妙笔文学

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第3605章 亏损（第1页）

话音落下，会议室瞬间陷入更深的寂静，旋即是意见的激烈碰撞。

“必须铺开！而且要快！”负责市场营销的副总裁王磊第一个拍案而起，语速飞快，

“战机稍纵即逝！五大城市的成功已验证模式可行，用户习惯正在快速养成！竞争对手不是傻子，阿里那边动作频频，饿了吧和陶宝互通的消息已经传开！

我们此刻不乘胜追击，把‘京西外卖’的品牌认知和用户心智在全国范围内砸实，等对手缓过劲来，把接口打通、补贴跟上，我们再想撕开口子，成本会高十倍！百倍！

全国铺开，立刻就能形成规模效应，进一步压低边际成本，吸引更多优质商家和骑手，形成正向飞轮！流量入口的争夺，就是一场闪电战，犹豫就会败北！”

“我同意扩张，但坚决反对一次性全国铺开！”负责财务的cfo张薇立刻反驳，声音冷静而锐利，她推了推金丝眼镜，屏幕上瞬间调出密密麻麻的现金流预测模型。

“王总，打仗是要算账的！五个城市一个月亏1.2亿，全国有多少个具备外卖潜力的地级市？

上百个！就算我们分批次，优先覆盖50个核心城市，一个月的基础亏损保守估计也要20亿起步！这还不算竞争对手必然跟进的补贴战升级！我们的现金流是健康，但电商主战场、物流仓储扩建、技术研发哪一项不是吞金兽？把鸡蛋全放在外卖这一个还在流血不止的篮子里？

风险过于集中！一旦宏观经济波动，或者对手在补贴上发疯，我们整个集团的资金链都会承受巨大压力！我建议，采取‘核心城市群’辐射策略！

以五大试点城市为中心，分阶段、有节奏地向周边经济发达、人口密集的省会及重点城市推进，比如先拿下长三角、珠三角、京津冀的核心节点城市。稳扎稳打，控制风险，在可控范围内验证全国不同区域市场的适应性并优化模型，而不是盲目地跳进一个深不见底的亏损漩涡！”

“张总的顾虑非常现实！但我觉得，我们或许应该思考一个更根本的问题！”集团战略投资部负责人陈立夫缓缓开口，语气带着深思熟虑后的审慎，

“这个‘外卖流量入口’的逻辑本身，是否值得投入如此天文数字的亏损去豪赌？引流效果确实有，但大家仔细看数据，试点城市商城gmv增长27%，这里面有多少是外卖引来的纯新增量？

有多少是原本就属于我们、只是被外卖补贴刺激而提前或集中释放的消费？长期看，当补贴退坡，这种靠‘占便宜’吸引来的用户忠诚度有多高？他们是真的被我们的电商生态吸引，还是仅仅冲着几块钱的外卖红包？投入产出比经得起推敲吗？

一个月1亿，一年就是无数亿！这无数亿如果投在优化我们商城本身的用户体验、物流速度、品类拓展上，难道不能带来更稳定、更高质量的增长？

甚至，投入技术研发，加固我们的护城河？外卖，本质上是个低毛利、高运营难度的苦力活，与京西的核心能力是否真的契合？我建议重新评估整个外卖项目的战略必要性，及时止损，将资源集中到我们真正擅长且能持续创造价值的核心电商领域！”

三方意见激烈交锋，会议室里如同一个无形的战场，数据、风险、战略愿景在空中激烈碰撞。支持者与反对者各执一词，互不相让，目光都聚焦在沉默踱步的刘强身上。

刘强走到巨大的落地窗前，背对着众人，俯瞰着脚下璀璨而冰冷的都市灯火。争论声在他身后渐渐平息，所有人都屏息等待着这位舵手的最终裁决。

他沉默了足足一分钟，那沉默仿佛有千钧之重，压得人喘不过气。

终于，他缓缓转过身，脸上没有任何表情，眼神却亮得惊人，如同淬火的刀锋，缓缓扫过每一个高管的脸。

“都说完了？”他的声音异常平静，却带着一种奇异的穿透力，“你们争论的点，无非是‘亏多少’、‘怎么亏’、‘值不值亏’。”他嘴角勾起一抹近乎冷冽的弧度。

“张薇，你的账算得很清楚，20亿，甚至更多，很吓人。”他看向cfo，“陈立夫，你的质疑也很尖锐，引流效果是不是镜花水月？值不值60亿？”

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