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刘澎看张记不说话,问张记说。“记哥,你呢,暑假还计划卖资料?”
张记放下筷子说道。“资料肯定是要卖的,当然还是以复读为主,最多卖到九月开学。”
李滨想了想,说道。“李哥解决印刷问题,其实只解决了资料的来路,没有解决出路。销售是难题,你要做好计划,怎么把书卖出去。如果卖不出去,那就亏大了。”
张记叹气说道。“学校没硬关系,只能零散着卖。计划分两步,第一步是卖给学生,设计一个广告,各学校张贴,然后每个学校轮流着摆摊,零散卖给学生。第二步是送一套资料给学校和复读班的老师,分一部分利益,贿赂一番,由老师卖给学生。”
李滨紧跟着说道。“两手都要抓,两手都要硬。尤其是老师这一手,提前打听老师的脾气喜好,投其所好好过无头乱碰。中国是垂直式的领导结构,从上往下事好办,从下往上事很难。”
刘澎问道。“滨哥,听你说起来头头是道,是不是家里还有当官的关系,里面的事门清啊。”
李滨举起酒杯,一口喝完杯中酒,搓搓脸说道。“这是最简单的道理,水往低处流,人和事也一样。而且还有一个关键,记哥,你送给老师的复习资料是没有保障的,老师可以根据资料复印和讲解,这样就不用再买你的资料。”
“不是正版书,没有版权保护,真要是私下复印,你没着处理。你要给老师分一杯羹,两个人喝一杯水时水是最干净,一个锅里吃饭才不会吐痰。”
张记靠在椅子上,略显颓废的说道。“烟搭桥,酒铺路,不论什么时候都要送礼。人情社会,人和情永远是潮流。”
李滨无奈说道。“这是没办法的事,血脉关系是最稳定的关系,因为血脉相承;利益关系最强有力的关系,因为同吃一块蛋糕。没有共同利益,别人凭什么帮你,因为你长得丑吗。”
刘澎打断李滨,说道。“今天哥三聚会,不说这些不开心的事。后面想要聚会也难,天南海北的上学,放假也有自己的事。今朝有酒今朝乐,不管明天。”
端起茶杯喝完茶,张记想起来明天回家的事,对李滨说。“李滨,驾校的自行车能借到吗。出来后一直没有回家,明天我想回家一趟。”
李滨歪头说道。“自行车很少,电动车很多,但是,不一定能借到。回去我问问,最好借一辆电动车,骑着舒服。”
张记说道。“都行,我爸妈和哥要出去打工,我回去看看,后天回来。”
刘澎不理解的问道。“都出去打工?记哥,你不在家好好陪陪伯父伯母,还要出来?”
张记一愣,随即一笑,说道。“我十一岁时,爸妈就出去打工,这么多年习惯了分别,不习惯聚在一起。知道家人活着就行,其他时间各过各的。”
刘澎震惊的看着张记,难以相信一家人不在一起,可以说的如此轻松。一家人不就应该在一起,完整的家庭,完整的生活。一个家庭分散在不同的地方,怎么还能说是一个家庭。
“记哥,你这是一个人过日子啊。”
张记洒然一笑说道。“我已经顶门立户,算是成家立业,分家了。”
户口本独立,名下有两套房子,张记心里暗暗的想,这也算是成家立业。
李滨转移话题。“记哥,回来以后住哪里,一直住驾校不是长久之计。而且,一周后考完科目二,我也回家住一段时间,不在驾校住。”
张记说道。“我打算在繁荣街租一个房子,有一个落脚地,然后学习和整理资料。”
刘澎羡慕说道。“有时候真羡慕你们,随时随地,跑到哪里都可以,我就不行,被爸妈管的死死的。如果我在外面租一个房子,能被我妈打死。”
李滨说道。“你也可以试试,不尝试一下怎么知道会不会被打死。”
三人哈哈大笑,酒茶相碰,愉快的觥筹交错。
吃完饭,刘鹏结账,在饭店门前分开。
刘鹏骑着电动车回家,张记带着醉醺醺的李滨打车回驾校。
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