妙笔文学

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第1625章 湖边（第1页）

紫园，陆家别墅。

陆鹂，陆菲菲，商青青，陆探花，孙珺，爱丽丝，几人坐在湖边喝茶聊天。

有湖光山色，湖水倒影星空，小区里面的住户欢度五一国庆节，在湖里泛舟，饮酒唱歌作乐。

水浅处，荡漾飘动着一朵朵白莲和红莲，或者一簇簇的荷叶亭亭玉立出水面，高挑着傲然不群的花朵，风吹荷蕊，在夜色中散发着淡淡的荷香。

夜色静谧，一栋栋别墅亮着橘黄色的灯火，里面有人影绰绰，世间百态。

在湖中央，一座占地数亩的小岛，静静蹲坐于湖心。

上面楼阁亭榭苍天古树樱花笼纱，除了一条白玉龙似的石桥连接岛屿和岸边，还有一个小型的码头，码头上停泊着一艘小游艇。

紫园背靠佘山，占地数百亩，有几条河流从中穿过，而整个苏南明珠纵横交错的水网，能让这艘吃水线浅的游艇轻松进入浦江，淀山湖，太湖，甚至长江，大海。

而改造好了以后的叶园后门，正临姑苏京杭大运河，现在叶家有时候在叶园和紫园岛屿的来往中，很多的时候就是利用水陆进行。

“真是人逊架子大，我和这里的住户闲聊，当年叶鹤年一掷千金的拿下紫园这栋王牌别墅，可是轰动了大半个明珠滩。要是今天，不知道他们还有没有这种气魄。”

陆探花其实很羡慕这种岛主生活，带着幸灾乐祸不爽的语气奚落着落架的叶家：“还有你看看他们有多俗，要是我是这岛的岛主，就只种桃花和墨竹，等到桃树长成老遒，墨竹碗口粗，就临水搭一个竹楼，月下吹箫，神仙事也！”

对于陆探花的装比，还是那种穷装比，根本就没有人搭理他。

夜，渐渐的深了。

几个年轻人虽然还远没有到睡觉的时候，不过却都是以着要早点睡觉为借口，回房间玩电脑去了。

只留下平时不太熬夜的陆鹂和商青青。

“董事会已经决定了，七月一号发布机型定型，然后进行一个月的人电视广播报刊杂志宣传和终端铺货，八月一号全国开售。”

陆鹂说到这件本应该高兴的事情，却不知道为啥心里面并没有太多的兴奋，反而有着一种隐忧的焦躁。

“定价多少？”

商青青一句话就问到了现在国产品牌机的销售核心，价格。

想要好的，高端的，用户完全可以选择国外大品牌，那么选择国产品牌唯一的原因就只有一个，价格便宜。

便宜才是王道！

“2688。”

商青青皱起了眉头：“这个价格都快赶得上几个国外大品牌的市场换代机的价格了。”

“可那种机型一看就是去年的老款机，咱们推出的可是北电和黑莓最新推出的新机型6510，而且是全球中国首发。本来这两条生产线是黑莓自用准备投产6510，不过因为对天悦项目寄予厚望，才决定6510在中国首发，而且还用天悦这个国产品牌。就这来说就是咱们国内市场的胜利，迄今为止还没有那个国外手机厂商把新机型的首发放在中国，甚至好放弃了他们的品牌权力。”

陆鹂耐心的和商青青解释。

“还是太贵了，毛利润有多少？”

“从那边拿到所有的部件报关拉到工厂，成本价在600不到，然后在工厂组装，包装，物流，税务，到终端大约要产生60%的成本，合计起来差不多有1000。当然这里面还没有计算投入将会上亿的广告营销，初步预算是今年一点五亿，还有别的杂费。”

陆鹂笑着说道：“齐道龙还开玩笑说要是今年买不到10万部，咱们就得血亏，就算正好10万部，一部手里里面分摊的营销费用就有1500了。”

“那他想卖多少部？”

商青青好奇的问。

“他是向waveguide，kejian学习，kgh6380c的市场价是3300，去年他们的自有品牌kgh系列卖了30万部，3.7亿收入，近6000万利润，而他们和其他国外手机厂商合作的手机销售才2.4亿，4000万利润。国人既然能够接受咱们国产品牌3300的价格，这个全球首发2688的价格更加不应该是一个问题。今年就目前来看，他们的势头更猛。还有waveguide，去年9月他们才开始生产手机，幻影rc838，10月签了李玟，4个月卖了5万台，而现在他们上个月的手机销售就超过了5万台。”

说到这个数据，陆鹂的声音里都是羡慕：“齐道龙说10万台不过是一句笑话，以着天悦未来这么大的广告投放量和邀请天后级的首尔明星，怎么也不可能才卖出来这点走量。”

“waveguide是一低价冲销量，又投入这么大的广告费用，这种局面除非在将来有着很大的改变，他们哪里有钱壮大和研发？不壮大和研发，又怎么摆脱国外厂商的控制。kejian卖了30万部手机，才6000万利润，还有，既然他们手机的售价这么高，怎么只有3.7亿的收入，那他们需要把多少利润让给经销商？”

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商青青说到这里，也不想再打击陆鹂，微笑着问道：“像你说得这么有信心，可我怎么感觉你似乎没那么高兴？”

陆鹂沉默了一会儿说道：“摩托罗拉，诺基亚，飞利浦，爱立信，这些国外大品牌都是上百万的销售量，熊猫，东信，这两家销量也是近百万，再加上waveguide，kejian，厦华，中兴，tcl，康佳，海尔，首信，南方高科，听说想象力也要做手机，包括咱们的天悦，甚至就连赵长安也要做手机。除了这些，据我所知，还有十几家国内企业正在摩拳擦掌要进入这个领域，他们只看到咱们国内人口基数大，经济在腾飞，却没有认真的想一想，手机部件的核心端都掌握在国外厂商手里，他们拿走了大头，咱们这打生打死的厮杀，到最后会成了什么局面？”

陆鹂的话也让商青青沉默，好一会儿才问道：“后悔了？”

“不是后悔，天悦为了这个项目就是赔进去一两个亿都没有问题，咱们为了回来这点钱还是花得起，而且和中国重化结成了伙伴关系，从长远来看这个伙伴关系的价值要远大于一个贴牌手机厂。而且手机项目只不过是咱们天悦和中国重化以及北电的第一次试探性合作，这点钱，都掏得起。”

陆鹂一连两次说了这个词语，然而还是不甘的说道：“就是看到在国外这些资本大鳄的特意布局下，咱们国内这么多的企业参与进来这种内耗式的厮杀，真不值得。”

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