妙笔文学

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第700章 保一争三（第2页）

在没有相应的资金和技术的情况下，可以由外资先行垫付，让国内部分地方提前用上更先进的设备，提升我国的国际通信能力，同时还能树立起一个对外开放的投资企业典型，以及获得国外先进技术、增加相关技术、人才的底蕴。

一举多得的事情，但凡多考虑一天，都是对自己的不尊重。

拿到合作意向之后，周正东要求美国公司收集的资料，也通过国际电报传了过来。

资料内容不多，但全部都是干货。

周正东手指夹着烟，都忘了去抽，对着陈凡说道，“小本子的富士通和nec、比利时的BTm公司、美国的朗讯、德国的西门子、瑞典的爱立信、加拿大的北电、法国的阿尔卡特，这些都是当今世界最优秀的通信设备公司。

经过多方比较，综合了技术、价格和售后维护等因素，我打算选择富士通、朗讯和阿尔卡特这三家作为代理意向。”

将差点烧到手指头的烟蒂扔掉，他解释道，“富士通的性价比最高、朗讯位于美国，谈判最方便，而阿尔卡特则介于两者之间，加上在西方国家中，法国对中国的态度算是相对友好的，而且是第一个与中国建立大使级关系的西方大国，巴统的总部也在巴黎，多种因素下，更方便运作。”

陈凡眉头微皱，想了想，问道，“你是想从中挑选一家，还是三家都想争取？”

周正东身体后仰，靠在沙上，笑着说道，“争三保一。如果可以的话，我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一，但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。”

陈凡轻轻点头，又问道，“价格方面呢？哪家更有优势？”

周正东想了想，说道，“这个我也安排人调查过，当前万门程控交换机的单口报价，在3oo到5oo美元之间，其中富士通的报价最低，阿尔卡特的报价最高，另外附加条款也各不相同。”

他忽然呼出一口长气，叹道，“设备采购、准运申请、售后培训，一桩桩一件件，都要去谈啊。”

陈凡掐指一算，不禁有些呆，“一台万门程控交换机，最低竟然要3oo万美元？这么贵的吗？”

坐在一旁专心撸猴子的周亚丽也张大嘴巴，“原来老弟的小说卖得这么火爆，可目前赚的钱也只够买一台最便宜的万门程控交换机？！”

周正东回过神来，没好气地说道，“要不然怎么说世界上最贵的东西是技术。程控数字交换机技术，就掌握在那几个国家手中，他们又组成了一个联盟，针对敌对阵营封锁高科技技术和相关设备。

你没有这个技术，不仅要花天价去买，还要求着人家卖。我周家几十年的积累，也就够买二三十台交换机，这东西，真不是普通人能玩得转的……”说到这里，他不禁摇头叹气，随即看向女儿，“你现在管理的那家科技公司，如果真的能顺利研究出那个网络路由器，也算是掌握了一门先进技术，有了与科技巨头打交道的资格。”

顿了一下，脸上浮现一抹愁容，可下一秒，脸色又恢复正常，将担忧压在心底。

他也听道格拉斯·恩格尔巴特博士说起过、这门多协议路由器的应用前景，尤其是在苹果二型电脑畅销全球、个人计算机竟然开始走进普通家庭的背景下，若是真的能将全世界的电脑连成一张网，那么这种网络路由器技术，其含金量将丝毫不在程控交换机之下。

甚至按照外甥陈凡的预测，假如戈登·摩尔的预言成真，即半导体芯片上集成的晶体管和电阻数量、每24个月增加一倍，那么在可以预见的未来，个人计算机的功能将日渐强大、其价格也将会逐步降低，最终趋至普通家庭可以承担的程度，从而进入千家万户。

到那个时候，多协议路由器的技术含量甚至要过程控交换机。

手里握着这门技术的周家，连想都不用想就能知道，绝对守不住。

不过，距离那一天还很远，先等恩格尔巴特博士把这门技术研究出来再说。

说不定事情的展，并不完全遵照外甥和恩格尔巴特博士的想象呢。

想到这里，他轻轻搓了把脸，暂时将这个问题放到一边，继续考虑代理交换机的事。

陈凡将烟头丢掉，端起茶杯喝了一口，问道，“交换机这么贵，周家流动资金够垫付设备款吗？”

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周正东回过神来，转头看着陈凡，咧嘴笑道，“有银行在，谁还用自己的钱做生意？只要收益率大于银行贷款利率，当然是从银行贷款划算。”

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