妙笔文学

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第4081章 老鹰凉茶（第1页）

赵长安一直反复给李战军齐鹏他们灌输一个观念，就是卖水比卖石油更挣钱。

在这里他用了一个诡辩，就是一瓶500ml矿泉水的水成本不到一分钱，而在销售终端的售价则是1块钱以上，价格翻了100倍。

石油就是再怎么做，也不可能做到100倍的成本和销售价差。

却故意忽视了建厂，商品包装，运输物流，广告营销，销售渠道利润和各种税费。

然而这种实事求是的巨大价差，即使李战军和齐鹏知道赵长安在玩文字游戏，却还是十分兴奋。

因为这意味着如果公司能够在包装，营销，物流运输，税务和办公费用，——

诸多环节里面任何一处随便砍掉一点成本，就可以给公司带来远超水成本的利润空间。

而实际上目前这款老鹰凉茶的第一个成本节省就已经出现了，就是这次巴渝和翡翠城之间的友好城市二十周年庆。

这也是从去年12月11号中国加入世贸以后，中国和北美两地最大的一次正式的交流活动。

如果举办的成功，能够在国内引起巨大的反响，那么可以说这款老鹰凉茶不用做广告就能让经销商踏破门槛。

尤其是6月3到5号，正是国内初夏的开始，凉茶销售也进入了旺季。

只是这，估计就能给老鹰茶省下来几千万的营销费用！

况且一旦老鹰凉茶成为国人心中，外国人都赞不绝口的竖起大拇指的民族品牌，那么强大的民资自豪感，使得朴质的老百姓们哪一个不想尝一口这让老外都膜拜的神茶。

随之而来的政策扶持，税费减免，以及做企业所需要承担的灰色边际费用，这些都可以有着很大的砍价空间。

尤其是最后一项，在新安江水库和桃花江水库建厂，估计没有哪个不长眼想死的敢去打秋风。

“其实不但饮料产业，玻璃水，洗衣液，防冻液，很多的产品包装就占了总销售额的35%以上。很怪异但是无解的是，对于用户来说，他们需求的是包装里面的水，可对于企业来说，真正的资产重头却是装着水的瓶子。”

赵长安问：“为什么现在这些企业的利润不能做的太高，第一是进入门槛低，可代替性太强，投资也不大。所以只能在价格上一边给销售商更多的利润，一边还不敢把商品的零售价定的太高，这样就形成了销售方向的利润挤占和下压。”

“其次他们的包装，瓶子，标签，这些都采取外包形式，而咱们是自己建厂。刚才不是说了，对于一瓶饮料来说，它的重资产其实是瓶子包装，一家饮料厂本质上应该是一家饮料瓶制造厂，这样才能拿到更多的利润空间。”

赵长安问李战军：“新安江矿泉水厂的利润不止12%吧，按道理净利润不会低于15%。这还是他们这几年初创，四下不计成本的做广告，而且包装外包，不然净利润至少能做到30%以上。”

李战军点头说道：“虽然这个他们不对外宣传，不过数据我手里有，去年他们的销售额是3.5亿，天然水的销量是43万吨，全国饮料产业产量排名第六。毛利润做到了1.2亿，不过净利润不到3000万，勉强9%。虽然产量排名不错，对外噱头也叫的响，可实际上的利润跟那些碳酸和果汁凉茶类企业相比，简直不值一提。”

赵长安点点头，做矿泉水产业，想要从盈利上短期获取大量的资金很困难。

就像在赵长安的前一世，这家企业19年营收240亿元，净利润49.54亿元，而这49.54亿的净利润里面，有一半是果汁类饮料和碳酸类高附加值饮料提供。

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