妙笔文学

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第329章 共同对敌（第2页）

林志超笑道：“这已经是我们合作的惯例了！要知道在那之后，不管行情如何，我都是签约3~4年的租约。难道不是嘛？”

牛登等埃克森一方，在接下来试探了一下三年的租金，林志超报价是每年40的回报率。

环球集团获得40的回报率，看起来也就比希腊船东的‘单程短租’便宜5多点回报率，而且还是长租。

实际上呢？

租金便宜得多！

首先，日本造船价格便宜25，相当于给埃克森的租金也便宜很多；

其次，香港船东的运营费（海员工资、税收等）又低不少，又相当于给埃克森石油的租金减少。

最后，香港海员更能吃亏，也让客户非常愿意租赁香港船，比如某些事情，希腊海员不会帮你，但香港海员就会帮忙，服务周到。

“林先生，每年的租金我就不说什么，但是如果苏伊士运河关闭几个月或者一年放开，我们就要继续支付高额的租金。”

“这本身就是一个赌博！万一关闭三年五年，你们就省却了很多资金而且从这次的情况来看，以色列和埃及对峙是长期性的，这个你们也有分析吧”

这个才是关键！

比如他们租一年，租金肯定还会涨点；但一年后，苏伊士不开放怎么办，他们只能继续高价续租。

而这次不比上次，这次埃及失去了西奈半岛，怎么可能一年后开放苏伊士运河呢？

埃克森等人顿时面面相觑，没想到林志超的谈判技术如此高超，当然他们早已经领教过。从外围分析航运形势，再从内部分析省下的资金，这都是让埃克森石油一方哑口无言。

当然，有时候就算明知道讲不过，埃克森石油一方作为客户，且他们看来是在扶持香港航运，所以依旧有领先的地方。

所以，埃克森提出来再减掉运费，就是再杀杀价。

这一次，林志超并不愿意降价了！

虽然欧美的回报率高出日本5~6，但是日本造船厂、银行都扶持香港船东，这是欧美不能比的。

日本对香港航运真的是有帮助，当然香港航运也帮助了日本造船厂，是互相成就。但整体而言，香港是弱势一方，毕竟就一个城市而已。而香港的多位大船东，都是靠着日本业务起来的，这一点没法抹掉。

虽然不愿意降价，但林志超却讲道：“我们环球航运愿意签署一个附属合约，假如苏伊士运河两年之内重新开发，你们可以取消合约，重新和我们签订市场行情的合约，但仅限这一次合作。

签不签这个附属合约，主动权在林志超手上。

这个附属合约也就现在高价航运费是，有必要签署。到了七十年代以后，就算苏伊士运河关闭着，但运费已经回归‘新船20~25的回报率’基本行情，自然大家也没有必要再签附属合同。

那个时候，林志超要签长约，越长越好。目的只是为了躲避1973~1974年的石油危机，西方国家买不到石油的情况。

牛登等人大喜，他们没想到林志超肯做出这个让步，立马不再运费上压价了！

这也是林志超想要的，无论怎么样都是他占便宜。

很快，双方达成口头合约，也无需担忧对方毁约。因为全球缺船，而不是缺业务。

由于林志超造了很多船，所以现在日本接订单的时候，就挤占了不少资源。

要想增加产量，几乎不可能在三年完成，因为船坞造船有个负荷标准。

事情取得预料的结果，但接下来才是重头戏。

林志超在最后的时候，说道：“牛登副总裁，我们环球航运在今年四月份初，还造了几艘vl，大概明年4~8月份下水。如果你们有需求，希望继续合作。”

牛登等人惊讶起来，最后他敬佩的说道：“林先生，你是世界上最优秀的船王，你放心，我们会优先考虑你们香港船东的。”

价格便宜，为什么不优先考虑呢！

林志超和董浩雲的约定，是双方以相同的模式和价格，去租赁手中的这一批vl，并不是林志超替他去推销。

这样做的好处就是，他们两家掌握着世界上近一年的vl话语权，以及对希腊船东形成一个削弱。

希腊船东的业务越是受到狙击，他们越是不敢造船，慢慢的，希腊航运就落后很多了。

这次谈判，取得了预料中的成绩。

剩下的两艘vl，压根不愁租了，很快都会有人主动找上门、

果不其然。

奥纳西斯随后几天也来到埃克森石油公司，目前他有船在和埃克森石油合作；但这次来，他是纯粹打听的。

听闻林志超打造了大量vl时，奥纳西斯惊呆了。

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