妙笔文学

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第226章顺利达成共识（第1页）

说到这里的时候，桦为的这位负责人立即扭头看向小咪的负责人道：“李总，这次你们总不能还要抢首发了吧？SU7计划上市发布日期是明年3月份，我们这边更着急一些，抬一手不过分的吧？”

这里没有其它不相干的人，而且还凑一块了，他也是直言不讳。

其言外之意就是，既然灵镜科技的产能充足，你们小咪就别在这个节骨眼跟我们抢第一批货了，让给我们。

被称为“李总”的小咪负责人，他是小咪汽车供应链管理负责人，负责管理小咪汽车与各供应商的合作关系。

“呃……”李总愣了一下，随后笑道：“我们想抢首发也赶不上了，SU7的其它供应链环节还需要时间调整，既然电池供货充足，我们就不跟你抢了，你们先拿货就是。”

算是顺水推舟了，桦为这边的负责人听到李总这话顿时安心了。

小咪就算率先拿到第一批石墨烯电池，也不可能赶在问界M9之前发布，小咪SU7今年是肯定没法发布面市的。

末了，桦为的这位负责人旋即再次看向了徐常明，不由得说道：“徐总，请务必在11月份中旬之前给我们至少三万辆车的电池供货产能，其它的都好说。”

见对方如此实诚，徐常明略作思考片刻，然后微笑着说：“时间上确实有些苛刻，不过咬咬牙，应该还是能赶得上的。”

听闻此言，桦为的这位负责人大喜，很是振奋：“那太好了。”

这一次的面谈十分顺利，双方都没有明显的分歧，见面时间满打满算不到二十分钟就同时跟小咪和桦为谈拢了此次业务合作，并且在当天就完成了合同签署事宜。

此次签下的合同，不论是小咪还是桦为小康，都没有讨价还价，签的很爽快。

因为在灵镜科技这里，并没有什么议价能力，老徐也不会跟他们讨价还价，而且双方早就在智能手机领域有过合作，所以也知晓灵镜科技的行事风格。

根据签署的合同内容，主要有两条核心内容。

其一是灵镜科技提供的石墨烯电池，搭载该电池的新能源车，其首发价格低于35万元的车型，电池收费一律按照8万元人民币来卖；其二是首发价格高于35万元人民币的新能源车，搭载了灵镜科技旗下的石墨烯电池，则按照该车型首发价格的25%来收费。

值得一提的是，问界M9此前确定搭载的电池是配备了宁得时代生产的97.682kWh三元锂电池，其电池成本约8.79万元左右，这一成本占到了问界M9整车成本的26%左右。

而今问界M9改为搭载灵镜科技的石墨烯电池，但已经跟宁得时代签了采购合同，老余倒也没有反悔退货，毕竟合同都签了，但也只能另想办法处理掉回回血了。

小咪SU7有多个版本，不同版本的电池容量和成本各有不同。

如后驱长续航智驾标准版，配备了73.6kWh磷酸铁锂电池，成本约5万元左右；后驱超长续航高阶智驾Pro版，配备97.3kWh宁得时代神行电池，成本约7万元左右；四驱超长续航高阶智驾Max版，配备101kWh宁得时代麒麟电池，成本约8.4万元。

此次跟灵镜科技签下了订单合约，从约定的协议条款来看，35万元价格是利润最大化的，因为电池成本只占整车价格的8万元，这个价格档位跟目前市面上最好的电池成本几乎在一条线上，但灵镜科技的石墨烯电池却更为卓越，意味着转化的竞争优势也巨大。

不过实际情况却不一样，因为不同车型的首发价格不一样，但灵镜科技的合作条款搁那摆着的，卖的电池价格下限锁定在8万元，你就是整车卖5万元，搭载了这款电池也得收你8万元，而超过35万元售价的车型就直接给你按该车型的首发价格25%来收费。

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