妙笔文学

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第一百八十九章 工作环境（第1页）

唯一不满意的就是，只有韩泽声这个总经理出来迎接他，别的人不说，厂长、副厂长总该来一个吧？

“怎么就你一个人？管理层其他人呢？”

韩泽声连忙解释说：“傅先生，现在厂里的人手有些不足，徐厂长上个星期出去收购粮食了，到现在还没回来。剩下的都在车间那边帮忙发货，呵呵，就我比较闲散一些。”

傅松脸色好看了些，问：“销售情况怎么样？”

韩泽声说：“春节前生产的六千多吨全部发货，现在是生产出一车就拉走一车，仓库已经空了。”

傅松说：“这种情况不会一直持续下去，你预计销量什么是时候会下降到正常水平？”

韩泽声说：“从各地代理商反馈的情况看，至少要到三月底四月初。”

“代理商？”傅松笑了笑，说：“我们好像没收代理费啊。”

韩泽声也笑了，说：“现在不急，等打开市场再说。”

傅松摆摆手说：“在沐城就算了，毕竟是我的老家，以后业务扩展到别的地方再说吧。现在销售额有多少？”

韩泽声伸手三根手指头，笑着道：“差七万五就三百万了。不过回款速度各地不一，营县本地的基本上隔天就回款，其他县的要迟两天。截止到昨天，有一百二十万的货款还没未收上来。”

傅松满意地点点头，说：“不错，比我预期的还要好。毛利润有多少？”

韩泽声说：“目前内地的饲料行业减免营业税，毛利率差强人意，准确数字现在还统计不出来，不过我估算应该不低于30。”

傅松笑道：“老韩，30的毛利率还嫌低？”

韩泽声表情认真道：“傅先生，如果在香江，一家企业能达到30的毛利率，那确实相当不错，但这里是内地。据我了解，除了那些出口导向的，很多内地的合资企业毛利润都在40-50，30的毛利率真的不算高。”

傅松问：“成本大头是哪几项？”

韩泽声说：“原材料是最大头，占总成本的70以上，不过却是最不容易降下来的。进口鱼粉价格已经涨到3000元，本地三级鱼粉2100元，听说还要涨价。玉米、豆饼、花生渣半年时间就涨价20，我们春节前备足了货，倒是省了一大笔开支。”

傅松咂舌不已，原材料的成本居然这么高，而且未来几年粮食价格持续上涨，这将进一步推高原材料成本。

韩泽声又道：“其次就是流通费用，原材料的运输和饲料的运输，每吨的运输成本将近十元。再就是工人工资了，我们厂的工资比沐城平均水平高20，如果能砍下来一部分……。”

傅松抬手打断道：“你就别打这个主意了，我们的工资只能往上涨，坚决不能降。”

韩泽声摇头苦笑，继续道：“最后就是工厂运转费用了，这里面电费是大头，好在营县对我们支持很大，我们厂用的是计划内的工业用电，每度电一毛一分钱，而计划外的要三毛九。”

傅松想了想道：“看来只能从原材料上抠成本了，这就是我当初坚持承包盐碱地的原因所在。我看啊，那十万亩的盐碱地还不够，我们还要继续承包。”

韩泽声感慨道：“还是傅先生有先见之明，我确实忽视了这一点。对了，前天接到冯博士的电话，他的团队已经进驻了，这两天正式开展工作。”

傅松点点头道：“等天气暖和了，我过去看看。李登海那边怎么说？”

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