妙笔文学

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第1474章 上一课（第1页）

李睿被孙明义上了一课，但他很快就调整了心态。

知道了又如何？

既然孙明义当面说出这件事，就证明他不会去报警，只是想利用这件事在谈判中获得主导地位。

如果孙明义对这场谈判没兴趣，或者干脆没有合作的想法，为什么要争夺主导地位呢？

李睿这样反过来一想，反而确定孙明义对双方的合作有非常浓厚的兴趣，才会做出这样充足的准备。

那就好办了。

“孙先生的话，让我想起了你身上的一个典故，第一次听说的时候确实让我震撼不已，也让我知道原来做生意跟战争一样，一步都不能退让！”李睿微笑着回应道。

“哦，什么典故？”孙明义问。

李睿道：“2001年，你拿着打火机和汽油桶冲进岛国总务省办公室，强迫官员和你谈判，要求政府出面阻止NTT公司独占固网上网市场的光线业务，那真是所有创业者都应该上的一课！”

孙明义哈哈大笑起来：“当时我刚四十出头，还有很大的脾气，现在的我是做不出来那种事了！”

这件事看起来很莽撞，其实事前事后的算计都非常精准，孙明义占着理呢，而且他背地里早就打通了总务省的关节，什么打火机汽油桶都是做样子给媒体给NTT看，替总务省破除电信领域的垄断破除了很大的压力。

人生如戏，全靠演技，孙明义靠着这一出好戏成功获得了市场准入资格，软银和雅虎组成了合资公司软银宽带，正式打入岛国电信市场，也成为后来一系列故事的开端。

“从某种方面来说，我算是你的学生，无论是做生意的风格还是投资的理念，都师从于你。”李睿继续吹捧道。

孙明义饶有兴趣的道：“我怎么不记得有你这么个学生？”

“虽然没有正式拜师，但我对你的各种事迹都很清楚。”李睿侃侃而谈，“你擅长预测趋势进行豪赌，成立软银宽带的时候，岛国大多数人还使用拨号上网，但你认定未来将是宽带上网的天下，推出速度是竞争对手4倍的宽带业务，当时所有分析师都认为软银会因此破产，可是你赌对了！”

“投资雅虎，也是豪赌。投资阿狸，同样是豪赌。收购沃达丰改为软银电讯，还是豪赌！一旦你认定的事情，你会孤注一掷，不计后果。这样的赌性，我同样也有。”

孙明义哈哈大笑起来：“你确实很了解我的故事。但赌徒不会永远胜利，你难道不怕赌输吗？”

李睿道：“你下注雅虎，成功了。你下注阿狸，同样成功了。你成立的软银宽带，头几年每年都要亏几亿镁元，但很快就产生了盈利，现在已经是岛国本土最成功的宽带供应商，还是成功了！我千里迢迢从铧国跑到岛国，没有任何根基的情况下投资开发RING，我也是在赌，现在的市场占有率证明，我也赌对了！就算赌输了我也不怕，我在铧国，在镁国，在世界其他地方还有很多的筹码，输一次对我来说不会伤筋动骨，输十次也不会，我赢得起自然也就输得起！”

孙明义缓缓点头：“你说的很好，确实有几分我年轻时的样子！”

李睿继续道：“其实最让我佩服的案例既不是眼光独到投资雅虎，也不是六分钟拍板投资阿狸，而是你冒着背负1.9兆岛国元债务的风险收购沃达丰，而且当时岛国正要推行携号转网政策，沃达丰普遍被认为服务最差问题最多用户肯定会大量流失，你在一个最危险的时候入手沃达丰，所有人都认为你疯了！”

孙明义感慨一声道：“没错，当时就连我的部下，甚至我的老婆都认为我疯了，资本市场很不看好那场收购，软银的股票半年之内狂跌60%，差一点就要垮了。”

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