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第六十二章分析（第1页）

“大江，咱们今天这谈判算是失败了？”张新看着许灵清坐上车离开，忍不住问道。

赵大江点头，“对，今天没有谈妥，大家都不肯让步，也就没有什么好聊的了。”

末了他道：“最重要的是被她抓住了我们急于找投资的心理，不然今天应该就能谈妥的。”

“可刚开始我们不是在气势上压她一头么？怎么就被她抓住我们的弱点了呢？”

赵大江欲言又止。

“哎呀没事，你想说什么就说嘛，”张新道：“咱们都是自己人，没必要藏着掖着的。是不是我们哪里做得不对？你说出来，我们也好改，别下次又因为同样的事情捅娄子了。”

张新话既然这么说了，赵大江也不矫情，便将先前王平汉提醒宋子娟不要再吃而导致许灵清察觉到自己这一方心理弱点的事儿说了一遍。

三人听完之后都愣住了，张新忍不住问道：“就这么一件微不足道的小事儿，就导致我们谈判失败了？”

“这可不是小事，往往细节之中体现的才是最真实的。”赵大江解释道：“原本她应该要做出很大的让步，因为她担心会有其他投资公司联系我们，怕我们被其他投资公司拉走，来这里肯定想做的就是一锤定音。”

“可通过这个细节，她立马察觉到了我们对此次会面非常重视，这也就代表着我们短时间内急需投资，或者说短时间内没有第二家投资公司与我们取得联系。这样一来，她短时间内就不担心会失去我们这个项目，就有了周旋的余地。有了周旋的余地，也就有了讨价还价的余地了。所以我猜想，她肯定是临时改口，换了方案。”

听完这番话之后王平汉一脸抱歉道：“真是不好意思大江，我没想到这样一个小动作就导致了这样的后果。”

宋子娟倒是挺快意，她心想，叫你不让我吃东西，犯错了吧！

“没事，都已经发生了，也没什么好纠结的，以后注意一点就行了。”赵大江宽慰道：“而且刚刚她肯定也被我的举措吓到了，现在我们双方都有赶紧将事情定下来的意图。接下来的结果肯定是双方各退一步，大概………估计就是她出资占百分之四十五左右的股份了。”

“这你都能猜得到？”张新瞪大了眼睛。

赵大江笑道：“她的意图是占百分之五十，我的意图是占百分之四十，大家各退一步，平均来算不就是百分之四十五么？至于是往上浮动还是往下浮动，就看明天了。”

张新挠挠头，“好像也是哈。”

王平汉犹豫道：“其实我还有一点不明白，我们干嘛非得找她公司呢？咱们反正需求量小，找其他投资公司不是一样的吗？”

赵大江想了想，“反正现在大家都没事的话，我就跟你们好好说一说吧。”

几人对视一眼，就在人行道路牙子边上坐下。

赵大江道：“我先前说过，我们打的就是一个快攻，因为我们轰趴馆的模式很容易被人借鉴抄袭，现在外头不是已经有不少家轰趴馆了吗？我们要赶在其他人大规模跟风与大众对新事物热度消退之前收盘，所以我们的时间不多，越快越好。”

“现如今大的知名的投资公司就他长藤资本一家联系了我们，其他大投资公司我其实也投去了项目书，但他们还没有回复，兴许有眼界的投资顾问压根就没有看到我们的项目书，只交给手底下人去审核，手底下人匆匆翻阅之后就随手丢在一边了。而其他小型的投资公司呢？他们资金没有那么充足，兴许短时间内拿不出所有的钱。”

“就算是我们联系多家小型投资公司，一家出五十万的模式，一个一个谈下来得花多少时间？再说回来了，就算现在我投的那几家大型投资公司回复我了，可不是又得跟现在一样重头再来？如今许灵清已经有了让出不少利益的意图，因此拿下她是现如今最好的出路了。”

休息了小半会儿，赵大江接着道：“现在再说说我为什么要死咬着这点股份不放。其实最好的融资方式不是一股脑将所有的投资都吃下，而是分段来。如我总共需要三百万投资，但我在满足公司能够正常运营的情况下我肯定不会选择一次性吃完这三百万，而是一次吃一百万，分三次融资进行。同样是融资三百万，一次性吃完，我们就失去了百分之五十的股份。而分三次进行的话，兴许我们只失去了百分之三十，或者更少。”

“为什么啊？”宋子娟一脸不解，“不都是三百万么？”

“因为在你融资一百万，你拿这一百万进行扩张发展之后，你公司便变得更值钱。原本价值三百万的公司，融资一百万之后四百万，经过一段时间发展变成五百万。这个时候投资方再融资一百万，这一百万占据的份额怎么跟第一次的一百万相比？”

张新算是听明白了，“就像是原先大江拿三万块钱就拿走了我跟汉子百分之六十的股份，但现在他那三万块钱，顶多只能分他百分之一，我还看不上这三万块！”

“啊？”宋子娟冲赵大江道：“你好黑心哦，你三万块就拿走了百分之六十的股份，许灵清三百万你连百分之五十都不肯给她。”

什么叫黑心？我后续贷款了那么多钱追加了那么多投资的好吧？

还没等赵大江说话，王平汉就偷偷给了宋子娟一个眼神，示意不要说这种话。

他显然是还为方才自己的无意识举措导致谈判失败而懊恼。

宋子娟觉得有些委屈，我这不是开个玩笑么？这么认真干嘛？

“市面上的公司没有哪家会跟我们一样一下子出手这么多的股份来换取投资，但因为我们公司的特殊性，没办法，只好这样做。所以也是没办法的没办法，我也只好跟对方死磕，毕竟这些股份，都是来之不易的血汗钱啊！”

三人听着这话面色古怪。

三百多万的公司，现在就算是宋子娟百分之五的股份，也是身价十几万了，更不用说赵大江，按股份算下来的话，也是一百八十万的身价。

虽然这段时间幸苦是稍微幸苦了一点，但这才两个月啊！