妙笔文学

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第九百五十零章 下重手宣传（第2页）

“十多位就可以，全部用来代言百雀羚的四款产品，其他的方面，你去谈妥，越快越好，月底的时候，我想要看到结果。”

王锡照略微迟疑了一下，随即就是拍胸脯表态道：

“稍微有点赶时间，不过没有问题，保证完成任务。”

刘森挂断了电话，他这么做也不是没有原因，化妆片的积淀，需要一段时间，即便是有明星来代言，等待市场的普及，也要需要一年左右的时间，百雀羚虽然算是起死回生，但之前的主要市场并不是在香江。

在内陆的推广，相比香江要难一些，但只要打出了名气，再次席卷内陆就不是什么问题。

他所能利用的资源，就是广告，化妆品是消费品，而且是价值不菲的消费品，正如孟欣所说的，想要赚女人的钱，就要双管齐下，产品和广告，一个都不能少。

而且，现在的广告成本还比较低，今后再要达到同样的广告效应，需要投入的成本，可能要达到几十亿以上。

要知道，后世的快消产品，有可能销售额才20亿，但每年投入的广告成本却要高达10亿元！而且，10亿元的广告费用砸出去，效果未必能比得上80年代的千万元广告的效果！

类似于化妆品这种日用化学品，想要获得市场份额，最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体，才能获得成功。

像百雀羚这种的国产化妆品牌，定位不能太低，也不能太高。

定位比较高的，比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品，以目前国人的消费观念，是不会认可国产品牌定高价。

至于，市场定价太低的话，那么就很难跟目前打价格战，苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。

80~90年代，很多国产日化品牌，都在盲目打价格战，甚至亏本也要卖产品，价格战的结果，导致企业没有利润来搞研发，也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。

最终，不少曾经市场占有率不低的品牌，却因为没有利润支持可持续竞争，而渐渐的从市场消失。

百雀羚作为一个老品牌，创立的目的就是为了抵制舶来品，让国人用上便宜又好的产品，刘森并不想去违背这个初衷。

对于售价，他打算采取孟欣的建议，稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品，但是性价比却比进口的高端产品要便宜。

这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场，这些人消费能力其实也是有限的。比如，进口的高端化妆品，一盒要一两千块钱，国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。

那么国产的百雀羚，推出类似功效的产品，但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一，恐怕是会大受欢迎的。

但实际上，售价一两千元的进口化妆品，生产成本其实只需要零售价的百分之一！

而价格中绝大部分的菲佣，都是税费、广告、渠道、包装之类的费用，研发、生产之类费用，在中高端化妆品的成本结构中，并不是主要的开支。

但很多消费者，既贪婪想要高档产品，又不想要支付高档产品的价格。

那么这样一来就给了国产的中高端产品一个机会！

化妆品中，对于高端产品打价格战而言，即使以一折价格来销售，也一样是暴利的！

比如，售价10块钱的口红跟售价100块钱、1000块钱的口红，差距并不是很大。

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