妙笔文学

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第73章 被一而再再而三提高的估价（第1页）

因为晚上八点还要拍卖，魏阳等人的这顿晚餐，并没有去外面吃，而是由林琳吩咐下班后又再次赶来这里的姚之璇去附近的饭店打包几份套餐顺便带过来。

趁着等待晚餐到来前的空隙，郭岱君开始统计那些即将前来参拍的同行名单。

看着看着，她忍不住乐呵呵地说：“魏阳，看来你今晚想不发财都很难了。”

“咋啦？”

魏阳不解。

郭岱君把已统计完的同行名单举到了他眼前，说道：“你看这名单，这个，还有这个，有这两人来，你这些料子肯定能卖个好价钱。”

魏阳细细看了一眼郭岱君已经统计好的报名名单。

今晚已报名前来参拍的人不算少，总共有十二人，而郭岱君指给他看的这两人，一个叫八鈅，一个叫光头文。

但他还是不懂，又问道：“为啥啊？”

“因为这两人是圈子里出了名的高货买手，有他们在，出价绝对比其他同行要高，假如这两人要是再争上一争，那估计能卖出一个远超咱们预期的价格了。”

郭岱君开始解释事情的原委。

所谓买手，是指那些专门根据客户的个性化需求，在圈内替客户寻找合适货源，并代为购买的职业买家。

所谓黄金有价玉无价，翡翠作为一种高端玉石珠宝，其定价是没有固定标准的，这就导致了，同一件翡翠，因为不同的买家，最终的成交价就会有天渊之别。

打个比方说，一条进价一百万的高端手镯，假如是懂行的同行去买，最终的成交价可能是一百一十万左右，可若是一位不懂行的顾客直接去买，卖家可能叫价三百万，最终二百万成交。

成品翡翠的交易就是这么的夸张。

这就导致了，起源于上世纪60年代欧洲的买手这一职业，在翡翠行业内有了极大的生存空间，尤其是到了信息时代，这一职业更是得以了飞速的发展。

这些很懂行的职业买手，未必一定有自己的店铺或档口，也未必一定会自己囤货，而是当他们的客户有了具体的需求时，带客户或直接替客户去代为购买，从而抽取一定的佣金。

八鈅跟光头文就是圈内有名的职业买手。

而且是极为高端的职业买手。

圈子内有不少同行，一旦遇上资金周转困难，就会将手中的高端囤货委托他们去帮忙处理。

“为啥有他们参加，今晚的料子就一定能卖出好价钱呢？”

尽管郭岱君已经很好地解释了一番，魏阳还是有所不解。

“道理很简单，既然这两人明确了要来，那只能说明，他们手中已经有了对这些料子感兴趣的客户……”

郭岱君又解释起了其中的奥秘。

对于这种同行间的竞拍，职业买手跟普通同行确实是有区别的。

就以已经压出来了的那条手镯为例。

按照郭岱君最开始的估价，那条手镯同行价应该在一百五十万左右，但压出来之后，因为起货效果比预想的还要理想，因此她又将估价提升了二十万，到了一百七十万。

再算上镯心跟其它边角料，光是盖子那一片，手镯带材料，她的估价是两百万以上。

但这仅仅是同行价。

假如是职业买手来竞拍的话，还能往上估，至少到二百二十万。

为啥？

原因就在于同行必须得囤货，需要自己预先垫付至少两百万的资金，然后再囤上一段时间，才有可能卖出去。

在这种情况下，他们至少得给自己预留10-20%以上的利润空间。

而职业买手则不同。

一旦他们出价，就意味着客户是现成的，竞价之前，客户的定金已经到手，竞拍下来之后，余款也马上到账，根本就不需要他们垫付资金。

在这种情况下，为了保证能拍到手，他们可以直接按市场价而不是同行价来竞拍。

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