妙笔文学

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第1342章 两套方案（第1页）

“是的，叶总。”

我坦然承认，这本来就是计划的一部分。

“智科集团正在布局新能源领域，这对我们瑞明来说，是一个千载难逢的机会。如果能成为他们的供应商，哪怕是二级供应商，也足以让瑞明摆脱目前的困境，甚至实现跨越式发展。”

叶瑞明眉头微蹙，手指习惯性地敲着桌面：“想法是好的。但是小林，智科那种级别的巨头，门槛太高了。我们瑞明现在的技术水平和规模，恐怕连人家的初选都进不去。之前我们也尝试接触过，连门路都没摸到。”

他的担忧是现实的。

在商界，层级壁垒森严。

一个小公司想直接攀上行业龙头，难如登天。

“叶总，您说的没错。如果按常规路径走，我们确实希望渺茫。”

稍稍停顿一下后，我话锋一转：“但我们可以换一种思路，不走寻常路。”

“哦？怎么说？”叶总身体微微前倾，显然露出兴趣。

我不疾不徐的分析道：“智科需要的是能解决他们特定痛点的供应商，而不是一个泛泛的、什么都能做一点但什么都不精的合作伙伴。”

“我研究过智科下一代平台的技术路线图，他们在轻量化、热管理效率和高压快充兼容性上有很高的要求。”

叶瑞明看我的眼神逐渐露出惊喜，他点点头，示意我继续说。

我微微一笑，目光炯炯道：“瑞明在传统的精密机加工和总成装配上有深厚的积累，这是我们的底盘，很扎实。我们缺的，是能匹配智科前沿需求的关键技术模块。”

“你的意思是……”叶总似乎捕捉到了我的思路。

“有两个选择的方向，一是寻求长期的战略合作，或者直接采取收购。”

“收购？”叶瑞明似乎不太能理解我的意思。

我点点头，继续说道：“我们可以去寻找那些拥有尖端技术、但缺乏规模化生产能力和市场渠道的小型研发团队或科技公司。将他们创新的技术模块，与我们成熟的生产制造体系相结合，打造出一套瑞明优势制造+前沿技术整合的差异化解决方案。”

叶瑞明眉头紧蹙，似乎还是没听太明白，又或者我说得不够明白。

于是，我随手拿起桌上的纸笔，简单画了个示意图：

“比如，我们可以去寻找在碳纤维复合材料轻量化结构、或者高效液冷系统方面有独到之处的小公司。投资他们，或者建立深度战略合作。”

“然后，我们拿着这套整合方案，直接去敲智科的门。我们呈现的，将不再是一个简单的零部件，而是一个针对他们平台痛点、经过验证的、可靠的系统级解决方案。这比单纯的价格战或者泛泛的技术参数，更有冲击力和说服力。”

叶瑞明听得眼睛越来越亮，呼吸都微微急促起来。

这个思路，跳出了瑞明自身研发能力不足的桎梏，利用资本和整合能力，直接嫁接先进技术，无疑是目前情况下最快、最有效的突围路径。

这也是我昨晚想了很久后的办法之一。

当然，还有一个办法，我想先听听他的想法了来。

他正思考中，叶晚星突然说道：“爸！虽然我听不太懂，但我觉得林哥说的很有道理啊！咱们就是要突破啊！这也是你以前经常说的一个词，是吧？”

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