妙笔文学

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第240章 中间商不赚差价（第1页）

“除了虚高的租金之外，服装实体店还要应对百货商场的节日促销，每逢节假日百货公司做促销已经是惯例，表面上是为了顾客着想，实际却是为了提升业绩和同行的竞争优势。”

“可是百货商场与实体店之间并非利益共同体商场是按销售额拿扣点的，而实体店则需要毛利润。只有提升平均销售折扣才能保证毛利率，当销售折扣过低的时候，业绩越高亏得越多。”

“百货商场和实体店，一个追业绩，一个追销售折扣，两个完全不同的方向，肯定会有分歧，偏偏现在百货商场属于渠道商，不仅话语权高，而且相对比较强势，在这样的情况下，实体店不得不屈服于百货商场。”

“但实体店终究还是要恰饭的，不可能一直做赔本生意，在这样的情况下，实体店就会用类似临时提高售价，或者用过季库存来应对百货商场和客户。”

“所以说形象店这种高额的租金成本，以及商场促销所谓的优惠，最终还是全都转嫁到了消费者身上，而网店随便找一间租金便宜的仓库就能开干，又不用看百货商场的脸色，自然而然成本就下去了。”

“那另一个原因是什么？”王思琪好奇地问道。

卫家说完喝了一口饮料缓了缓才继续说道：“实体店虚高的租金是一个问题，另一个问题就在于渠道。”

“在实体店里，客户在拿到货物的时候，货物已经经过了品牌、一级代理、二级代理乃至三级代理的层层剥削，最终到客户手中的商品比出场家不知道贵了多少倍。”

“但是在网上，客户与商品的距离只有电商平台一个环节，最多再加一个品牌商，像淘宝网这样的良心电商平台，进一步减少了消费者的负担，为普通平民百姓提供更多的平价商品。”

“这就是淘宝网或者说是互联网科技的作用，它不是打压实体经济，而是改变实体经济的落后模式，用科学的方式为人民群众减轻更多的负担，谋取更多的福利。并且拯救因加入之后，被国外企业不断冲击影响的国内实体企业！”

杨正鸿的目光不断闪烁，和林栋对视了一眼，发现眼前这个少年说得似乎合情合理，但又和现在主流社会的声音不太一致。

杨正鸿和林栋听得认真，卫家的话语确确实实的给他们打开了一扇新的大门，虽然卫家是以淘宝网举例，但却让他们发现了互联网科学的真正价值所在。

他们也同时明白了卫家这个小家伙，根本就是在向他们，或者说是在向杨正鸿推广他的理念，这个理念里面传统科技不重要，或者说并不是主要构成，相反互联网科技、新科技才是他的核心思想。

按照常理杨正鸿会听一个还不满18岁少年推广他的理念才怪，可偏偏卫家所说的这些内容挠到了他的痒处。

于是杨正鸿说道：“卫小朋小卫，刚才你说得我大致听懂了，我也赞同淘宝网能够为消费者减轻负担谋取福利的观点，但是淘宝网不是和实体经济站在对立面吗？为什么说淘宝网反而是拯救了实体企业？”

这也是林栋疑惑的地方，实际上不只是现在的杨正鸿和林栋，哪怕在后世，依旧有相当一部分人认为电商平台和实体经济是对立面。但真实情况却是：

“电商平台也属于渠道商，它真正影响的是并不是实体企业，而是依附在实体企业上喝血的各级代理商。既然电商平台属于渠道商的一种，又怎么会对上游企业完成不利影响呢？”

卫家耸了耸肩继续说道：“仍旧以服装举例，杨叔叔你知不知道东瀛的柳正经？”

杨正鸿点了点头，柳正经作为东瀛迅销的董事长兼首席执行官，此时在华夏国内，虽然没有被东瀛鼓吹的所谓东瀛四大经营之神有名，但杨正鸿、林栋这样的经济专家不可能不知道这个人。

“柳正经的友谊库是亚洲最成功的服装企业，他的秘诀就在于库存周期只有72天，从物料包括原材料、半成品和产成品等在采购、生产、销售、配送的一系列经营活动环节中，高效协同的方式，比国内的服装企业快了一半还多。”

“具体方式方法我就不多说了，我要说的是，如果国内的服装企业还是按照以前的层层构架复杂，效率低下的传统模式，面对国外经过激烈角逐存活下来的服装厂商，国内的服装企业最后能够活下来的不超过5指之数。”

“现在随着淘宝网等电商平台的出现，服装企业完全可以抛弃各级代理商乃至零售商，达到直面客户压缩库存周期的目标。甚至因为国内服装企业采取的大多是订货预判模式，一旦预判失误，就会导致大量服装卖不出去，进而造成亏损，不过这些货物并不是次品，只是各种原因造成的滞销。”

“在这样的情况下，如果这家服装厂在网上销售他们的滞销服装，只要打折就能吸引客户消费，这样一来服装厂就算亏损也不会太大，说不定还有的赚。”

“帮助服装企业减少库存周期，减轻库存压力，这都是淘宝网的优势所在，服装企业又有什么理由来敌视或者为难互联网的渠道霸主？”

真正的服装企业原本都要靠传统渠道商来维持现状，现在好不容易找到一条新的赚钱路子，而且关键自己公司就能做，踢掉一群趴在自己身上吸血的水蛭之后，就算让利部分给消费者或者电商平台，他们依旧是大赚特赚，而且赚得比以前都多，又有什么理由反对新的模式？

“其他许多传统行业和服装行业一样，工厂和消费者是被剥削者，中间商赚差价才是真正趴在工厂和消费者身上的吸血鬼，淘宝网不是吸血鬼而是天使。”

杨正鸿若有所思地点了点头，他现在真心觉得发展科技，特别是互联网科技会是沪市新的发展方向。

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