成假千金 九零弃妇：开局离婚做首富 桃花劫
重回80，踹掉渣男后开挂了
八零年代的白富美，备受父兄宠爱，谁知却恋爱脑为了渣男，最后害家人惨死，自己死不瞑目。重回八零年代，她以退为进，惩罚渣男一无所有开启暴走模式。又意外跟天才小帅哥江昱枫不打不相识，最后合作家电批发，成为商业大鳄，走向人生巅峰。只是这帅哥工作之余，时常在自己眼当显眼包！某日见她去相亲，江昱枫坐不住了，将她抵到墙角今日不谈工作，谈谈我们两的事。如果您喜欢重回80，踹掉渣男后开挂了，别忘记分享给朋友...
撩妻总裁日后见
撩妻总裁日后见简介emspemsp关于撩妻总裁日后见一场豪门赌局，她误上沣城名贵诀少的床。外界传闻，他为人冷酷霸道，手段狠辣。可在她面前，却一心一意的只是要宠她。安安，我热！他眼神炙热。一言不合，他将她里外吃了个遍。本以为是一场爱情的角逐，直到他记忆深处的女人出现她大度祝福，欲转身离开，却换来他日以继夜，愤怒下的疯狂掠夺。慕安安，不承认错误，你就别想离开！...
天价豪门：腹黑老公找上门
天价豪门腹黑老公找上门简介emspemsp酒吧买醉，她和他的相遇，直至再次见面，她是被破产父亲送给他的商品。身份的大起大落，让安秋无所适从，不过既来之则安之。就是嫁入豪门总会有附赠的条件，奇葩亲戚，想上位的心机女，莫名其妙的前任，甚至还...
乡村神农医圣
乡村神农医圣简介emspemsp乡村神农医圣是尘埃净土的经典都市言情类作品，乡村神农医圣主要讲述了咱走过南，闯过北，寡妇屋里喝过水。咱打过仗，拌过嘴，还帮嫂子尘埃净土最新鼎力大作，年度必看都市言情。海棠屋（haitangshuwucom）提供乡村神农医圣最新章节全文免费阅读！。...
闪婚盛宠
闪婚盛宠简介emspemsp闪婚盛宠是秦恩恩的经典其他类型类作品，闪婚盛宠主要讲述了灰姑娘遇上霸道总裁，奇迹般的闪婚，幸福来的太突然！但是，除了秦恩恩最新鼎力大作，年度必看其他类型。禁忌书屋提供闪婚盛宠最新章节全文免...
穿书长公主，又飒又A
（穿书空间双洁爽文虐渣）夜卿羽，丹道老祖，医毒炼丹样样精通，只因给老友炼制一炉延年益寿丹而炸炉而亡。再次醒来，成了书里活不过一集的炮灰长公主。亲哥乃当今陛下，身患隐疾，一手好牌打的稀巴烂，被人下毒，死的凄惨，还留下一世恶名。叔可忍孰不可忍！面对下毒的白莲，反手送她一个斩首套餐，还得让她爱而不得之人亲自动手。美...