妙笔文学

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第4287章 博西（第1页）

“我要求到年底的时候，这四家电大卖场成为四城居民购买冰箱，彩电，洗衣机，空调，电风扇，电暖气，电和燃气热水器，加湿器、除湿器、吸尘器、挂烫机等家电的首选。不要求做到零差体验反馈和零投诉，然而要努力做到零差体验反馈和零投诉。”

“一纳米的宗旨就是要么不做，要做就要做到国内第一！想要让顾客愿意用脚投票，首先得让他们对购买的商品有着最基本的认可度，不然你就是再营销吹得天花乱坠，反而是在利用一纳米的品牌价值替那些杂牌商品做品牌溢出。”

赵长安这句话让余禾苗认同点头，她为了能测试博西的品牌渗透能力，拿着自己店长助理的身份设法让博西在自建店进驻了一个场地，在销售的时候她亲自上阵，最初购买的人并不多。

直到他们明确打出了是和扬子冰箱和小天鹅洗衣机同样的产品，只不过外部的贴标不同，为此还特意拆了贴了不同标的冰箱和洗衣机的外壳，露出里面的压缩机等核心部件，购买的人群才多了起来。

不过大部分都是买洗衣机，购买冰箱的却很少，即使价格相对要比扬子冰箱要便宜，因为现在扬子的冰箱也被新飞等品牌打得抬不起头。

说白了就像赵长安说的那样，他们是在利用扬子和小天鹅的品牌溢出，来给博西做销售。

然而这种事情根本上不得台面，这种小打小闹还可以，要是大张旗鼓的宣传，扬子和小天鹅的法务部可都不是摆设，任凭他们碰瓷吸取他们的品牌价值。

所以赵长安决定自建大卖场，首选的家电必须的是大品牌，长虹，海尔，新飞，小天鹅，格力，美的，海信，奥克斯，——这些国内大品牌。

在这个前提下，才有资格说下一步的价格。

不然拿一个小品牌，就是赔钱卖，顾客都会怀疑之所以便宜是因为质量低劣而拒绝买单。

赵长安说道：“当然，对博西一纳米也没打算过河拆桥，我们一纳米始终是一个有温度有态度有担当有信誉负责人的人性化公司。一纳米可以投资控股博西，当然前提条件是小天鹅和扬子电器完全退出，博世可以持股一定比例的博西股份，一纳米要把博西做成国内最大的制冷和清洗行业龙头。”

“这两家退出博西，只要你们一纳米给的价钱合理，应该没有什么问题。”

余禾苗被赵长安的话冲击的有点头晕，不过这些天一直和姐姐余加丽讨论，对博西的情况也很了解。

她端起水杯喝了一小口水，斟酌着说道：“扬子冰箱96年的时候以电冰箱厂和商标作价3523万美元，持股30%和博世合资成立肥西博西扬制冷有限公司。目前扬子集团在汽车地板瓷砖电缆净水器涂料热水器空调卫浴洗衣机防盗门冰箱，呵呵，大大小小五六十个厂上百个品类。而且据我所知，因为冰箱业务大幅萎缩，在整个扬子集团销售的占比（按30%持股计算）已经不足5%，只要博西愿意返还扬子冰箱这个商标，就是赔钱他们也愿意退出。”

“小天鹅就更简单了，因为合资的博西洗衣机销量惨淡，这两年他们的洗衣机产能已经不断的转向自己的独资厂，也同样是价格的问题。”

余禾苗望着赵长安说道：“不过想要控股博西，即使只是51%的控股，一纳米至少也得拿出来3亿资金。”

“这个不是问题。”

赵长安轻描淡写的点点头。

“还有就是，赵总你想只凭着两亿资金，平均一个大卖场还不到五千万总投资，而且还是全款采购。只是开店的选址，租房还好一点，问题是核心商圈这时候哪还有这么大的店铺给你租用？要是自建，那更是一笔天文数字。而且还要求十一四店同时开业，只有四个月的时间！”

“没你想的那么难，一纳米这个牌子就是信誉和保证，这四城现成的土地已经有了，而且面积都足够大，明珠和临安建在市核心商圈，郑市和江城建在市郊交通便利区。盖四栋两层的钢架构库房，也不需要什么装修，只要做好夏季制冷冬天供暖就可以了。就像洗衣机，电冰箱，空调的维修其实很简单，就是电视稍微复杂一点，其实只要舍得换部件，哪坏换哪，只换不修，简单的七天速成班都能胜任。”

赵长安自信的说道：“这里面最关键的反而是导购，送货和安装维修客服人员。除了送货司机，其余包括导购客服安装维修员工，全部从今年的大专和本科院校里面招聘。”

这下别说余禾苗，就连陈晶和江缨都一脸吃惊的望着赵长安。

做导购首先得形象佳，性格情商智商在线，又是女大学生，真以为现在女大学生不值钱。

即使98年大学扩招，今年的毕业生也就130万，这里面有十几万考研和几万出国留学，满打满算进入职场的不超过110万。

女大学毕业生按中位数55万算，长得不丑性格好智商情商在线又能吃苦耐劳的，不会超过20万。

问题是这20万女大学生，本身择业优势都很强，为什么要眼巴巴的赶着当一个导购？

包括家电安装和维修，也是同样类似的道理，只不过没有这个突出而已。

“余经理似乎对一纳米的福利和晋升体系很陌生，”

赵长安笑着说道：“公司将会在巴渝和翡翠城友好城市二十周年庆上做宣传，而且还会在央视黄金时段做招聘广告。敢来的大学生们，都不是看现在，而是赌将来。而且一纳米的福利体系，足够野心不大的大学生们满意，野心大的有一套完整的晋升体系给他们量身打造。即使真的招不来人，就从一纳米的其他体系校招抽人，先轮两年基础岗。你会看到985高校的漂亮女大学生当导购，英俊帅气的男大学生扛洗衣机上楼。”

“时间紧迫，下面你们就该立刻高效的行动起来，先辞职，到公司明珠总部签合同接受任命，组建公司。公司也会正式的向博西集团，提出投资收购控股的商业函。”

赵长安敢这么说最大的底气，就是一纳米控股公司的终身雇佣制制度，虽然很多心比天高有野心的年轻毕业大学生们对此表示不屑一顾，然而总有喜欢接受这种制度的大学毕业生，而且这里面绝对女生居多。

相对安稳的工作，一纳米的名气，赵长安的个人魅力，更实在的是工资相比于同行业平均水准至少高出30%以上，而且干满一年就可以申请无息贷款买房（还款方式有三年五年八年之分，和个人年度考核挂钩，也可以在期限内自由还款，或者进行每月工资比例抵扣），还有各种福利待遇五险一金，以及可以看到和量化的晋升体制。

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