妙笔文学

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第290章 说服杨芝（第1页）

秦方计算了下，每贴膏药的成本五块，目前定的是两贴包邮顺风，每单快递费八块钱，如果顾客买两贴的话，平均每贴的成本是九块钱，这么减减，还有11元的让利空间。

至于能让利多少，秦方也得好好斟酌。

“每贴提成两块钱。”沉吟半晌，秦方开出了价格。

噗！

杨芝刚喝下去的酒顿时喷了出来，随后一阵剧烈的咳嗽。半天才缓过劲来，颇为幽怨地看着秦方：“秦老板，你这比周扒皮还狠啊！一贴提成两万，姐给你卖2.5万贴才能赚够本，你觉得对姐来说划算吗？”

秦方心里确实慌得一批，他开的条件是有点苛刻，但脸上还是稳如狗，道：“赵姐，你这么理解是不对的。如果你在你的营销号上，专门开辟一条购买通道，这样不用每天做广告，都会有顾客点进去购买。膏药的药效你也看见了，只要有人购买，绝对能成为回头客。而且两贴包邮的情况下，大家也乐意一次购买两贴以上。从长期的角度来看，这笔买卖是相当划算的。”

顿了顿，秦方继续道：“膏药有这种药效，除了配方外，它的成本价格也高。我可以跟你保证，一贴膏药的成本超过十元，我们还是两贴顺风包邮，承担了昂贵的运费。两块钱的让利，其实是把我们自己的利润压缩了很多。”

杨芝对秦方的话其实并不怀疑，这膏药的效果确实不错，犹豫了下才说道：“那为什么不提高下膏药的价格？这种质量的膏药，价格卖到三十甚至五十，需要的人也会趋之若鹜。”

秦方看着杨芝，郑重道：“说出来可能杨姐会笑我，如果是其他产品就罢了，但关于医药类的产品，我还是希望价格尽可能的低一些。华夏有很多人频繁被颈椎病困扰，颈椎不舒服影响了他们的生活、工作。我们的售价越低，就有越多的人能接受我们产品。如果全华夏的人都用我的膏药，颈椎病带来的疼痛都会消失。对我个人而言，有更多人买我的药我赚的不算少，从社会的角度而言，人们的颈椎不再难受，无形间会提高整个社会的幸福度。所以价格不算高，但我觉得值得。”

杨芝闻言一呆！

秦方的话听起来似乎很可笑，在这个商人逐利的年代，竟然在这里和她谈家国情怀？

但不知怎么，此刻的她却完全笑不出来，心底有一根弦似乎被深深拨动了下。

秦方这种做法，无异于商业界的一股清流。

换成别人或许会认为，秦方这真是矫情到家了。但杨芝是云悠市人，在有人恶意炒作香菜价格的时候，秀水食材作为顶尖的食材，香菜价格却远远低于市面上普通香菜的价格。以前的她搞不明白秀水食材为什么如此良心，现在听到秦方的言论，她瞬间找到了答案。

这个社会，需要秦方这样的人！

不过她毕竟是个商人，虽然心底感动，但她还是要吃饭的。犹豫了下说道：“两块钱一贴的提成也太少了，我感觉最起码得五块钱！”

秦方的脸一苦，哭丧着脸道：“姐，给你五块钱的提成，我就真是贴钱造福社会了。我这点小公司，可经不起这种亏损！”

没等杨芝说话，秦方说道：“这样吧杨姐，你先在一个营销号上做广告，卖出去一贴，我给你提成三块钱，这是我的底线。给你一周的时间做调研，如果感觉这样合作不划算，那这次合作就按正常的打广告走，我给你补齐五万元。如果你觉得提成更适合你，咱们就按提成的合作走，你感觉怎样？”

秦方这个提议确实很良心，至少能保证她不会亏本。而且三块钱一贴的价格，比刚开始秦方开价的利润提高了一半，让她心里好受了一些。

秦方办事如此敞亮，她也不再矫情，点点头道：“成，那姐就跟你合作这一次！今天我找人把广告写好，明天上午开始做推广试验下。对了，膏药的优点你再详细和我说说，广告做的好，也更吸引顾客不是？”

“嗯，还是杨姐考虑周到。”秦方奉承一句。

吃过饭后，秦方把杨芝叫到了办公室，把“玲珑帖”的优点全部写在word文档上。杨芝提问了一些关于膏药的问题，秦方也都详细解答，这么下来，杨芝对膏药也有了比较深的了解。

“杨姐，你还有其他问题没？没有的话我把资料打印出来了。”秦方怕杨芝记不住，把刚才关于玲珑帖的介绍和解答都写在了电能上。

“还有最后一个问题，这个膏药的药方，是不是得有个出处？”杨芝疑惑问。

秦方明白杨芝的意思，现在很多产品，都需要一个噱头。要么和历史典故挂钩，要么和现代科技融合，总之说出去，能让顾客感觉这产品牛比。

“这膏药叫玲珑帖，古代御医专门给皇上设计的。一些明君日理万机，伏案时间久了颈椎就不合适，有时候太晚了也不方便找太医推拿，于是就有了这膏药。因为只在皇家流传，很难流落到民间，到了现代知道这药方的人寥寥。这个药方，也是我爷爷祖传下来的。我祖上有御医和御厨。”秦方简单解释。

杨芝顿时来了兴致：“你的家世能对外说吗？”

“最好不要提，说谁谁谁是什么传人，显得太low了，跟江湖骗子似的。简单点，就只说是古代皇室专用的，宣传措辞文雅、简洁、清新一些，顾客反倒不会反感。”秦方提醒道。

“也对，那我回头斟酌一下。今天就不麻烦秦总了，我回去准备准备，你这边发货得跟得上啊。”杨芝起身就要告辞。

“发货放心吧，我们跟顺风谈好了合作，晚上五点前下单的，当天就能发货成功。”秦方说道。

“好的，没问题！”

“对了杨姐，我帮你叫个代驾，喝酒别开车了，太危险。”秦方说着，拿出手机找到打车软件，帮杨芝叫了个代驾。

“你还挺细心。”看到秦方面面俱到，杨芝眼里闪过一道欣赏。这看着年纪轻轻的家伙，办事却很老道，滴水不漏。

“那是必须的，你现在可是我的财神爷。”秦方朗声笑起来，一点也不做作。

代驾来得很快，杨芝多看了秦方几眼，这才钻进车里和秦方告别。

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