妙笔文学

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第一百七十八章 承包时代到来（第1页）

“真不是我不帮忙。”

马胜利苦恼看着跟前的这些经销商，本以为有人站出来同意新的供货关系会让这些人打消念头，没想到他们如此顽固。

不满情绪迅速滋生，又不好当着他们的面表现出来，马胜利一副为难模样看着经销商们：“该说的话已经在会议室内说过了，没有合适的理由我真不好跟老板交待，你们别再为难我了行吗？”

“马经理说笑了，怎么是为难你呢。”

“就是啊，我们能理解马经理的难处，肯定不会让你太过为难的。马经理，你就帮忙跟苏老板提一嘴，要是苏老板坚持不改，那我们无话可说。”

“马经理，我也算是最早跟你们合作的人了，虽说我销量不算优异，最起码能算得上给舒乐卫生巾做过贡献吧！你能不能替我们这些实力不太强的经销商考虑一下？别寒了大家伙儿的心。”

“马经理，说实话，跟你们舒乐卫生巾合作一直挺愉快的，正因为如此我们才不想轻易更换合作厂家，要不然也不能厚着脸皮跑过来求你帮忙。再说句不好听的，卫生巾厂家又不止你们一家，其他厂家私底下可不止一次找过我们。”

“……”

有人试图打感情牌说服马胜利，有人选择软话硬说，目的还是同一个目的。

眼看着自己的想法要落空，马胜利重重叹了一声，“诸位，我就是一个打工干活的人，老板已经决定的事情我肯定不能提出反对意见。”

有人跟着失望叹气。

“但我可以给大家出个主意，你们自己考虑可行性。”

“什么主意？马经理你快说啊！”

马胜利故作迟疑，几秒钟后压低声音说道：“老板需要的是省级代理，主要还是为了方便管理，可他并没有说省级代理只能一个人做啊！”

这句话让围在马胜利身边的经销商齐齐愣住，很快就有人反应过来，低声惊呼道：“马经理，你的意思是合伙做省级代理？”

马胜利笑着不说话。

越来越多的人眼中泛起亮光，一个人拿不下省级代理，可若是找人合伙的话，也不算特别困难嘛！

“马经理，苏老板知道后不能拒绝吧？万一他真的不同意，咱们岂不是白费功夫吗？”不知道是谁担心问了一句。

这句话一出，其他经销商又是一愣，不过没等马胜利回答就有经销商不满呵斥道：“马经理都说苏老板没有明确要求了，就你多话！”

就是啊，只要不是明确反对那就说明有希望，只要把钱交了生米煮成熟饭，到时候苏峥就算不乐意也不能反悔撤销。

不少经销商看向担忧开口的人呢，暗暗骂道，咸吃萝卜淡操心！

马胜利将这些人的反应看在眼中，刚才还一个个不同意新的供货关系，现在看到机会一个反对的都没有了。

“我有必要提醒各位一句，有想法的人可不单单是你们，每个省只有一个省级代理商，晚了可就真没有了！”

……

“十万块钱是对一个省月进货量的估算，哪能真让他们一次交出来十万块钱啊！”

返回工厂的路上，马胜利把自己心里的疑惑说了出来，苏峥听后当场笑了。笑过之后又给马胜利解释道：“十万块钱只是一个象征性的门槛，主要目的是打消某些人空手套白狼的侥幸心理。”

“照这么说的话，省级代理对咱们其实也没多大的好处啊？”

“怎么没有呢？以后发货是不是省劲儿了，有了垂直管理模式，是不是能更轻松估算出一个月甚至是更长时间内的销售量？”

说着，苏峥嘿嘿一笑，“最关键的是，以后往下派任务也方便。打个比方说，让你给县级代理商派任务，一个月让他们进货一千五百块钱，有些人轻松就能实现，有些人却要犹豫。犹豫的这些人会不会影响到任务派发，如果是一个两个还好说，如果多了最终肯定会影响到整体销售任务。”

“可若是让你给省级代理派发任务，只要不是特别离谱，他们能拒绝吗？如果真的有压力，他们肯定会想方设法地给市级代理分任务，市级代理又会找到县级代理。即便是每一个阶层都有压力，只要压力不大，就能通过库存化解。”

马胜利听的很认真，听完之后快速提出疑问：“二哥，怎么能保证省级代理商接受任务呢？”

苏峥看着马胜利的后脑勺，没好气地说道：“我发现你结婚之后就不爱动脑子了，你好好想想咱们之前搞促销的情况，只要给出足够吸引人的优惠，你觉得他们会拒绝任务吗？”

马胜利讪笑一声不敢说话了。

“明天上午我就不过去了，你过去之后务必敲定每个省份的经销商，优先考虑那些态度比较好，一直都挺配合咱们的经销商。”

“确定下来之后，把我之前跟你说的那些话教给他们，确保每个省级经销商都能吃透其中意思，回去之后快速开展工作，把下游销售渠道快速搭建起来。”

“好。”

回到工厂时晚班工人都已经下班，父亲屋里却还亮着灯。

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