妙笔文学

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第四十四章 滞销（第1页）

到了六月十号，张浩初普通版本的订单已经收到超过八十万件，仓库出货已经超过六十万件了，甚至后面订单还源源不断，但是高档版的t恤却是连两万件都不到，而他仓库的库存目前还有十八万件！

这事给了他狠狠一击，他本以为的结果却不是那样，二十万件高档t恤成本就超过一百四十万，而普通版本的t恤一件毛利平均不到一块钱，就算现在卖了六十万件，依然还亏本！

本来他还想靠着独家优势霸占市场，但是万万没想到，国内市场根本不接受这么贵的t恤，或许普通人的确更加喜欢个性时尚的彩色t恤，但是批发商不接受他的价格，不敢进货，普通人或许根本不知道还有这么时尚的t恤！

彩色t恤的滞销给整个公司抹上一层阴影，市场部的员工整天跑市场去推销，得到的结果却是反应冷淡，没几家档口愿意进十几块一件的t恤。

不过对于一百多万的损失，对于此时的莉浩服饰，还到不了伤筋动骨的地步，单靠普通t恤，莉浩这个夏天利润，估计就能超过一百万，最多不亏，不赚而已！

但是张浩初总觉得不应该失败才对，款式新颖，这个年代大家对色差的需求比后世强烈不止一点点，在这个满地都是单色服装的国度，自己的彩色多种图案的t恤，绝对会让国人眼前一亮。

这个年代大家虽然穷，但是舍得买东西呀，考虑再三，他觉得问题根本，不是价格，也不是那些批发商眼光问题，而是自己营销没做好！

简单点讲，就是广告宣传没做到位，因为有了牛仔裤的成功，他的思维产生了误区，只要让批发商认可自己的东西，那自己就等着赚钱就行了。

实际上后世的模式是品牌商经过市场的推广，让普通大众认可你的品牌，从而让批发商认可你，大家只买某品牌的东西，你批发商不进货就赚不了钱，这样的模式才是真正的模式！

而每次某品牌只要有了新款，批发商都会蜂拥而至，因为市场认可这个品牌的东西，所以大家毫不顾忌就进货。

十几块钱一件的t恤算一个屁，某国际品牌一双袜子都几百块，一条皮带上万块，人家每年不还是赚得盆满钵满！

这条路，张浩初不是没想过，但是最开始自己连温饱都成问题，是不可能想到这些的，牛仔裤的成功，也让他大脑思维想偏了。

这个年代，打广告最简单直接的方法就是登报，但是自己这种彩色t恤在黑白报纸上打广告的效果，估计会很惨！

也不知道现在这个年代电视广告贵不贵，张浩初对这个年代电视广告真不是很清楚，他曾经代理的品牌，在2005年一个卫视播出十五秒钟广告，全年花了两千万。

尽管对于这个年代电视广告价格不清楚，但是张浩初还是决定试一下！

走进李莉的办公室，李莉正在和财务对账，见到张浩初，财务说了一声就先出去了！

“莉莉，我们公司目前账上现金还有多少?”

李莉没想到张浩初问这个问题，还以为他是担心什么，她想了想道。

“账面上应该还有七十万左右，其他大多已经购买材料了！”

“嗯，这样，您安排财务取五十万现金和我走一趟，去粤省电视台一趟，我准备给我们的彩色t恤做一次广告！”

“电视广告?”

“嗯！我觉得我们彩色t恤销量没打开的主要原因，还是没有让普通老百姓了解我们的t恤，那些批发商觉得价格太贵，不愿意进货，所以市场上连我们的产品都没有，这样肯定不行！”

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