妙笔文学

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第3章 成交3（第1页）

下午四点，沪市机械厂三个业务代表终于来了。

赵利民带着几个厂领导在门口迎接，几个人下了车后，被引到了会议室。

路上通过介绍，知道来的一个是沪市机械厂的销售副经理朱庆，一个是高级工程师刘明成，还有一个办事员谭勇。

“赵厂长，我记得头几年，我们厂和咱们盛县机械厂有过合作。”

赵利民是四年前调任来的，对这个情况不熟悉，一时间有些语塞。

一旁的楚晓舟说道：“是的，朱总，86年前后，咱们厂采购过我们的飞轮，还有一些其他配件，不过数量都不多……毕竟咱们两家离得太远，运输成本太高，你们采购不大方便。”

赵利民心想：看来……这小楚是做了功课，能想的这么细，难得！

朱庆笑道：“楚科长说的是，那批飞轮就是我做业务员的时候采购的，咱们厂的产品质量很好……”

工程师刘明成说道：“是啊，89年咱们厂还拿过国优，我记得是活塞环吧？”

盛县机械厂今天来谈业务的除了厂领导就是销售人员，没有懂技术的，赵利民有些心急，对方的问题似乎很简单，但是如果回答的不好，很有可能留下不好的印象，下一步想谈成这笔业务就难了！

“张工在不在，这个技术当时是不是他带队搞得突破？”赵利民在给己方找台阶。

办公室主任陈正说道：“张工今天有点感冒，请假了……”

楚晓舟清了清嗓子，说道：“厂长说的是，当年就是张工带我们攻关的，活塞环的关键技术是材料选择，活塞需要承受高温、高压和高速摩擦的环境，材料的选择至关重要。咱们厂当时和泰钢合作，改良了高铬马氏体钢，调整了铬元素的配比，订单式采购钢材，生产的活塞环机械动态承载能力更强，所以，89年的国优咱是和泰钢一起拿的。”

刘明成笑道：“没想到咱们厂的业务员，对技术也这么在行啊！”

赵利民心底长舒了一口气，轻松的说到：“小楚也是我们的技术骨干，泰岳工业学院的高材生，让他干销售，也是多岗位锻炼，重点培养一下。”

朱庆点头道：“赵厂长的思路我很认可，我也干过车间，咱们工业口的企业，不懂生产，走上关键岗位也干不好，小楚，你年龄不大，你们厂长对你很重视啊！”

刘明成说道：“小楚是泰工毕业的，哪一级？哪个专业？”

“我是85级，材料成型控制工程专业……”

刘明成笑道：“咱们还是校友啊，我是80级的，机械设计专业……”

“学长好！”楚晓舟站起身来喊道。

赵利民笑道：“越说越近了，咱们看看样品？”

朱庆道：“好，我们想参观一下车间，不知道方便不方便……”

丁子义说道：“方便，这有啥不方便，今天周四，按照我们厂的制度，每个月周四保养机械，去看也不影响生产……”

赵利民心道：这个老丁，说的像真的一样……生产，厂子，已经停产快一年了！

整洁的厂区，利索的车间，着装统一的工人，存放有序的仓库，朱庆一行三人对盛县机械厂印象很好。

在三号仓库，朱庆和刘明成随即拆开一件曲轴的包装。

刘明成反复看了又看，赵利民等人的心，有些忐忑不安。

“好，好东西……不过……”

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